亞馬遜自動廣告關鍵詞優(yōu)化技巧-ESG跨境

亞馬遜賣家進行廣告設置，主要都是通過關鍵詞進行的。亞馬遜廣告投放主要有和手動廣告兩種，前期的話，大部分賣家會首選自動廣告投放，主要靠積累數據。對于亞馬遜自動廣告關鍵詞，不少賣家又有疑問，下面就針對這方面說說看。

亞馬遜自動廣告的關鍵詞，是由系統(tǒng)自動抓取展示的，會通過特定的算法，根據買家搜索的關鍵詞及Listing的關鍵詞，系統(tǒng)會自動匹配關鍵詞和對應的品類，然后展現給買家。

因為自動廣告關鍵詞不需要賣家自己設置關鍵詞投放，所以大家最主要就是要做好Listing的優(yōu)化去提升廣告的效果。

因為亞馬遜自動廣告跑customer search term的邏輯就是基于系統(tǒng)對你的產品的收錄進行的，系統(tǒng)對你Listing的認知是怎樣的，他們就會將你的產品推薦給怎樣的買家。如果你的Listing信息不夠精準，那么帶來的流量自然也是不符合產品的，也就不能帶來轉化了。

自動廣告對關鍵詞的抓取，主要包含ASIN和買家搜索的關鍵詞兩種，例如標題、描述等關鍵詞。這兩種詞系統(tǒng)都是會根據相關性去進行判斷，看看能否引入精準的流量。

所以當賣家覺得通過自動廣告，出現一些不精準的關鍵詞的話，那么就可能是因為你的產品的信息相關性不夠高，那么就要去做好Listing信息的優(yōu)化。例如文案優(yōu)化、品牌詞優(yōu)化等；對于客戶搜索詞，建議可以通過手動的方式去進行匹配，引入精準流量。

這里重點說說自動廣告的ASIN關鍵詞。因為大部分流量主要是通過ASIN進入的，而這些ASIN又主要是競品的ASIN，賣家不要單純的看這些ASIN是否相關、以及帶來的效果，而去否定他們，這樣其實是錯誤的。最主要還是看流量是否通過自己產品的關鍵詞進入，去做優(yōu)化。

最重要的一點，就是賣家可以通過自動廣告中出現的關鍵詞，判斷自己的產品Listing是否準確和完整。如果你的自動廣告中出現許多不相干的關鍵詞，那么就要看看是不是Listing信息不夠精準了。

雖然亞馬遜自動廣告關鍵詞主要是系統(tǒng)自動匹配，但主要還是看賣家的投放產品的信息是否跟產品高度相關，比較精準等，這樣才可以更好的引入一些流量數據，方便之后手動廣告的投放的開展，帶來更好的效果，同時還可以節(jié)省成本，這些都是非常重要的。

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