亞馬遜選品的坑及針對(duì)建議,亞馬遜選品的坑及針對(duì)建議-ESG跨境

亞馬遜選品的坑及針對(duì)建議,亞馬遜選品的坑及針對(duì)建議

亞馬遜選品的坑及針對(duì)建議

一、選品過程中踩過哪些坑？

1、不使用任何工具，不做市場(chǎng)調(diào)研，憑感覺選品

在剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，自以為對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)比較敏感，所以選品的時(shí)候沒有借助過任何亞馬遜市場(chǎng)調(diào)研的工具。有時(shí)候聽朋友推薦，說國(guó)內(nèi)賣得好，放亞馬遜上面賣肯定也不錯(cuò)；有時(shí)候是供應(yīng)商推薦，說這是他根據(jù)自己的調(diào)研開發(fā)出來的新品，肯定能成爆款；有時(shí)候是自己在選品網(wǎng)站看到銷量還不錯(cuò)的產(chǎn)品。沒有市場(chǎng)數(shù)據(jù)支撐選出來的產(chǎn)品，現(xiàn)實(shí)往往會(huì)狠狠地打你的臉。

2、選擇了貨值高、重量重的產(chǎn)品

貨值高，意味著你發(fā)FBA的話就要壓更多的庫存資金在上面。重量重，意味著你必須發(fā)海運(yùn)才能有足夠高的利潤(rùn)，而一旦發(fā)海運(yùn)，就意味著你要備更多的貨，時(shí)間成本也會(huì)更高，資金周轉(zhuǎn)率相應(yīng)也會(huì)降低。

3、選擇了使用評(píng)率很高的產(chǎn)品

產(chǎn)品使用頻率越高，出現(xiàn)問題的風(fēng)險(xiǎn)也就會(huì)越大。雖然國(guó)貨的質(zhì)量越來越高，但在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品為了追求更低價(jià)，很多時(shí)候廠家在產(chǎn)品質(zhì)量上是有所妥協(xié)的。

4、供應(yīng)商產(chǎn)品品質(zhì)問題

如果供應(yīng)商生產(chǎn)管理成熟，次品率往往控制得比較好。但如果供應(yīng)商本身就是小作坊模式，生產(chǎn)、質(zhì)檢等沒有成熟的流程，產(chǎn)品質(zhì)量很多時(shí)候是很難保證的。如果供應(yīng)商為了追求利潤(rùn)而偷換低成本的配件，也會(huì)造成產(chǎn)品質(zhì)量問題。

1、使用選品工具，做足市場(chǎng)調(diào)研，用數(shù)據(jù)說話

現(xiàn)在市場(chǎng)上的選品工具比較多，價(jià)格也不貴。如果條件允許的話，建議最好買上一兩個(gè)。雖然輸出的數(shù)據(jù)不一定百分百準(zhǔn)確，但是大趨勢(shì)是正確的就行。前期花時(shí)間去做調(diào)研，選出有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品，后期的運(yùn)營(yíng)就會(huì)輕松很多。

2、避免紅海市場(chǎng)，選擇小眾有潛力的產(chǎn)品

作為小賣家，不要夢(mèng)想一入場(chǎng)就能選出日出百單的產(chǎn)品，這個(gè)等你經(jīng)驗(yàn)足夠多的時(shí)候自然就會(huì)了。前期如果能夠選出日出十幾二十單的就不錯(cuò)，這樣你一年如果能夠選出10款這樣的產(chǎn)品，養(yǎng)活一個(gè)店鋪完全是足夠的。

3、選擇貨值較低、重量較輕的產(chǎn)品

選擇這樣的產(chǎn)品，你就不用壓太多資金，緊急補(bǔ)貨的時(shí)候發(fā)快遞或者空派也能有利潤(rùn)。貨物周轉(zhuǎn)快，資金周轉(zhuǎn)也就快。同樣的錢，一年周轉(zhuǎn)4次和一年周轉(zhuǎn)10次，所獲得的凈利潤(rùn)是完全不一樣的。資金有限的情況下，建議要關(guān)注資金周轉(zhuǎn)率。

4、選擇季節(jié)性不明顯的產(chǎn)品

如果選擇了季節(jié)性明顯的產(chǎn)品，比如針對(duì)圣誕節(jié)的，一旦在節(jié)前沒有銷售完，那么就會(huì)滯銷，總不能放在亞馬遜倉庫留到明年再賣吧，日益增長(zhǎng)的倉庫費(fèi)都能讓你喝一壺了。所以小賣家前期最好選那種一年四季都有需求的產(chǎn)品。

5、選擇功能簡(jiǎn)單的產(chǎn)品

功能簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，賣家寫listing內(nèi)容也會(huì)更輕松，做質(zhì)檢的時(shí)候也會(huì)簡(jiǎn)單很多。買家拿到手之后也能很快上手，避免了退貨和差評(píng)，也能讓剛?cè)胄械馁u家運(yùn)營(yíng)起來更輕松自信。

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