亞馬遜新品不出單？可能存在廣告曝光量、BSR排名等多個(gè)問(wèn)題-ESG跨境

運(yùn)營(yíng)從來(lái)不是單一維度的問(wèn)題，須要對(duì)各個(gè)要素的綜合考量才行。看似是一個(gè)新品不出單賣不好的問(wèn)題，其實(shí)卻包括了多個(gè)須要解決的問(wèn)題。

一、關(guān)于廣告的曝光量

新品上架之后，主動(dòng)廣告跑了5天，卻只有1500多的曝光量，依照經(jīng)驗(yàn)，廣告曝光亮顯是偏少的，那么，導(dǎo)致主動(dòng)廣告曝光少的原因有哪些呢？

1. 產(chǎn)品太偏冷門，市場(chǎng)容量小，搜索量少，這樣的產(chǎn)品投放廣告，其曝光量必定少。

讀者沒(méi)有解釋自己的產(chǎn)品是什么，我們也無(wú)法判定，但從選品的角度來(lái)說(shuō)，中小型賣家盡量選擇稍微偏冷門的但也不至于太冷門的產(chǎn)品，如果把這個(gè)偏冷門的定義量化，那就是該小類目下的Best Seller一天出單量在50-100單之間，而到了20名左右，一天還能出到20單左右。這樣的產(chǎn)品，往往大賣家不屑一顧，對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)也不會(huì)太劇烈，很容易沖到穩(wěn)固出單且有穩(wěn)固利潤(rùn)的地位，雖然每天訂單數(shù)目不多，但一個(gè)月跑下來(lái)，也可以實(shí)現(xiàn)單品萬(wàn)元左右的利潤(rùn)。

2. Listing優(yōu)化沒(méi)做好，體系無(wú)法精確辨認(rèn)產(chǎn)品并為其匹配到適合的地位

Listing文案是站內(nèi)流量的基本，Listing寫得好，內(nèi)容足夠精準(zhǔn)過(guò)細(xì)，匹配到的流量就多，而如果Listing的內(nèi)容寫偏了，類目選擇不精準(zhǔn)，這都會(huì)導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，甚至沒(méi)有流量。

對(duì)于投放主動(dòng)廣告的Listing，體系會(huì)主動(dòng)辨認(rèn)Listing詳情的內(nèi)容，為其匹配到適合的展現(xiàn)地位，在Listing的各項(xiàng)內(nèi)容中，類目選擇和題目占領(lǐng)更大的權(quán)重，所以，賣家在宣布產(chǎn)品時(shí)，必定要確保類目選擇精準(zhǔn)、題目也要盡可能籠罩到該產(chǎn)品的（多個(gè)）核心癥結(jié)詞，只有這樣，投放主動(dòng)廣告才可能獲得更多的曝光。

【小貼士】教程《亞馬遜Listing深度優(yōu)化及廣告運(yùn)營(yíng)》從產(chǎn)品題目、圖片、描寫及癥結(jié)詞入手對(duì)listing進(jìn)行深度優(yōu)化，再聯(lián)合CPC廣告設(shè)定，贊助晉升產(chǎn)品排名，吸引更多花費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品銷量迅速上升。

亞馬遜的廣告排名雖然不是單純以競(jìng)價(jià)作為唯一要素，但毫無(wú)疑問(wèn)的，廣告競(jìng)價(jià)是影響廣告排名的主要因素，另一個(gè)主要因素是廣告癥結(jié)詞的質(zhì)量得分。

當(dāng)一條Listing開(kāi)啟廣告后，如果廣告的曝光量低，如果回頭檢討認(rèn)為自己的產(chǎn)品不是太冷門的產(chǎn)品，Listing詳情也優(yōu)化到位，那就應(yīng)當(dāng)嘗試進(jìn)步廣告競(jìng)價(jià)后再視察。

二、關(guān)于Add-on Item標(biāo)識(shí)

在亞馬遜體系中，處于對(duì)單位訂單的處置和發(fā)貨成本方面的斟酌，亞馬遜體系會(huì)對(duì)一些低價(jià)產(chǎn)品（一般是低于$10.00）主動(dòng)加上Add-on Item標(biāo)識(shí)。

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品被體系添加了Add-on Item標(biāo)識(shí)，這就意味著一個(gè)顧客購(gòu)置該產(chǎn)品時(shí)，必需滿足一個(gè)條件，即客戶本次的訂單總金額須要大于$25.00（經(jīng)由亞馬遜FBA發(fā)貨的訂單金額）才行，這$25.00可以是該產(chǎn)品的多個(gè)數(shù)目的總金額，也可以是和其他賣家的FBA發(fā)貨產(chǎn)品的金額的加總，總之，必需滿$25.00能力夠Check Out（結(jié)賬付款）。

當(dāng)然，解決Add-on Item標(biāo)識(shí)有三種應(yīng)對(duì)方法：1. 不做任何理會(huì)，只要Listing發(fā)生必定的訂單，一般來(lái)說(shuō)，須要20個(gè)訂單左右之后，Add-on Item標(biāo)識(shí)就會(huì)主動(dòng)消逝了；2. 將產(chǎn)品單價(jià)調(diào)高至$10.00或以上；3. 將Listing改為輕小發(fā)貨籌劃，采取輕小發(fā)貨籌劃的產(chǎn)品，不會(huì)因?yàn)閱蝺r(jià)問(wèn)題而被添加上Add-on Item標(biāo)識(shí)。

因?yàn)槲覀円矔?huì)經(jīng)常遇到新品上架單價(jià)過(guò)低而被體系添加上Add-on Item標(biāo)識(shí)，我們的處置方法一般選擇1或3的計(jì)劃。

三、關(guān)于BSR排名

關(guān)于排名，很多賣家總愛(ài)好談?wù)撟约寒a(chǎn)品的大類目排名，但我想說(shuō)的，一個(gè)產(chǎn)品一旦選定，進(jìn)入到運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，關(guān)注小類目排名比大類目排名更主要。

四、關(guān)于產(chǎn)品Review

就美國(guó)站來(lái)說(shuō)，自然留評(píng)率大概在1/130，所以很多賣家會(huì)焦急于評(píng)論的事情，以致于去刷-評(píng)，除非你有自己的粉絲群體，否則，在市面上找到的所有刷-評(píng)服務(wù)都有可能將你引入風(fēng)險(xiǎn)之地。踏踏實(shí)實(shí)的運(yùn)營(yíng)，將這些不必要的成本讓利給花費(fèi)者，把關(guān)好產(chǎn)品品德，隨著銷量的增加，評(píng)論自然就來(lái)了。刷-評(píng)，無(wú)非是表面上看來(lái)贏在起跑線，成果卻往往輸在了終點(diǎn)，甚至基本跑不到終點(diǎn)。

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