什么是亞馬遜listing?它和傳統(tǒng)的實(shí)體店鋪有什么不一樣?-ESG跨境

Listing其實(shí)就是亞馬遜給賣家和買家提供的交流平臺(tái)。所謂的Listing就是亞馬遜給賣家搭建的一個(gè)框架，包括了產(chǎn)品需要的主要信息以及買家的主要關(guān)注點(diǎn)。

在實(shí)體店鋪里面，賣家需要布置自己的商鋪設(shè)計(jì)，來吸引顧客的眼光。亞馬遜提供給賣家的就是一個(gè)虛擬的“商鋪”，里面需要賣家入住，并且布置和設(shè)計(jì)自己的商鋪。

把listing當(dāng)作是自己的小商鋪的商品展位，就明白listing到底是干嘛了。

其實(shí)和做實(shí)體店鋪是一致的，在亞馬遜店鋪里面售賣無非就是靠吸引顧客來促成消費(fèi)的。

不同的是，在實(shí)體店鋪里面，吸引人的可能是裝飾和裝修，燈光，和色彩，或者是銷售人員。

在亞馬遜里面，吸引人的只有一個(gè)東西，關(guān)鍵詞。顧客搜尋到你的商鋪，是靠顧客主動(dòng)搜索這一類產(chǎn)品，然后瀏覽商品，最后有可能達(dá)成協(xié)議。

這么一思考，在亞馬遜上買商品，最重要的就是要懂得流量趨勢(shì)，所謂的追熱點(diǎn)。這一點(diǎn)，和實(shí)體店鋪運(yùn)營中的找好區(qū)位是相同的。

意思就是在上海南京路上的人流量怎么都比一個(gè)三四線城市的主街人流量大，那么開店在南京路上會(huì)有比三四線城市主街上有更多的盈利空間。那么，這個(gè)熱點(diǎn)，作為賣家，你要還是不要呢?

虛擬商鋪的出現(xiàn)，看似已經(jīng)打破了這個(gè)過去受地理限制的實(shí)體店開店準(zhǔn)則。因?yàn)樵谔摂M店鋪上，入駐這樣的”南京路“似乎非常簡(jiǎn)單。比如，只要商品選用了熱點(diǎn)詞，就算已經(jīng)在蹭到了熱點(diǎn)。

當(dāng)然亞馬遜也不是傻子，亞馬遜也早就學(xué)會(huì)了根據(jù)”地盤“收取租金的方式來盈利。比如他們的PPC操作，其實(shí)也就是讓賣家來搶 “黃金地段”，即亞馬遜搜索的首頁，來進(jìn)行盈利。要在南京路上賣東西，賣家肯定會(huì)考慮昂貴的租金吧?在亞馬遜上，想上首頁，那也是一樣的，你需要付出相應(yīng)的廣告費(fèi)。

說到這里，很多賣家應(yīng)該已經(jīng)明白為什么產(chǎn)品的PPC推廣費(fèi)用不能缺少了。這個(gè)就是賣家讓自己產(chǎn)品上首頁的本錢啊。

產(chǎn)品標(biāo)題;

產(chǎn)品標(biāo)簽;

搜索詞組;

詳情描述。

這四個(gè)部分的權(quán)重從上到下依次降低，相應(yīng)也需要花時(shí)間和精力來思考和完成。具體的內(nèi)容不屬于本文的范圍，就不做詳細(xì)討論。

但是，做listing的時(shí)候，最忌諱的就是閉門造車。

一個(gè)好的listing，一定是在參考3個(gè)及以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listings的結(jié)果。在定位出商品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以后，可以打開他們的listings，研究上述的四個(gè)部分。這一步肯定不能省—沒有人想要開實(shí)體店的時(shí)候不參考自己周邊的環(huán)境和考察四周是否有相似的實(shí)體店。

但是這里又可以看出虛擬店鋪和實(shí)體店鋪的不同。實(shí)體店鋪由于地理位置的限制，不可能有虛擬店鋪這樣巨大流量的客源。

比如說，讓全國人民都同時(shí)逛南京路是不太可能的。但是讓全國人民都上網(wǎng)搜索“丁真”又是已經(jīng)實(shí)實(shí)在在發(fā)生著的事情。

所以做好一個(gè)好的listing，對(duì)于亞馬遜賣家而言，擠上“南京路”的成本已經(jīng)沒有以前那么高了。

但是這絕對(duì)不是說，從此便可以高枕無憂。相反，這需要賣家有持續(xù)的學(xué)習(xí)和改進(jìn)能力。比如說，在參考了三個(gè)listing的情況下，你的產(chǎn)品可以有更好的提升，帶來更好的服務(wù)，才是在亞馬遜這個(gè)大環(huán)境中生存下去的機(jī)會(huì)。

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