選擇亞馬遜美國(guó)站開(kāi)店的重要優(yōu)勢(shì)-ESG跨境

2018年，亞馬遜在國(guó)外的占有率已經(jīng)達(dá)到49%。此外第二大的eBay是6.6%，第三大Apple是3.9%，第四大Walmart是3.7%，其他都沒(méi)有上2%。毋庸置疑，亞馬遜是電商行業(yè)的巨頭，而且他的發(fā)展速度絲毫沒(méi)有變緩。

就算現(xiàn)在亞馬遜難做，但是要是賣家能沾上點(diǎn)邊，都能創(chuàng)造豐厚的投資收益率。今天就和小編來(lái)了解下選擇亞馬遜美國(guó)站開(kāi)店的重要優(yōu)勢(shì)吧!

1、美國(guó)顧客十個(gè)有九個(gè)到查詢價(jià)格

亞馬遜有基本一半以上的美國(guó)電商市場(chǎng)占有率，因此成為顧客購(gòu)物時(shí)優(yōu)先選擇參照以及查詢的平臺(tái)。即使在非亞馬遜的網(wǎng)站尋找一個(gè)產(chǎn)品，90%的顧客還會(huì)到亞馬遜上比較商品和價(jià)格。

這是為什么呢?因?yàn)閬嗰R遜提供了有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，最快速的貨運(yùn)物流以及可信賴的售后服務(wù)。假如這名顧客是亞馬遜的Prime會(huì)員，恰好亞馬遜有銷售相同產(chǎn)品，那比價(jià)格和商品后，最終購(gòu)買的行為發(fā)生在亞馬遜平臺(tái)的概率又大大的提高了。

2、亞馬遜銷售超過(guò)110千萬(wàn)種家居裝修用品

之前有一段時(shí)間，家居裝修用品產(chǎn)業(yè)鏈被認(rèn)為與「亞馬遜效應(yīng)」絕緣。家居裝修用品需要一些專業(yè)建議來(lái)針對(duì)需求，提供合適的商品。因而顧客大多數(shù)是面向?qū)I(yè)的家居裝修用品供應(yīng)商。

但近期有一份報(bào)告指出，超過(guò)80%的家居裝修用品占有率集中來(lái)到亞馬遜的身上。而且這個(gè)發(fā)展的勢(shì)頭并沒(méi)有終止，家居裝修用品在亞馬遜上的銷售發(fā)展，代表著很多傳統(tǒng)行業(yè)的銷售都開(kāi)始向電商流動(dòng)!

3、在國(guó)外站有超過(guò)9.5百萬(wàn)人是Prime會(huì)員

統(tǒng)計(jì)分析截止至2019年尾，亞馬遜早已有著超出9.5百萬(wàn)的美國(guó)會(huì)員，這個(gè)數(shù)據(jù)在18年是8.5百萬(wàn)。這些會(huì)員除了在亞馬遜上購(gòu)物，還要支付亞馬遜會(huì)員費(fèi)來(lái)享受獨(dú)家特惠和免費(fèi)的快速貨運(yùn)物流運(yùn)輸服務(wù)。通過(guò)在亞馬遜上銷售，也代表著賣家能夠接觸到這種會(huì)員。

4、Prime會(huì)員每年均值消費(fèi)$1.400美元

2019年，Prime會(huì)員均值花銷$1.400在亞馬遜上買東西，相對(duì)非Prime會(huì)員則只開(kāi)支$600.這意味著，Prime會(huì)員比非會(huì)員有著兩倍以上的消費(fèi)力。

從社會(huì)心理學(xué)的角度，每年支付$100的會(huì)員費(fèi)，讓很多會(huì)員覺(jué)得她們必須多購(gòu)物，來(lái)均衡會(huì)員費(fèi)的開(kāi)支。尤其是他們買的物品越多，從這當(dāng)中得到的也越多，相對(duì)的緩解在巨額消費(fèi)后的負(fù)罪感。不管怎樣，這表明賣家獲得銷售產(chǎn)品給這種Prime會(huì)員的利益越來(lái)越重要。

5、FBA幫助賣家提高30%~50%的銷售

還有一個(gè)原因是，亞馬遜一直以來(lái)在顧客心里創(chuàng)建的信賴感，當(dāng)顧客看到這個(gè)產(chǎn)品是由亞馬遜配送，就更有可能會(huì)選擇購(gòu)買亞馬遜派送的，而不是選擇這些由賣家自己派送的。因?yàn)閬嗰R遜的公信度，對(duì)賣家而言基本上是無(wú)可替代的。

6、亞馬遜過(guò)去一年配送了超過(guò)50億次產(chǎn)品

對(duì)大部分賣家來(lái)講，F(xiàn)BA主要扮演的角色就是解決貨運(yùn)物流，以及貨運(yùn)物流有關(guān)的售后服務(wù)，所以說(shuō)亞馬遜是貨運(yùn)物流的專家，沒(méi)有人能否定。亞馬遜在國(guó)外全國(guó)各地有著很多的FBA庫(kù)房，聚集的貨運(yùn)物流合作企業(yè)以及配送員。

亞馬遜早已證實(shí)它能提供給顧客迅快速以及可信賴的配送服務(wù)。一般的賣家當(dāng)然不太可能提供比亞馬遜的配送更強(qiáng)的服務(wù)。

這樣一來(lái)賣家節(jié)省了許多時(shí)間與投資來(lái)創(chuàng)建自身的貨運(yùn)物流體系。迅速將產(chǎn)品送至顧客手里未曾不是一件好事兒。顧客越快收到貨，對(duì)亞馬遜貨運(yùn)物流的信任感也會(huì)提高，也會(huì)體現(xiàn)在對(duì)賣家銷售產(chǎn)品的好感度上，這是一個(gè)順向的循環(huán)。

7、超過(guò)50%的銷售是來(lái)自于第三方賣家

第三方賣家不斷入駐亞馬遜美國(guó)站，這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)持續(xù)了好多年，而看不到有任何變緩的趨勢(shì)。事實(shí)上，過(guò)去的五年，第三方賣家的銷售占有率從2014年的40%發(fā)展到2019年的53%。

對(duì)而言當(dāng)然也是好事，只是2019年第三方賣家就為亞馬遜產(chǎn)生93億美元的盈利，盈利來(lái)源于包含、銷售提成以及其他的賣家服務(wù)費(fèi)用。

無(wú)論您是屬于哪一個(gè)行業(yè)，亞馬遜對(duì)賣家而言是個(gè)充滿創(chuàng)業(yè)商機(jī)的平臺(tái)。網(wǎng)編梳理了一下在亞馬遜美國(guó)站開(kāi)店有什么好處：

1.亞馬遜是顧客做商品比較的優(yōu)先選擇考慮的平臺(tái);

2.他的商品品類不斷發(fā)展;

3.亞馬遜平臺(tái)得到的流量每年都在不斷發(fā)展;

4.亞馬遜Prime會(huì)員有著比非會(huì)員更高的消費(fèi)水平;

5.亞馬遜提供賣家FBA物流配送服務(wù)。

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