亞馬遜選品中評估競品銷量的種方法-ESG跨境

亞馬遜賣家在選品中可以參考競爭對手。其中選品過程中最重要的一個問題就是了解市場容量和listing銷量，今天小編就帶大家了解亞馬遜競爭對手銷售數(shù)據(jù)分析的幾個維度。

一、品牌

在亞馬遜上，有些產(chǎn)品和類目的品牌效應是十分強的，其中，母嬰類目就是品牌效應很強烈的行業(yè)，這類消費者對品牌十分在意。所以，在進入某一個行業(yè)之前，賣家就要明確該行業(yè)是否有大牌，大牌有哪些，買家對品牌的重視度如何，該行業(yè)有無壟斷現(xiàn)象，而后再去決定要不要進入該行業(yè)。

二、是亞馬遜自營還是第三方賣家

亞馬遜自營產(chǎn)品不是不可以做，但賣家在做這類產(chǎn)品之前，做市場調(diào)研是十分必要的。要不要做亞馬遜自營產(chǎn)品，主要看自身產(chǎn)品是否具有差異化優(yōu)勢，這樣的差異化是否更能刺激買家需求度。如果賣家的產(chǎn)品具有特色，功能更全面，成本比平臺自營產(chǎn)品更低，有利潤可逐，賣家是可以去嘗試的。因為這樣的產(chǎn)品，只是和亞馬遜自營產(chǎn)品是同一類目，并不是同一產(chǎn)品，且更具價格優(yōu)勢。如果賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜自營新出一款產(chǎn)品，賣家可先考察國內(nèi)是否有生產(chǎn)該類產(chǎn)品工廠，國內(nèi)工廠能否做出差異化，如果能做出差異化，利潤有多少，在有可接受的利潤空間，賣家們不必猶豫，大膽去做就好。當然，觸碰此類目的賣家，最好不要有諸如違規(guī)操作的越界行為。

三、分析亞馬遜競爭對手listing

分析競爭對手從分析Listing開始，關(guān)于分析競爭對手的Listing，我們可以從以下幾個方面入手：

1、Review 數(shù)量評估法

我們可以根據(jù)產(chǎn)品Listing的Review總數(shù)量以及近三個月的Review數(shù)量來粗略估計這條Listing的歷史銷量及近期銷量，進而來評估該產(chǎn)品的市場走勢情況。

例如，除開刷評的情況，基本是100個訂單左右會產(chǎn)生一個自然Review。以此，我們可以簡單預估一個競品listing大概銷售情況。

2、定價策略

亞馬遜平臺趨于飽和，越來越多的賣家力圖通過更頻繁地改變產(chǎn)品價格，來提高其產(chǎn)品競爭力。為了不被擠下去，你應該及時了解競爭對手的定價策略，在避免價格戰(zhàn)的同時，保證自己的“黃金購物車”(Buy Box)份額。賣家可以利用亞馬遜賣家軟件，獲得有數(shù)據(jù)支撐、具有可行性的定價建議，來超越競爭對手。

3、關(guān)鍵詞

產(chǎn)品標題是潛在買家進入賣家產(chǎn)品的媒介，第一眼就看到的東西，因此標題的撰寫尤為重要。根據(jù)亞馬遜的指導原則，產(chǎn)品標題應簡短(最多50個字符)，包含品牌、產(chǎn)品系列、顏色、尺寸、材料或其他關(guān)鍵詞，這不僅有助于消費者輕松了解你產(chǎn)品，也有利于亞馬遜算法對你產(chǎn)品相關(guān)性的測算，如果你對于關(guān)鍵詞沒有頭緒，你可以查看你的最強競爭對手都用了哪些關(guān)鍵詞，并進行有效地歸納，來幫助提高自己listing 的相關(guān)性和排名。

4、競品庫存

in stock情況一定程度上表明該listing在銷量上是否比較穩(wěn)定，賣家是否對其有信心。一般剛開發(fā)新產(chǎn)品的時候，在測試階段賣家只會給FBA發(fā)幾十個，甚至就十幾個貨，在In stock位置顯示Only x left in stock，一般顯示in stock表明存量至少在20個以上?？梢酝ㄟ^加入購物車，并在數(shù)量上輸入比較大的數(shù)字來分析其庫存量。

5、銷售數(shù)據(jù)

賣家開始銷售產(chǎn)品時，如能對產(chǎn)品的需求有明確的認識，這將會是一個很好的開始。因為了解產(chǎn)品的每日、每月、每季度甚至每年需求，對于賣家判斷是否加碼該產(chǎn)品有非常大的幫助。在這方面，賣家可以借助競爭對手的銷售數(shù)據(jù)，如庫存等來更深入地了解。關(guān)注競爭對手目錄和ASIN將有助于賣家更好地做出決定，優(yōu)化產(chǎn)品組合，更好地把握市場格局。

6、競品發(fā)貨方式

競品的發(fā)貨方式，是從中國自發(fā)貨還是美國本土發(fā)貨，抑或是FBA發(fā)貨，這些都將對一個亞馬遜店鋪的運營起到很重要的影響，只有分析了競品的發(fā)貨方式，才便于你和競品保持站在同一起跑線上。

7、Feedback數(shù)量評估法

除了可以通過Review數(shù)量來評估之外，我們還可以通過店鋪的Feedback數(shù)量來評估競爭對手店鋪的銷量。

美國站上，如果一個店鋪的銷量基本穩(wěn)定，一般來說，日均銷量為該店鋪一個月的Feedback數(shù)量的4-5倍。知道了一個店鋪的日均銷量之后，進入該店鋪，查看店鋪里的Listing清單，亞馬遜系統(tǒng)默認是按Listing銷量來排序的，如果看到你所關(guān)注的Listing排名靠前，那自然知道其銷量較大，如果排名靠后，則說明其銷量偏少。

以上是亞馬遜競品銷量分析的方法，希望幫到各位賣家!!!

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