亞馬遜賣家如何根據(jù)自己廣告展示位置來進(jìn)行調(diào)整-ESG跨境

“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”的到來，讓很多的賣家都在爭取更多的展示的機(jī)會，大家也都知道，推廣的展示位是比較多的，每一個廣告位的價值和價格也都是不一樣的。包括搜索結(jié)果頂部、其他位置、以及產(chǎn)品詳情頁面位置。

一、競價控制功能

1、動態(tài)競價：亞馬遜會根據(jù)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的可能性，實(shí)時調(diào)整您的競價（競價調(diào)整范圍：0%-100%，對搜索頁頂部（首頁）最大加到100%，對其他位置最大加到50%）

1）動態(tài)競價兩種模式

01、只降低：我們檢測到你的商品展現(xiàn)是消費(fèi)者來看，最后的成交轉(zhuǎn)化不高，系統(tǒng)會自動將你的競價降低。

02、提高或降低：系統(tǒng)根據(jù)轉(zhuǎn)化幾率的高或者低，來進(jìn)行自動調(diào)整。展示的競價廣告的轉(zhuǎn)化率高，那系統(tǒng)自動提高你的競價，增加你展示的次數(shù)。反之降低。（最高調(diào)整范圍是出價的100%）

2、固定競價：將使用您的確切競價，不會根據(jù)售出可能性對您的降價進(jìn)行更改。

二、根據(jù)廣告位置調(diào)整競價

1、搜索結(jié)果頂部：這個位置展現(xiàn)是非常黃金的位置，競爭非常的激烈

2、商品詳情頁面：這位置的轉(zhuǎn)化率也是很高的，競爭也非常的激烈

注：可針對上述廣告位設(shè)置0%-900%的倍數(shù)。

三、競價公式

1、調(diào)整競價的公式

首先我們先假設(shè)每個廣告位置的轉(zhuǎn)化率：

結(jié)果頁其他位置的轉(zhuǎn)化率是5%

產(chǎn)品頁面的展示位置是7%（計(jì)算轉(zhuǎn)化率的公式很簡單：訂單量÷點(diǎn)擊量）

2、提高競價的公式

比如你要提高轉(zhuǎn)化率高位置的競價，首先計(jì)算出廣告展示位置之間的效果差距，計(jì)算的方式如下：

高轉(zhuǎn)化率÷最低轉(zhuǎn)化率－1

那么根據(jù)剛剛假設(shè)的數(shù)據(jù)，搜索結(jié)果頁頂部的轉(zhuǎn)化率是10%，10%÷5%－1=1（100%）。100%的效果差距也就意味著，前者的廣告效果是后者的兩倍。那么就建議搜索結(jié)果頁頂部位置的廣告競價提高1美金。

產(chǎn)品頁面展示位置的競價調(diào)整幅度=7%÷5%－1=0.4（40%）

那么產(chǎn)品頁面展示位置的競價提高為0.4美金。

3、降低競價的公式

現(xiàn)在是要降低效果差的位置的廣告競價。降低競價的公式如下：

1÷（1+最高轉(zhuǎn)化率位置的競價提高幅度）

比如要調(diào)整搜索結(jié)果頁其他位置的競價。

最高轉(zhuǎn)化率是結(jié)果頁頂部，為10%，它的競價提高幅度是1。

所以結(jié)果其他位置的降價幅度就是1÷（1＋1）=0.5，競價降低0.5美元。

注意：

以上計(jì)算公式僅針對相同關(guān)鍵詞在不同位置的競價調(diào)整。而要計(jì)算出不同關(guān)鍵詞的競價調(diào)整幅度，唯一方法就是把不同關(guān)鍵詞分成單獨(dú)的廣告系列。

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