亞馬遜高級運(yùn)營對于廣告運(yùn)用的解讀（亞馬遜廣告工具）-ESG跨境

不求人分享8個關(guān)于CPC的問題，對于不會打廣告的新手來說還是非常實用的。建議收藏!

1. 為什么開這個廣告

亞馬遜廣告幫助賣家吸引目標(biāo)群體，引導(dǎo)他們進(jìn)入產(chǎn)品頁面并增加銷售額。

通過亞馬遜廣告，你可以在顧客可以看到的地方展示商品，提高商品的曝光率。在新產(chǎn)品的早期階段，為了測試您的產(chǎn)品是否符合亞馬遜賣家搜索的相關(guān)匹配，此廣告將在早期階段打開。

2.開這個廣告的目的是什么?

為了確保listing具有足夠的吸引力，說服力，以及流量的精準(zhǔn)性。

3.為什么否定這個詞?

亞馬遜CPC關(guān)鍵詞否詞是把那些與你商品無關(guān)的關(guān)鍵詞但是卻匹配到了你商品，造成有消費無轉(zhuǎn)化，為了降低廣告成本就需要把這些詞做否定，否詞之后就不會匹配到這個詞。

4.廣告預(yù)算什么時候需要增加什么時候需要減少?為什么?

美國人人購物時間晚20-24點，最佳為22點，當(dāng)天峰值中午12-13點周日、周一、周二的訪客最多，高流量的時間段，廣告應(yīng)該放寬。

5.自動廣告與手動廣告區(qū)別?

手動廣告是一種廣告形式，用戶通過搜索關(guān)鍵詞在亞馬遜上準(zhǔn)確顯示商品，并根據(jù)實際點擊次數(shù)收費。

6.自動廣告關(guān)鍵詞報表數(shù)據(jù)如何分析

對于高曝光率、高點擊率和高轉(zhuǎn)化率的asin，搜索asin，查看相應(yīng)的列表，將自己的Listing與另一方的Listing進(jìn)行比較，思考這種高轉(zhuǎn)化率的原因，思考自己的Listing相對于另一方的Listing的優(yōu)勢，并盡可能保持這種優(yōu)勢。

對于高曝光、高點擊、低轉(zhuǎn)換(無轉(zhuǎn)換)的asin，自己還應(yīng)檢查asin并分析您的列表是否與asin一致，如果它們不匹配，那么考慮系統(tǒng)將兩個列表關(guān)聯(lián)的原因。如果確定此關(guān)聯(lián)是由于列表中的關(guān)鍵字不準(zhǔn)確甚至誤用造成的，你應(yīng)該優(yōu)化你的列表，刪除或修改不相關(guān)的關(guān)鍵字;如果上市是相關(guān)的，你應(yīng)該考慮為什么你的上市沒有帶來最終的交易，為了進(jìn)一步優(yōu)化列表的細(xì)節(jié)，優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)是盡可能地比相關(guān)asin的內(nèi)容表現(xiàn)得更好。

7.自動廣告關(guān)鍵詞中點擊率，轉(zhuǎn)換率哪個更重要?

轉(zhuǎn)化率更為重要，因為：高點擊率意味著你的產(chǎn)品可以吸引顧客，但最終取決于產(chǎn)品本身，讓顧客消費。如果產(chǎn)品本身不起作用，即使是流量也無法轉(zhuǎn)化。最后，它可能會增加負(fù)面評論，如果上市很長一段時間沒有轉(zhuǎn)變，廣告的曝光率將逐漸降低。

8.ACOS重要嗎?

重要，說白了就是用更少的廣告費賺取更多的錢，所以很重要，越少越好，我們是來賺錢的，不是來花錢的，即使是新品推廣期，我們也要對acos不斷的優(yōu)化!其次，ACOS的好壞與廣告排名也產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，高點擊，高轉(zhuǎn)化，低ACOS=廣告排名的提升。廣告排名的提升導(dǎo)致競價降低，依次往復(fù)，進(jìn)入正向循環(huán)。

9.關(guān)鍵詞CPC為什么上調(diào)?為什么下調(diào)?

當(dāng)你的廣告轉(zhuǎn)換率效果不錯，ACOS在降低的時候，此時可以把CPC調(diào)高，而當(dāng)你的點擊率上升，轉(zhuǎn)換率差的時候，ACOS甚至在100%以上，產(chǎn)生很多無效點擊浪費廣告費時候，此時需要下調(diào)。

(來源：AMZ跨境不求人)

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