關(guān)于亞馬遜選品，這三大選品核心因素不得不知-ESG跨境

亞馬遜賣家最常說的一句話就是“七分選品，三分運營”，亞馬遜運營都清楚一個好的產(chǎn)品在后期推廣中的成功率很高，不管是供應鏈還是運營都要圍繞著亞馬遜選品來開展，為了讓大家能快速獲得爆款產(chǎn)品，本文給大家?guī)砹藖嗰R遜選品考慮因素。

1、亞馬遜選品考慮因素—需求要素

在選品前，這里面有兩個點我們得著重關(guān)注：一個是客戶需求，另一個是產(chǎn)品品質(zhì)，要先把客戶的需求滿足了，然后再去追求品質(zhì)。當你發(fā)現(xiàn)市面上一些產(chǎn)品存在著普遍問題時，不妨多花點心思去研究這些產(chǎn)品，認真去留意用戶在使用過程中所遇到的痛點，這可以為你接下來的選品提供很多優(yōu)質(zhì)腦洞。

要做跨境電商，肯定要選擇熱門、有利潤點且競爭度不要那么激烈的產(chǎn)品——傳統(tǒng)市場未能滿足用戶需求，應運而生的小眾產(chǎn)品，有不錯的利潤點。舉個例子：在烹飪這件事上，對許多上班族、懶人來說，用傳統(tǒng)的刀具切菜是非常繁瑣的一個環(huán)節(jié)，于是就慢慢有人設計開發(fā)出能夠輔助切菜、剝皮的小玩意兒，幫助客戶節(jié)省大量時間，深受市場寵愛。

當然，產(chǎn)品品質(zhì)同樣要在選品時關(guān)注，除了外形設計及材質(zhì)構(gòu)造外，一定要確定目標產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)是否完整。如果產(chǎn)品存在侵權(quán)行為，那就無法在跨境平臺售賣，秒上線。秒屏蔽;如果是自主研發(fā)產(chǎn)品，但核心專利申請不齊全，那當你賣火了的時候，全網(wǎng)一定到處是仿品，甚至有可能你的對手搶先注冊專利，那時候作為原創(chuàng)廠家的你就變成山寨了。

2、亞馬遜選品考慮因素—數(shù)據(jù)要素

及早辨別趨勢能夠讓你在市場中分得一杯羹，在他人開始之前先成為領(lǐng)軍人物。提早了解市場趨勢、用戶需求對于跨境賣家來說非常重要，可以通過借助輔助工具了解行業(yè)數(shù)據(jù)，更加精準的選品、選市場。在這里可以給大家介紹一個超實用的亞馬遜選品工具—Jungle Scout。

當你對某一款產(chǎn)品非常動心的時候，可以先去1688上去對比價格，看看能不能低價買到，看到銷量還可以，做的人也不多，那這時候就需要驗證這款產(chǎn)品是否有市場。用Jungle Scout跟蹤產(chǎn)品兩-三個星期，如果搜索量在這段時間能暴漲，那這款產(chǎn)品肯定有很大市場。

任何產(chǎn)品的源頭數(shù)據(jù)都能反映它的市場容量有多大，綜合一下所有有用的信息判斷分析：

搜索量很大，說明需求量很大;

搜索量飆升，說明大家急需它;

一款產(chǎn)品自己用都會上癮，體積小，重量輕，價值高，符合做跨境的產(chǎn)品特征;

一款產(chǎn)品有新穎性，可發(fā)展空間巨大，包括運用新科技，新穎的造型，新材料更堅固等……

這些信息綜合下來給人第一直觀感覺就是——要趕快切入。在這里我想和大家說的是，很多看似平常的產(chǎn)品其實可以很有用。通過同行進貨的數(shù)據(jù)可以最直接反應出它的消費市場，這個數(shù)據(jù)分析不難，你只要在貨源網(wǎng)站設置好搜索的條件就可以獲得你所需要的信息。

3、亞馬遜選品考慮因素—利潤因素

在選品的時候，為避免價格戰(zhàn)，很多人也經(jīng)常會因為產(chǎn)品有很多人在做就放棄不做了，這種想法往往會讓你錯失很多成為爆款的機會。除了考慮競爭對手外，我們主要考慮的還是這個產(chǎn)品的市場容量和利潤。當這款產(chǎn)品的需求非常旺盛，可以試圖通過改良產(chǎn)品并控制成本不增加太多，那這款產(chǎn)品就有機會在激烈的競爭中脫穎而出。

另外，我們篩選產(chǎn)品時還需要考慮下以下幾點：

運費，選擇體積比較小或者重量輕的產(chǎn)品;

避開易碎產(chǎn)品，否則售前安全包裝的費用是一筆支出，售后問題也不斷;

操作簡單、容易上手的產(chǎn)品，無需太多售后;

利潤率至少能50%以上的，可以按照自己了解或著手的產(chǎn)品價格，與Amazon/eBay/Wish等電商平臺進行比價;

從增加客戶粘性方面，包裝要獨特，或者可以提供設計服務，讓客戶從這些無形服務里去增加對你的認同感，并且也是防止跟賣的方式。

亞馬遜選品的方法和細節(jié)有很多，選品過程中能考慮以上因素，成功的幾率會增大，而即便失敗了，也不致于太傷筋動骨。

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