5000+字總結(jié)！26條亞馬遜大數(shù)據(jù)選品思路匯總-ESG跨境

大數(shù)據(jù)選品，是通過(guò)一定的邏輯，對(duì)收集來(lái)的海量數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，把Listing的各項(xiàng)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化地呈現(xiàn)，幫助賣(mài)家找到符合自己預(yù)期定位的產(chǎn)品。

本篇文章總結(jié)了20條大數(shù)據(jù)選品思路，并歸納為關(guān)鍵詞大數(shù)據(jù)選品、產(chǎn)品大數(shù)據(jù)選品、類(lèi)目大數(shù)據(jù)選品三大類(lèi)。各選品模式下的篩選條件僅供參考，具體數(shù)值請(qǐng)大家根據(jù)自身情況按需填寫(xiě)。

5000+字總結(jié)！26條亞馬遜大數(shù)據(jù)選品思路匯總

關(guān)鍵詞大數(shù)據(jù)選品

買(mǎi)家在亞馬遜的每一次搜索都代表著對(duì)某類(lèi)產(chǎn)品的需求。關(guān)鍵詞選品就是基于買(mǎi)家搜索行為來(lái)發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，通過(guò)關(guān)鍵詞洞察出買(mǎi)家的真實(shí)需求，再去尋找能滿足需求的產(chǎn)品。

1、基于市場(chǎng)趨勢(shì)選品

頭部關(guān)鍵詞所指向的細(xì)分市場(chǎng)，要么已經(jīng)市場(chǎng)成熟，要么就是爆款，對(duì)大部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)是可望而不可及的。所以建議大家：輕頭部，重趨勢(shì)。關(guān)鍵詞周數(shù)據(jù)，更能反映市場(chǎng)趨勢(shì)的實(shí)時(shí)變化。

篩選條件：選擇一個(gè)一級(jí)類(lèi)目，設(shè)置排名增長(zhǎng)量近4周>10000，排名增長(zhǎng)率近4周>10%，即可篩選出該類(lèi)目下搜索排名較大，且近4周持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵詞細(xì)分市場(chǎng)。

2、基于市場(chǎng)需求選品

搜索排名Top10000的關(guān)鍵詞，代表需求最大的前10000個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

這類(lèi)關(guān)鍵詞所指向的細(xì)分市場(chǎng)需求高、流量大，但也意味著競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)更加激烈，更適合有一定實(shí)力的賣(mài)家。

篩選條件：選擇一個(gè)一級(jí)類(lèi)目，設(shè)置關(guān)鍵詞搜索排名最大值為10000。查詢結(jié)果默認(rèn)按照排名升序排列，排名越靠前，搜索量越大。

3、基于市場(chǎng)潛力選品

這類(lèi)關(guān)鍵詞搜索排名不錯(cuò)且有一定的增長(zhǎng)，但又沒(méi)有特別靠前，對(duì)應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)也沒(méi)有那么激烈，更適合中小賣(mài)家。

篩選條件：選擇一個(gè)一級(jí)類(lèi)目，設(shè)置搜索排名為10000-100000名，搜索增長(zhǎng)率近1周大于10%。

4、基于搜索飆升選品

關(guān)鍵詞的搜索排名飆升，說(shuō)明市場(chǎng)需求非常急迫。

可能是季節(jié)性、節(jié)日性產(chǎn)品，也可能是萌芽中的潛力產(chǎn)品，可以結(jié)合排名趨勢(shì)或Google Trends具體判斷。

篩選條件：選擇一個(gè)一級(jí)類(lèi)目，設(shè)置排名增長(zhǎng)率近1周大于50%。

5、基于市場(chǎng)容量選品

每個(gè)關(guān)鍵詞都對(duì)應(yīng)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，關(guān)鍵詞搜索量的大小直接反映了市場(chǎng)需求和容量大小，也是賣(mài)家選擇競(jìng)爭(zhēng)賽道時(shí)的重要參考指標(biāo)。

對(duì)于實(shí)力雄厚的賣(mài)家，關(guān)鍵詞月搜索量低于10萬(wàn)的市場(chǎng)，他們看不上，因?yàn)轶w量太小，不符合他們的銷(xiāo)量預(yù)期；對(duì)于剛?cè)雸?chǎng)的中小賣(mài)家，則會(huì)優(yōu)先選擇月搜索量較小的市場(chǎng)，因?yàn)樵滤阉髁看蟮氖袌?chǎng)，往往也意味著競(jìng)爭(zhēng)更大。

篩選條件：設(shè)置月搜索量>100000，月搜索量增長(zhǎng)率>10%，再根據(jù)自己的實(shí)力和偏好，疊加其它篩選條件。比如有資金優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家，可以選擇高客單價(jià)的產(chǎn)品切入，以利潤(rùn)取勝。

6、基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)選品

關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊集中度，指的是某關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)點(diǎn)擊量前三ASIN的點(diǎn)擊量在該關(guān)鍵詞總點(diǎn)擊量中的占比，一定程度上反映了關(guān)鍵詞在細(xì)分行業(yè)（搜索結(jié)果頁(yè)）的壟斷情況，壟斷程度越低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越小。

篩選條件：選擇一個(gè)一級(jí)類(lèi)目，設(shè)置點(diǎn)擊集中度小于50%，或直接將搜索結(jié)果按照點(diǎn)擊集中度升序排列，即可篩選出市場(chǎng)壟斷度較低的關(guān)鍵詞市場(chǎng)。

7、基于新型市場(chǎng)選品

其原理是篩選出(今年)當(dāng)月有該關(guān)鍵詞的搜索量，而去年該月沒(méi)有該關(guān)鍵詞的搜索量的市場(chǎng)，這一指標(biāo)可以跟其它過(guò)濾條件結(jié)合起來(lái)篩選出新型市場(chǎng)。當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入紅海階段，從存量市場(chǎng)中挖掘增量市場(chǎng)就變得尤為重要。這種以前沒(méi)有，今年才出現(xiàn)的市場(chǎng)，無(wú)疑就是增長(zhǎng)發(fā)力的新型市場(chǎng)。

篩選條件：設(shè)置月搜索量>10000，月搜索量增長(zhǎng)率>10%，再勾選【新細(xì)分市場(chǎng)】，即可篩選出某類(lèi)目下去年還未出現(xiàn)、近期搜索增長(zhǎng)較快的新興熱門(mén)市場(chǎng)。

8、基于季節(jié)性/節(jié)日性選品

季節(jié)性產(chǎn)品有快進(jìn)快出的特點(diǎn)，可以更快速、更輕松地帶來(lái)利潤(rùn)。但另一方面也要求賣(mài)家有洞察市場(chǎng)的能力。參考產(chǎn)品主要關(guān)鍵詞的歷史搜索數(shù)據(jù)，就能掌握買(mǎi)家的需求變化，幫助賣(mài)家提前布局產(chǎn)品，給產(chǎn)品準(zhǔn)備、Listing打造留出充足的時(shí)間。

篩選條件：選擇一個(gè)一級(jí)類(lèi)目，根據(jù)【市場(chǎng)周期】選擇不同的月份，就能找到該類(lèi)目下在對(duì)應(yīng)月份中搜索量高于平時(shí)的關(guān)鍵詞市場(chǎng)。

9、基于營(yíng)銷(xiāo)成本選品

貨流值代表銷(xiāo)售同樣貨值的商品，需要的流量成本大小。計(jì)算規(guī)則：貨流值=PPC價(jià)格/商品均價(jià)，比如關(guān)鍵詞iphone 13 case的PPC競(jìng)價(jià)為$4.57，商品均價(jià)為$20.62，則貨流值為4.57/20.62*100%=22.1%，代表每銷(xiāo)售100美金貨值的商品，單次流量成本是21美金。

一般來(lái)說(shuō)，貨流值越低，意味著該細(xì)分行業(yè)引流成本越低，競(jìng)爭(zhēng)越小，同時(shí)也可能意味著該詞對(duì)應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)還處于藍(lán)海。

篩選條件：將某一類(lèi)目下的細(xì)分市場(chǎng)按照貨流值升序排列，篩選出營(yíng)銷(xiāo)成本相對(duì)更低的細(xì)分市場(chǎng)。

10、基于長(zhǎng)尾細(xì)分市場(chǎng)選品

一個(gè)類(lèi)目下的關(guān)鍵詞一般可以分為核心詞和長(zhǎng)尾詞。核心大詞流量雖大，往往也意味著競(jìng)爭(zhēng)更激烈。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞一般是指單詞數(shù)大于等于3的關(guān)鍵詞詞組。使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索的買(mǎi)家雖然不多，受眾范圍較小，但它指向的搜索內(nèi)容更為具體，能快速鎖定購(gòu)買(mǎi)人群，流量更為精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率相對(duì)更高。

所以，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，主打競(jìng)爭(zhēng)小流量獲取更容易的長(zhǎng)尾詞來(lái)切入細(xì)分市場(chǎng)，提升流量的轉(zhuǎn)化率，才是新市場(chǎng)逆襲的關(guān)鍵。

篩選條件：選擇一個(gè)一級(jí)類(lèi)目或者輸入一個(gè)類(lèi)目的核心關(guān)鍵詞，單詞個(gè)數(shù)最小值設(shè)置為3，可以篩選出該類(lèi)目下的長(zhǎng)尾細(xì)分市場(chǎng)。

產(chǎn)品大數(shù)據(jù)選品

微觀選品、選個(gè)例，集成亞馬遜上所有有動(dòng)銷(xiāo)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，通過(guò)銷(xiāo)量增長(zhǎng)率、評(píng)論增長(zhǎng)數(shù)等過(guò)濾條件，幫助賣(mài)家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。

11、基于產(chǎn)品潛力選品

最佳潛力市場(chǎng)是高需求低競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。但要找出這樣的市場(chǎng)未免過(guò)于理想化。所以退而求其次，我們可以篩選出目前不算太“爆”，但未來(lái)有上漲潛力的“潛力股”產(chǎn)品。

篩選條件：設(shè)置月銷(xiāo)量<600，月銷(xiāo)量增長(zhǎng)率>10%，上架日期為近半年。月銷(xiāo)量目前不算太大但處于增長(zhǎng)趨勢(shì)，上架時(shí)間短代表新品也能在短期內(nèi)打入市場(chǎng)，適合貿(mào)易型中小賣(mài)家。

12、基于產(chǎn)品成熟度選品

工廠型賣(mài)家一般擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)和研發(fā)能力，但由于生產(chǎn)線的限制，往往產(chǎn)品品類(lèi)會(huì)比較單一。所以建議這類(lèi)賣(mài)家針對(duì)自己的品類(lèi)進(jìn)行深入研究，比如可以結(jié)合賣(mài)家精靈的評(píng)論分析進(jìn)行細(xì)化分析?；诋a(chǎn)品成熟度，包括材質(zhì)、尺碼、顏色、款式等各方面的細(xì)節(jié)屬性，找到可以改進(jìn)的地方，充分了解產(chǎn)品的品質(zhì)狀況和買(mǎi)家訴求后進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)上架或者在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上做出差異化。

篩選條件：月銷(xiāo)量>1000，評(píng)分值<3.7，這類(lèi)產(chǎn)品整體銷(xiāo)量不錯(cuò)，但評(píng)分較差，說(shuō)明產(chǎn)品有一定的改進(jìn)空間。

一個(gè)爆款的誕生往往建立在多次測(cè)款失敗的基礎(chǔ)上，對(duì)于那些在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)里蒙了灰塵的滯銷(xiāo)品，放棄了心有不甘，不放棄又對(duì)高額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)心有余悸。還有更悲催的是，產(chǎn)品銷(xiāo)量不錯(cuò)，但利潤(rùn)全壓在庫(kù)存里，特別是旺季備貨時(shí)，資金周轉(zhuǎn)仍然是中小賣(mài)家的痛。所以如果您初入亞馬遜想練練手或者想嘗試零庫(kù)存的轉(zhuǎn)賣(mài)銷(xiāo)售，不妨嘗試一下這類(lèi)產(chǎn)品。

篩選條件：月銷(xiāo)量>1000，配送方式為FBM。可以篩選出某類(lèi)目下有一定銷(xiāo)量但以自發(fā)貨為主的產(chǎn)品。

14、基于投機(jī)市場(chǎng)選品

對(duì)于一些沒(méi)有流量、連購(gòu)物車(chē)都沒(méi)有的新店鋪，跟賣(mài)也不失為一種好的引流方法。瘦死的駱駝比馬大，即使存在多個(gè)跟賣(mài)賣(mài)家，銷(xiāo)量較大的情況下也可以分到蛋糕。

篩選條件：月銷(xiāo)量>1000，賣(mài)家數(shù)量>3。一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜有品牌、版權(quán)或?qū)＠漠a(chǎn)品無(wú)法跟賣(mài)，此條件可初步過(guò)濾出某類(lèi)目下銷(xiāo)量不錯(cuò)，且允許跟賣(mài)的產(chǎn)品。

15、基于售后成本選品

這類(lèi)產(chǎn)品有一定的銷(xiāo)量，但排名不算太靠前，不容易被其他賣(mài)家盯上。且評(píng)分較高，問(wèn)答數(shù)較少，表示產(chǎn)品簡(jiǎn)單易操作，售后問(wèn)題較少。適合泛鋪、精鋪的賣(mài)家。

篩選條件：月銷(xiāo)量>1000，BSR排名在5000~10000范圍內(nèi)，評(píng)分值>4.0，Q&A數(shù)<5，可以篩選出銷(xiāo)量不錯(cuò)且售后成本較低的產(chǎn)品。

16、基于榜單潛力產(chǎn)品選品

能進(jìn)入亞馬遜榜單的產(chǎn)品，說(shuō)明其產(chǎn)品潛力得到了市場(chǎng)認(rèn)可；上架時(shí)間短、評(píng)分積累少，給新賣(mài)家的進(jìn)入留出了空間。

篩選條件：在亞馬遜榜單頁(yè)面選擇一個(gè)自己的優(yōu)勢(shì)類(lèi)目，使用賣(mài)家精靈插件篩選出上架時(shí)間為近3個(gè)月，評(píng)分?jǐn)?shù)<50的產(chǎn)品。

17、基于店鋪上新監(jiān)控選品

對(duì)于有競(jìng)爭(zhēng)力的店鋪，他們的產(chǎn)品選擇都是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，推爆的概率較大，他們產(chǎn)品還在搖籃狀態(tài)就去跟進(jìn)，比他們打爆后再跟進(jìn)更能夠搶占市場(chǎng)先機(jī)。

篩選條件：通過(guò)監(jiān)控優(yōu)秀標(biāo)桿店鋪的每日上新情況，分析選出其中最有潛力的產(chǎn)品進(jìn)行跟進(jìn)，更適合供應(yīng)鏈較強(qiáng)的賣(mài)家。

18、基于品牌上新監(jiān)控選品

與店鋪上新監(jiān)控同理，更適合供應(yīng)鏈較強(qiáng)的賣(mài)家。但可能涉及到品牌侵權(quán)等問(wèn)題，需要在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上做出差異。

篩選條件：輸入品牌名稱(chēng)，將查詢結(jié)果按照上架時(shí)間降序排列，即可得到該品牌下最新上架的產(chǎn)品。

19、基于產(chǎn)品尺寸選品

產(chǎn)品的發(fā)貨重量及尺寸決定了亞馬遜FBA配送費(fèi)用，這也是產(chǎn)品成本中的一項(xiàng)重要支出。對(duì)于一般的中小賣(mài)家，適合做輕小產(chǎn)品或標(biāo)準(zhǔn)尺寸產(chǎn)品（小號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸、大號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸），配送費(fèi)用少，前期投入成本低。

如果有物流優(yōu)勢(shì)或海外倉(cāng)優(yōu)勢(shì)，則可以選擇大件產(chǎn)品，門(mén)檻較高，但競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)小很多。

篩選條件：月銷(xiāo)量>1000（有足夠的市場(chǎng)需求），根據(jù)自己的需求選擇不同的產(chǎn)品尺寸，大件產(chǎn)品可以疊加FBM的配送方式。

20、基于Listing質(zhì)量選品

Listing Quality Score，Listing質(zhì)量得分。計(jì)算方法：從商品圖片、商品描述及評(píng)價(jià)三大維度對(duì)Listing進(jìn)行質(zhì)量分析得出的分?jǐn)?shù)。得分越高，Listing質(zhì)量越好。（10分為滿分）

Listing的標(biāo)題和五點(diǎn)描述內(nèi)容越詳盡、A+頁(yè)面產(chǎn)品占比越高、圖片越精美，說(shuō)明對(duì)手越成熟，賣(mài)家品牌意識(shí)更強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度越高。反之，如果Listing質(zhì)量不高，銷(xiāo)量卻仍舊很高，說(shuō)明是高需求、低競(jìng)爭(zhēng)的潛力產(chǎn)品。

篩選條件：月銷(xiāo)量>1000，LQS<5，可以篩選出某類(lèi)目下有一定銷(xiāo)量，Listing質(zhì)量較差的產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)比優(yōu)化Listing去超越它。

21、基于賣(mài)家類(lèi)型選品

亞馬遜自營(yíng)掌握著亞馬遜最全、最新的趨勢(shì)數(shù)據(jù)，可以說(shuō)是最了解市場(chǎng)需求的“賣(mài)家”。大樹(shù)底下好乘涼，跟著亞馬遜自營(yíng)走或許可以分一口“湯”喝。

篩選條件：選擇一個(gè)一級(jí)類(lèi)目，設(shè)置配送方式為AMZ（亞馬遜自營(yíng)），上架日期為近3個(gè)月。

22、基于薄利多銷(xiāo)選品

低價(jià)格的產(chǎn)品資金需求小，試錯(cuò)成本和風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)更小。但同時(shí)需要有足夠的銷(xiāo)量支撐才能賺取可觀的利潤(rùn)。評(píng)分?jǐn)?shù)較少，前期需要投入的營(yíng)銷(xiāo)成本較低，對(duì)新賣(mài)家來(lái)說(shuō)更容易追上或者超越。

篩選條件：月銷(xiāo)量>3000，評(píng)分?jǐn)?shù)<100，價(jià)格<$10。

23、基于垂直品類(lèi)選品

如果賣(mài)家對(duì)某個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品感興趣且已經(jīng)具備了一定的資源優(yōu)勢(shì)，就可以選擇對(duì)該類(lèi)目進(jìn)行縱深挖掘。當(dāng)專(zhuān)注于某個(gè)細(xì)分類(lèi)目時(shí)，一方面可以更好地把握用戶痛點(diǎn)，另一方面還可以幫助賣(mài)家沉淀經(jīng)驗(yàn)、積累用戶，集中資源、降低供應(yīng)鏈成本，打造自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，這些反過(guò)來(lái)又能為產(chǎn)品差異化和研發(fā)奠定基礎(chǔ)。

比如做手機(jī)桌面支架的賣(mài)家，可以擴(kuò)展到帶有儲(chǔ)物功能的手機(jī)支架，或者滿足不同使用場(chǎng)景的落地手機(jī)支架。

篩選條件：在【流量分析】功能中輸入產(chǎn)品ASIN，點(diǎn)擊相似產(chǎn)品，可以快速篩選出相關(guān)產(chǎn)品。

24、基于產(chǎn)品組合選品

比如做瑜伽墊的賣(mài)家，可以擴(kuò)展到運(yùn)動(dòng)水杯、瑜伽磚等產(chǎn)品。賣(mài)家同時(shí)布局這些產(chǎn)品線有利于打造產(chǎn)品流量閉環(huán)，因?yàn)樗鼈儩M足的都是相同使用人群在相同場(chǎng)景下的不同需求。

篩選條件：在【流量分析】功能中輸入產(chǎn)品ASIN，點(diǎn)擊組合購(gòu)買(mǎi)，可以快速篩選出互補(bǔ)產(chǎn)品。

類(lèi)目大數(shù)據(jù)選品

亞馬遜的每個(gè)類(lèi)目節(jié)點(diǎn)，本質(zhì)上就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)比對(duì)、分析和過(guò)濾多個(gè)市場(chǎng)各維度的數(shù)據(jù)指標(biāo)，幫助賣(mài)家選出最適合自身定位及優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)。

25、基于市場(chǎng)壟斷選品

Listing壟斷性、品牌壟斷性、賣(mài)家壟斷性，一般體現(xiàn)在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)下的商品中，表現(xiàn)較好的Listing、品牌和賣(mài)家的銷(xiāo)量占比，如果該市場(chǎng)的銷(xiāo)量都集中在少數(shù)的某幾個(gè)Listing、品牌或賣(mài)家中，則說(shuō)明市場(chǎng)壟斷性高。一般來(lái)說(shuō)，集中度越低，說(shuō)明銷(xiāo)量分布較為分散，競(jìng)爭(zhēng)度不高，越有機(jī)會(huì)突破。

篩選條件：在【選市場(chǎng)】功能的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)指標(biāo)中設(shè)置過(guò)濾條件：商品集中度、品牌集中度、賣(mài)家集中度最大值為80%?；蛘咧苯訉⒉樵兘Y(jié)果按照集中度升序排列，可以快速篩選出某類(lèi)目下低競(jìng)爭(zhēng)度的細(xì)分市場(chǎng)。

26、基于市場(chǎng)波動(dòng)選品

市場(chǎng)波動(dòng)率越大，說(shuō)明產(chǎn)品更新迭代較快，對(duì)新品的進(jìn)入是友好的。但因?yàn)橐部赡苁遣怀墒斓氖袌?chǎng)，新品會(huì)很容易因?yàn)橛_(dá)不到預(yù)期而出局。還有一些細(xì)分市場(chǎng)新品數(shù)量占比很大，但產(chǎn)品生命周期會(huì)較短，比如服飾類(lèi)，不斷地有新款式推陳出新，如果沒(méi)有深入了解不建議新手賣(mài)家進(jìn)入這一類(lèi)市場(chǎng)。

通過(guò)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)下新品的表現(xiàn)情況，就可以大致判斷出新賣(mài)家進(jìn)入該市場(chǎng)的難易程度以及存活難度。

篩選條件：在【選市場(chǎng)】功能下，選擇一個(gè)大類(lèi)或二級(jí)類(lèi)目后，將查詢結(jié)果按照新品數(shù)量降序排列，

新品數(shù)量占比越大，說(shuō)明市場(chǎng)機(jī)會(huì)越大，能快速找出潛力市場(chǎng)。

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關(guān)鍵詞：亞馬遜,選品,海外營(yíng)銷(xiāo)

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