賣家須知！亞馬遜選品法新手必備！-ESG跨境

很多新手賣家做亞馬遜都會遇到的一個問題賣什么產(chǎn)品比較好？這可不是一件隨便決定的事情，新手賣家一定要慎重選擇，因?yàn)檫@將決定你之后的操作以及成敗。有哪些亞馬遜選品方法是新手必備呢？

1. 是否有必要避開紅海？

我們一直認(rèn)為作為普通的賣家，不要去做紅海類目的產(chǎn)品，相對沒有競爭力度。但是實(shí)際上讓產(chǎn)品有競爭力的不是所謂的紅藍(lán)海，而是在產(chǎn)品上（產(chǎn)品本身或者頁面呈現(xiàn)）可以有優(yōu)勢點(diǎn)，可以脫穎而出的，就不用區(qū)分什么紅藍(lán)海類目。

2、解析市場看點(diǎn)。

總的來說包含4個方面：市場均價(jià)、市場量級、利潤率、產(chǎn)品賣點(diǎn)。

市場均價(jià)：這個產(chǎn)品的市場均價(jià)要在20-100美金之間，價(jià)格太低影響你的利潤;價(jià)格太高客戶容易流失。

市場量級：產(chǎn)品需要有市場，即要有需求，不能選太過冷門的產(chǎn)品，這樣產(chǎn)品沒有購買力。市場的體量決定了你的單量上限。

利潤率：利潤率好壞決定了你的盈利水平的高低。我們一般要求是扣去亞馬遜官方費(fèi)用，扣去產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、成本費(fèi)用，毛利潤率>35%。這里面的彈性空間就是產(chǎn)品的成本和物流成本了，需要自己去找資源來達(dá)到利潤最大化。

3.產(chǎn)品需求

產(chǎn)品是否有市場需求，是賣家必須要考慮到的因素。這樣你才能大概計(jì)算到這款產(chǎn)品的月銷量、利潤，如果你是做FBA還可以知道需要存放多少庫存。

如何知道這個產(chǎn)品是否有市場需求呢？

分享一個最簡單直接的方法，搜索你想出售的產(chǎn)品主要關(guān)鍵詞。查看關(guān)鍵詞靠前的產(chǎn)品評價(jià)數(shù)量以及近期銷量。評價(jià)數(shù)量是最能體現(xiàn)市場需求的。

4.尺寸和重量

做電商，還有很多新手容易忽視的問題就是產(chǎn)品的尺寸和重量。產(chǎn)品尺寸越大，重量越重的產(chǎn)品，運(yùn)輸費(fèi)用和存儲的費(fèi)用也會更高，現(xiàn)在因?yàn)橐咔樵?，物流費(fèi)用大大增加，如果對尺寸和重量沒有把控好，利潤會大大的壓縮甚至虧本。

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