除了亞馬遜Best Seller標(biāo)識以外還有哪些可以提升轉(zhuǎn)化率？-ESG跨境

最近的亞馬遜有些不太平，各大微信群和網(wǎng)上論壇都在討論亞馬遜無端封號的問題。其實這些問題看似突然，但又實屬必然。

對那些有著三年以上亞馬遜經(jīng)驗的老賣家來說，這些問題都是一些老生常談的事情，因為在亞馬遜的江湖中，每一年都會有類似的劇情在上演，主角雖不同，情節(jié)卻類似。

但是無論日子有多不太平，我們的生活和工作還是要繼續(xù)，地球不會因為這個世界的公平或不公平而停止轉(zhuǎn)動哪怕一秒鐘。

還是那句話，只有不斷提升自己，你才永遠(yuǎn)不會被這個世界所淘汰。在亞馬遜運營的過程中，學(xué)習(xí)是一定要堅持的的事情。

如果你問亞馬遜賣家一個問題：“你做亞馬遜最大的心愿是什么?”，我想不少人的答案是：做出Bestseller產(chǎn)品出來。

是的，拋開那些“為中華之崛起而讀書的”豪情壯志不談，我們做亞馬遜最大的目的不就是為了賺錢么，Bestseller產(chǎn)品無疑就是我們追求的終極目標(biāo)。而那個黃色的Bestseller小徽章，很多賣家都是望眼欲穿卻又求之不得。

亞馬遜的徽標(biāo)有三種，, , 。主要是針對不同的目的給與符合要求的listing的一種特殊的標(biāo)記，有了這種標(biāo)記的listing的轉(zhuǎn)化率自然是會大幅提升。

根據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)，如果顧客打算在亞馬遜進(jìn)行購物活動，有超過85%的顧客都會從搜索框直接搜索具體產(chǎn)品，而只有極小一部分人會選擇其他的鎖定方式(類目樹、排行榜、詳情頁廣告等)。

如果顧客將自己意向的產(chǎn)品關(guān)鍵詞輸入搜索框并點擊回車，那么滿屏的相關(guān)listing就會展現(xiàn)在她的面前。

雖然首頁的listing有自然排名位置，也有sponored的廣告位置，但是消費者并不了解這些位置的具體含義，首頁上的listing能對她的視覺產(chǎn)生最直接的沖擊的，排名第一的當(dāng)屬那個醒目的橙黃色的Bestseller標(biāo)志。

因為人是高級動物，或多或少都有一些從眾心理。既然大家都選擇哪款產(chǎn)品，那么我從心里就默認(rèn)它是一款好產(chǎn)品。Bestseller產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就是這么提升上去的。

但是拿到這個標(biāo)志不僅僅只有這一個好處。我們都知道，亞馬遜每年都有自己的廣告預(yù)算和推廣計劃，而且預(yù)算的金額非常之巨大。

那么在這些預(yù)算中，就會有一小部分是屬于對賣家產(chǎn)品進(jìn)行主動推廣的費用。那么有哪些幸運的listing會被亞馬遜選中并進(jìn)行主動推廣呢?

首先入選的就是那些Bestseller產(chǎn)品，因為亞馬遜會認(rèn)定這款產(chǎn)品是質(zhì)優(yōu)價廉的好產(chǎn)品，從而通過google、亞馬遜聯(lián)盟營銷或其他途徑對這個listing進(jìn)行大力度的推廣促銷。

所以有些賣家感嘆，拿了Bestseller標(biāo)識以后，這個listing的銷量翻了很多倍，這就是亞馬遜的“馬太效應(yīng)”，我認(rèn)為好的，會讓你越來越好;我認(rèn)為不好的，會讓你徹底消失。

既然這個標(biāo)識如此重要，那么賣家怎樣可以去獲得它呢?

答案只有兩個字：銷量。

亞馬遜的后臺銷售數(shù)據(jù)更新是每小時進(jìn)行一次(hourly)，但是這幾個月貌似亞馬遜的數(shù)據(jù)處理速度有些下降，有些數(shù)據(jù)幾個小時都依然未進(jìn)行更新。

那就是說如果你能在這一個小時的計算周期內(nèi)，拿到小類目的銷量冠軍，那么你就是當(dāng)之無愧的Bestseller。

如果你拿到了整個大類目的Bestseller，那你就是整個大類目的銷量冠軍(這種級別和實力的大賣屈指可數(shù))。

很多人說Bestseller很容易拿到，因為只要不擇手段的出量就可以了，也有人說Bestseller是個燙手的山芋，因為搶到了就會變成眾矢之的，會有大把的人會對你的listin*生一些邪惡的想法。

且不論拿到該標(biāo)志是福是禍，在你的內(nèi)心深處，恐怕還是很期待這個小標(biāo)識的，難道不是么?

該標(biāo)識顏色為深藍(lán)色，與亞馬遜賣家頁面的背景色類似，給人一種沉穩(wěn)、可信賴的感覺。

不錯，之所以這個“小徽章”能帶來轉(zhuǎn)化率的提升，就是因為它給了顧客一直可信賴的感覺。你想想，Amazon的choice(選擇)，會錯么。

Amazon's Choice與Best Seller不同，Best Seller是針對各個大小類目而言的，而Amazon's Choice是針對各個關(guān)鍵詞而言的。

也就是說，在某個關(guān)鍵詞上，只有一個listing能成為Amazon's Choice。下圖中可以看到，在Amazon's Choice標(biāo)識旁邊，有一個For“amazon fire stick”的標(biāo)識。

這個的意思就是，僅僅是對于“amazon fire stick”這個關(guān)鍵詞，這個listing是Amazon's Choice，如果換個關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索的話，Amazon's Choice就不會在該listing顯示出來了。

所以有很多賣家朋友興沖沖的告訴我，他的某個listing拿了個Amazon's Choice標(biāo)志。這個時候我一般都會一盆冷水潑過去，先讓他保持冷靜。

我會問他這個Amazon's Choice后面的關(guān)鍵詞是什么，如果這個關(guān)鍵詞是一個產(chǎn)品的主詞，那么恭喜你，你的listing轉(zhuǎn)化率會有質(zhì)的提升。

如果這個關(guān)鍵詞僅僅是針對一個小詞，那么這個Amazon's Choice標(biāo)志并沒有什么卵用，因為99%的顧客根本看不到它。

除了轉(zhuǎn)化率的提升，這個Amazon's Choice標(biāo)識還有其他作用么?

當(dāng)然是有的，大家還記得亞馬遜自己開發(fā)的硬件設(shè)備Alexa，EchoAI，Echo、Echo Dot等產(chǎn)品么?

這些產(chǎn)品基本都帶有語音搜索功能，而只有獲得了Amazon's Choice標(biāo)識的產(chǎn)品，才會有資格出現(xiàn)在被搜索產(chǎn)品的池子里，這也算是亞馬遜對Amazon's Choice產(chǎn)品的一種肯定吧。

有不少賣家問我這個標(biāo)志怎么樣才能拿到，這個問題個A9算法一樣，估計只有jeff本人才能知道。

但是據(jù)多年的觀察和實踐，能獲得Amazon's Choice標(biāo)志的產(chǎn)品，基本都是這個關(guān)鍵詞項下銷量大、轉(zhuǎn)化率高、產(chǎn)品評分高、使用FBA且產(chǎn)品績效高的產(chǎn)品。

最后我們來說一下Hot New Release，也就是新品榜單。顧名思義，這個標(biāo)識的意思就是銷量最火的新產(chǎn)品。

那么多久的產(chǎn)品才算是新品呢?基本上是一個半月到兩個月之間。時間就是從FBA產(chǎn)品上架之日開始計算。

這個Hot New Release標(biāo)識和Best Seller一樣，也是單純只看銷量，如果你的銷量排在小類目第一名，那么你就會得到這個橙色的Hot New Release小徽章。

經(jīng)常有賣家會問我，為什么看到有很多的Hot New Release榜單上，出現(xiàn)很多review高達(dá)幾千條的listing，依據(jù)常識就可以看出這些產(chǎn)品根本不符合新品的范圍。

其實這個原因是多方面的，最主要的原因是因為Hot New Release產(chǎn)品可以蹭到亞馬遜的新品扶持期，所以才有那么多的人千方百計的去冒充新品。

一兩年前有一種手法，就是通過刷新asin的方式，將一些過了新品期的老品進(jìn)行刷新，讓亞馬遜誤認(rèn)為該listing為新品，從而給與一定的流量扶持。

具體做法就是先在后臺將老品的listing刪除，然后再找出當(dāng)時上傳老品時的表格，然后product ID單元格填入老品的asin，保存之后重新按新品上傳就可以了。不過那都是過去式了，記住一句話，只要是黑科技，就會有消亡的那天，或早或晚而已。

還有很多的listing之所以出現(xiàn)在排行榜上是因為變體眾多，你打開看到的其實是他的一個新產(chǎn)品，因為某些類目共享review的原因，所以導(dǎo)致你誤認(rèn)為那是一個老品。

新品期的扶持力度雖然很大，但是我還是要勸大家一句，不要為了蹭這點流量而選擇鋌而走險，畢竟踏踏實實運營才是現(xiàn)在的最穩(wěn)妥和最長久的做法。

(來源：跨境資深老鳥的精神世界 Mike)

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