致亞馬遜賣(mài)家：低價(jià)跑量就是在給亞馬遜打工-ESG跨境

有人也許會(huì)疑問(wèn)，既然堅(jiān)持到最后可以登頂為何2019年會(huì)有大量老賣(mài)家退市? 這么給你解釋，老賣(mài)家的玩法大都以低價(jià)上架產(chǎn)品，刷單測(cè)評(píng)各種deal跑起量后再提價(jià)，2018年他們會(huì)發(fā)現(xiàn)過(guò)去的日子給他們了重重的耳光。

廢了九牛二虎的力甚至傾家蕩產(chǎn)好不容易沖進(jìn)Top，稍微一漲價(jià)訂單就少了，再漲就砍半，于是就把自己逼到了進(jìn)退維谷的境地。漲價(jià)等于沒(méi)單，不漲價(jià)凈虧。老賣(mài)家們非常心累，不知該何去何從。

到今年多家公司無(wú)法完成對(duì)賭甚至對(duì)簿公堂，有人哀嚎，亞馬遜的紅利期已過(guò)。沒(méi)錯(cuò)，確實(shí)紅利已過(guò)，但是應(yīng)該加一個(gè)限定，靠海量SKU做大銷售額的時(shí)代已過(guò)。

放眼過(guò)去，公司想要做大的手段簡(jiǎn)單粗暴，上架幾十萬(wàn)個(gè)SKU并不需要多少成本，卻可以收獲不錯(cuò)的單量。而如今，不發(fā)還想穩(wěn)定出單已經(jīng)成了幻影，于是這些公司也意識(shí)到了這點(diǎn)，出單的產(chǎn)品都開(kāi)始發(fā)FBA，可惜后續(xù)的管控不足，發(fā)完FBA不是斷貨而不自知就是變成了死庫(kù)存。

從價(jià)之鏈披露的財(cái)報(bào)中可看出虧損的4000萬(wàn)正是庫(kù)存流轉(zhuǎn)率所致，日益增高的費(fèi)用更是加速了虧損。種種跡象表明：低價(jià)跑量的時(shí)代即將終結(jié)，你出不出單和平臺(tái)無(wú)關(guān)，該收的費(fèi)用一分都不會(huì)少。

所以低價(jià)走量的賣(mài)家算計(jì)到最后，利潤(rùn)幾乎全都被亞馬遜的各種費(fèi)用吞掉。

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