TikTok給亞馬遜導(dǎo)流的思路和路徑-ESG跨境

作為海外流行、流量巨大的社交媒體，TikTok橫掃各大電商平臺(tái)的現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)，吸引了大量亞馬遜賣(mài)家的關(guān)注和嘗試。但是如何有效利用呢？TikTok挖掘潛在爆款，引流亞馬遜，實(shí)現(xiàn)高效的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型，仍是賣(mài)家的熱門(mén)話題。

流量的本質(zhì)不同：貨找人和人找貨，TikTok跟亞馬遜有一個(gè)明顯的區(qū)別，用戶(hù)在TK以上停留時(shí)間很長(zhǎng)。根據(jù)去年的數(shù)據(jù)，美國(guó)用戶(hù)基本上是TK每天花近一個(gè)半小時(shí)，平均每天可以打開(kāi)十幾次。隨著疫情期間客戶(hù)粘性的提高和算法的不斷學(xué)習(xí)，這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)越來(lái)越大。 現(xiàn)階段，包括直播在內(nèi)的新社交媒體形式短視頻已經(jīng)得到全世界的認(rèn)可，因此一些傳統(tǒng)的歐美主流社交媒體正在布局，包括ins推出Reels、YouTube推出Shorts、Snapchat探照燈的推出基本上是大勢(shì)所趨。

TikTok整體潛力很好，但是TikTok流量本質(zhì)上不同于亞馬遜。 抖音在中國(guó)被稱(chēng)為感興趣的電子商務(wù)，用戶(hù)看完后感興趣，或者說(shuō)更直接，被稱(chēng)為種草或洗腦，沖動(dòng)消費(fèi)。亞馬遜是完全不同的，大多數(shù)用戶(hù)都是有目的的購(gòu)物，來(lái)平臺(tái)搜索看排名，誰(shuí)賣(mài)得好，然后看評(píng)論。TikTok流量是貨找人，用戶(hù)的初衷不是購(gòu)物，而是刷了幾個(gè)直播間和幾個(gè)爆款視頻，都是產(chǎn)品，種草后下單購(gòu)買(mǎi)，這是貨找人，是TikTok流量特征。亞馬遜的流量恰恰相反，被稱(chēng)為人們尋找商品，所以它的站點(diǎn)搜索非常重要，這是兩個(gè)平臺(tái)之間最大的流量差異。

引流新趨勢(shì)，亞馬遜網(wǎng)紅專(zhuān)屬店：如果你有實(shí)踐能力，知道如何操作，可以在分發(fā)前攜帶國(guó)內(nèi)視頻進(jìn)行二次處理，你也可以申請(qǐng)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)。一般的路徑是，當(dāng)你種草時(shí)，博客回答你的問(wèn)題，你看到鏈接點(diǎn)擊，TikTok會(huì)提醒你，即將跳到第三方網(wǎng)站，也就是亞馬遜的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)站， 許多歐美原生網(wǎng)紅都在做亞馬遜網(wǎng)紅專(zhuān)屬店。以前門(mén)檻高，必須是大網(wǎng)紅才有機(jī)會(huì)拿到資格。現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)名人會(huì)向亞馬遜申請(qǐng)，獲得網(wǎng)絡(luò)名人的專(zhuān)屬店鋪鏈接，可以掛很多商品，相當(dāng)于你有自己的店鋪，可以在社交媒體上推廣轉(zhuǎn)型，這也是未來(lái)的趨勢(shì)。

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