備戰(zhàn)亞馬遜黑五網(wǎng)一，四大運(yùn)營(yíng)策略要掌握-ESG跨境

亞馬遜旺季在即，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，Q4旺季下的萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)都是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)機(jī)。亞馬遜旺季越來(lái)越近，賣(mài)家們?cè)撊绾蝹鋺?zhàn)，才能實(shí)現(xiàn)大賣(mài)?以下小編匯總了亞馬遜旺季運(yùn)營(yíng)策略希望能幫助到各位賣(mài)家。

一、不同產(chǎn)品策略不同

隨著入局亞馬遜的賣(mài)家越來(lái)越多，旺季的流量越來(lái)越難獲得，能不能轉(zhuǎn)化主要取決于賣(mài)家本身。

對(duì)于大賣(mài)由于他們有資金和品牌優(yōu)勢(shì)，可以選擇促銷(xiāo)，獲得更多流量。而對(duì)于剛?cè)刖值某砷L(zhǎng)型賣(mài)家，小編建議把重心放在清庫(kù)存和推廣新品上，相比短暫爆單，做好店鋪精細(xì)化運(yùn)營(yíng)更重要，這樣店鋪才能健康可持續(xù)發(fā)展。

不同產(chǎn)品，策略不同：

1、主ASIN，賣(mài)家可以利用節(jié)日旺季帶來(lái)的巨大流量，采用薄利多銷(xiāo)的原則，設(shè)置促銷(xiāo)折扣，獲取一定的利潤(rùn);

2、對(duì)于清貨ASIN，在節(jié)日旺季期間，賣(mài)家可以設(shè)置最大的促銷(xiāo)折扣，借此機(jī)會(huì)，迅速清除掉庫(kù)存，留出更多庫(kù)容給主ASIN或新品ASIN;

3、對(duì)于新品ASIN，賣(mài)家可以在節(jié)日旺季期間，設(shè)置比較大的促銷(xiāo)折扣，用銷(xiāo)量換取商品的排名及評(píng)價(jià)，為未來(lái)打造爆款做準(zhǔn)備。

二、提前優(yōu)化主ASIN

確定好主ASIN后，主圖要反復(fù)優(yōu)化，最好3秒內(nèi)就可以吸引買(mǎi)家點(diǎn)進(jìn)來(lái)并查看詳情。圖片比文字表達(dá)的更多更直接，買(mǎi)家也會(huì)從圖片來(lái)判斷你產(chǎn)品的好壞，這也是決定轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵之一。

優(yōu)化主圖，提高點(diǎn)擊率：

1、圖片采用純白色背景;

2、主圖中不要添加文字、logo、邊框、水印;

3、產(chǎn)品必須占圖片的85%;

4、主圖中不要有成人;

5、圖片清晰，沒(méi)有鋸齒邊。

為了抓住更多平臺(tái)免費(fèi)流量，只有合理巧妙地將關(guān)鍵詞埋藏到與買(mǎi)家匹配的最好位置，才能達(dá)到最大的引流效果。

巧用關(guān)鍵詞，帶來(lái)最大化流量：

1、標(biāo)題、五點(diǎn)描述和產(chǎn)品描述中應(yīng)包含豐富的關(guān)鍵詞，并且通俗易懂;

2、后臺(tái)搜索關(guān)鍵詞合乎邏輯、按順序編寫(xiě)且?guī)в锌崭?

3、無(wú)重復(fù)的關(guān)鍵詞或錯(cuò)別字(除非是買(mǎi)家經(jīng)常輸入的有效關(guān)鍵詞);

4、不要使用其他人的品牌名稱(chēng);

5、沒(méi)有提及任何ASIN或其他標(biāo)識(shí)符;

6、沒(méi)有停用詞，例如“by”“an”“such”等;

7、切忌不要堆砌關(guān)鍵詞。

四、投入最少收益最大

有很多賣(mài)家想要在節(jié)日高流量期間高投入高回報(bào)，但還是要保持高度警惕，把控好自己的廣告預(yù)算，爭(zhēng)取利用有限的資金創(chuàng)造最大的收益。

投入最少，收益最大：

1、避開(kāi)價(jià)格過(guò)高、競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱門(mén)關(guān)鍵詞，多把費(fèi)用花在長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和核心關(guān)鍵詞之上;

2、廣告投放時(shí)要注意不同站點(diǎn)的時(shí)差，設(shè)置每日最高預(yù)算，進(jìn)行針對(duì)性投放，合理分配，確保廣告在大促期間有24小時(shí)不間斷的曝光;

3、廣告投放前，也要仔細(xì)檢查listing本身是否足夠吸引眼球，是否和投放的關(guān)鍵詞強(qiáng)匹配，這樣才能達(dá)到最佳的曝光效果。

今年促銷(xiāo)對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)：

首先是時(shí)間上，從11月就開(kāi)始了，持續(xù)到年底，長(zhǎng)達(dá)2個(gè)月，對(duì)于新入局的成長(zhǎng)型賣(mài)家是一個(gè)不錯(cuò)的漲銷(xiāo)量增評(píng)價(jià)的機(jī)會(huì)。

其次是買(mǎi)家已經(jīng)習(xí)慣了線上購(gòu)物，只要產(chǎn)品符合需求，購(gòu)買(mǎi)機(jī)率大大提升。

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