如何選出爆款潛力產(chǎn)品?亞馬遜選品之市場篩選-ESG跨境

如何選出爆款潛力產(chǎn)品?亞馬遜選品之市場篩選

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2021-05-19
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選品是亞馬遜賣家一直在重復(fù)做的事情。有些亞馬遜賣家經(jīng)常選到不合適的產(chǎn)品,即便燒再多的廣告費也很難提升產(chǎn)品的銷量。亞馬遜選品的過程中,最重要的一個步驟要...

選品是亞馬遜賣家一直在重復(fù)做的事情。有些亞馬遜賣家經(jīng)常選到不合適的產(chǎn)品,即便燒再多的廣告費也很難提升產(chǎn)品的銷量。亞馬遜選品的過程中,最重要的一個步驟要屬市場篩選了。您備選的某產(chǎn)品可以通過市場篩選來判斷是否適合進入該市場,讓您可以了解到該市場的趨勢,不盲目上架產(chǎn)品,以免出現(xiàn)過度囤貨而虧損。

今天主要講一講亞馬遜產(chǎn)品市場篩選的具體內(nèi)容,希望能幫助到大家。

一,什么時候用市場篩選?

1,不確定產(chǎn)品之前先選市場。如果賣家還在尋找理想選品,可以先用市場篩選,選擇出最合適的市場,再從該市場中選擇潛力產(chǎn)品。

2,已有理想產(chǎn)品,選細(xì)分的市場。如果賣家想要推薦某產(chǎn)品,但該產(chǎn)品在亞馬遜上有多個小類目可選,可以使用市場篩選進行對比分析,選擇最合適的市場。

二,如何運用市場篩選?

⑴ 首先了解挑選類目市場的幾項基本原則:

1、適合的用戶需求。用戶需求少,難以打造爆款;用戶需求大,競爭可能很激烈。反映用戶需求的指標(biāo)是月均銷量。月均銷量在100-1000區(qū)間內(nèi)的類目,有一定熱度,競爭程度也不高,適合中小賣家進入。中小賣家可以該數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),來設(shè)置月均銷量的篩選指標(biāo)。

2、產(chǎn)品入市時間短。產(chǎn)品入市時間短,一般說來少有深耕此市場的賣家,競爭小,且產(chǎn)品的可改進優(yōu)化空間大。平均評論數(shù)≤150的類目,一般說來多數(shù)產(chǎn)品入市時間不長。中小賣家可以該數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),來設(shè)置平均評論數(shù)的篩選指標(biāo)。

3、市場壟斷程度低。類目市場的壟斷程度高,說明該市場的大多數(shù)訂單都被某品牌或賣家所壟斷,其他賣家很難在此市場搶單。市場競爭綜合評分≥70的類目的壟斷程度較低,中小賣家可以該數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),來設(shè)置市場競爭綜合評分的篩選指標(biāo)。

⑵ 推薦篩選模式的指標(biāo)設(shè)定說明:

通過對眾多賣家的調(diào)研,我們選出了常用的類目市場,并通過大數(shù)據(jù)分析,得出了各市場的篩選指標(biāo)數(shù)據(jù)。下面是五大推薦篩選模式的數(shù)值設(shè)定,賣家可以參考該數(shù)據(jù),結(jié)合自身特點,分析如何設(shè)定類目篩選的指標(biāo)數(shù)據(jù),快速查看符合條件的類目市場。

適合新手進入市場:月均銷量≥100;平均評論數(shù)≤300

最具潛力市場:月均銷量≥100;市場潛力50

新品機會市場:月均銷量≥100;新品機會≥50

TOP賣家集中度低市場:月均銷量≥100;市場競爭≥50

跟賣市場:月均銷量≥200;平均賣家數(shù)量≥3

亞馬遜選品思路

1、產(chǎn)品重量輕且不易損壞。低重量可以降低運費,不易損壞可以降低差評和退貨率。

2、單品價格在13美金-70美金之間。產(chǎn)品價格太低會讓消費者質(zhì)疑產(chǎn)品質(zhì)量,價格太高會降低消費者的購買欲望。賣家可根據(jù)資金情況和備貨目標(biāo)數(shù)量,來確定選品價格區(qū)間。

3、優(yōu)選剛需產(chǎn)品。剛需產(chǎn)品的生命線一定比非剛需產(chǎn)品的生命線長,且每月都有穩(wěn)定的用戶需求,能避免出現(xiàn)因為用戶需求大幅度下降而訂單直線下滑的情況。

以上就是關(guān)于如何快速篩選出亞馬遜千里和爆款產(chǎn)品的方法介紹。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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