亞馬遜FBA庫(kù)存滯銷(xiāo)怎么辦?-ESG跨境

亞馬遜賣(mài)家選擇物流是時(shí)大部分都會(huì)選擇FBA模式。亞馬遜FBA的優(yōu)勢(shì)很明顯，但是FBA物流也有一些劣勢(shì)讓亞馬遜賣(mài)家不得不買(mǎi)對(duì)庫(kù)存滯銷(xiāo)的問(wèn)題，之前小編建議大家可以發(fā)非官方海外倉(cāng)或者FBA和非官方海外倉(cāng)搭配發(fā)，但是已經(jīng)在FBA倉(cāng)庫(kù)的貨物出現(xiàn)滯銷(xiāo)該怎么辦呢?

亞馬遜FBA庫(kù)存滯銷(xiāo)應(yīng)對(duì)方法

一、Outlet清庫(kù)存

Outlet Deal(清倉(cāng)促銷(xiāo))是亞馬遜官方提供的一種促銷(xiāo)優(yōu)惠，參與清倉(cāng)促銷(xiāo)的商品會(huì)在亞馬遜設(shè)定的限定時(shí)間(通常為兩周左右)顯示在“清倉(cāng)”頁(yè)面上。

Outlet Sale(清倉(cāng)銷(xiāo)售)是賣(mài)家通過(guò)降價(jià)創(chuàng)建的一種常規(guī)銷(xiāo)售促銷(xiāo)。亞馬遜根據(jù)買(mǎi)家需求和商品星級(jí)評(píng)定等因素選擇以清倉(cāng)形式推出的銷(xiāo)售商品。

不過(guò)賣(mài)家參加Outlet必須滿(mǎn)足以下條件：

1.賣(mài)家店鋪必須整體評(píng)分至少為 3.5 星的專(zhuān)業(yè)賣(mài)家

2.目前在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心處于可售狀態(tài)

3.在亞馬遜上擁有銷(xiāo)售歷史記錄且商品評(píng)分至少為 3 星

4.商品全新

5.遵守亞馬遜的買(mǎi)家商品評(píng)論政策和商品價(jià)格政策

只要滿(mǎn)足上述條件，我們就可以參加Outlet活動(dòng)。有兩個(gè)渠道可以報(bào)名，一個(gè)是在后臺(tái)自主申請(qǐng)，一個(gè)是通過(guò)郵件申請(qǐng)。

二、捆綁銷(xiāo)售

亞馬遜是可以進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售的，利用好捆綁銷(xiāo)售的話，是可以有效的清理我們的滯銷(xiāo)庫(kù)存的。捆綁銷(xiāo)售還分為兩種模式，一個(gè)是引流模式，另一個(gè)是贈(zèng)品模式。

1、引流模式

假如我們有一款銷(xiāo)量比較穩(wěn)定的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，同時(shí)還有一款滯銷(xiāo)的產(chǎn)品，我們可以找到這兩款產(chǎn)品的相關(guān)性，然后捆綁銷(xiāo)售，進(jìn)行流量轉(zhuǎn)換，在客戶(hù)瀏覽熱銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)帶動(dòng)滯銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

2、贈(zèng)品模式

假如我們的滯銷(xiāo)庫(kù)存中有低價(jià)或質(zhì)量不是很好的產(chǎn)品，我們可以設(shè)置買(mǎi)一贈(zèng)一，當(dāng)然不是買(mǎi)一個(gè)滯銷(xiāo)贈(zèng)一個(gè)滯銷(xiāo)，而是買(mǎi)一款熱銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)，贈(zèng)送一款滯銷(xiāo)的產(chǎn)品。

三、跨平臺(tái)促銷(xiāo)

轉(zhuǎn)換一下思路，我們從亞馬遜倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨的話，不僅僅只有在亞馬遜上銷(xiāo)售一條路。

如果我們手里還有其他跨境電商平臺(tái)的賬號(hào)，我們大可以直接在那個(gè)平臺(tái)上打折促銷(xiāo)，然后直接從從亞馬遜倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，地址直接填寫(xiě)在那個(gè)平臺(tái)上下單的客戶(hù)的地址即可。

是不是覺(jué)得豁然開(kāi)朗?但有的賣(mài)家手里可能沒(méi)有其他平臺(tái)的資源，我們可以跟有其他平臺(tái)賬號(hào)的朋友們合作，這種互惠互利的事情我相信沒(méi)有人會(huì)拒絕的。

四、同款產(chǎn)品賣(mài)家輔助銷(xiāo)售

下半年的旺季馬上就來(lái)了，亞馬遜FBA賣(mài)家是可以聯(lián)系其他賣(mài)家的。如果有人愿意合作，我們其實(shí)是可以與其他店鋪的產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售的，或者雙方找到一個(gè)互利共贏的方式。

是不是覺(jué)得很不可思議?但是只要是能清理庫(kù)存的話，任何方式都要去嘗試一下，不然冗余的庫(kù)存清理不掉還要付長(zhǎng)期的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)真的很讓人頭疼。

倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)還好說(shuō)，有些產(chǎn)品放著放著就可能會(huì)有一些包裝破損、擠壓變形的問(wèn)題，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)出了那么久，到最后又不能再銷(xiāo)售了，或者就算銷(xiāo)售出去了卻有了個(gè)差評(píng)，你說(shuō)扎心不扎心!

五、延長(zhǎng)退貨期

部分買(mǎi)家是希望可以享受到更長(zhǎng)的退貨期限的，這樣會(huì)讓他們覺(jué)得更安全更有保障。

特別是現(xiàn)在物流運(yùn)輸動(dòng)不動(dòng)就出現(xiàn)延遲的現(xiàn)象，較長(zhǎng)的退貨期限對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)可能是提升購(gòu)買(mǎi)欲的售后服務(wù)。

我們利用好這一點(diǎn)，延長(zhǎng)一下退貨期限，再配合誘人的折扣，在即將到來(lái)的下半年的銷(xiāo)售旺季，買(mǎi)家一定會(huì)對(duì)這樣的產(chǎn)品更加青睞。

六、直接清理

有些滯銷(xiāo)庫(kù)存在倉(cāng)庫(kù)里放的時(shí)間久了，可能會(huì)出現(xiàn)一些過(guò)期、包裝破損、擠壓變形的情況，反正就是不適合再次銷(xiāo)售了。

亞馬遜在清點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)或者是有了新的訂單進(jìn)行出庫(kù)時(shí)，不符合全新物品銷(xiāo)售要求的話，亞馬遜就會(huì)通知我們，并且要求我們同意亞馬遜棄置這款產(chǎn)品。

所以如果是一些過(guò)期的、庫(kù)存數(shù)量較少、價(jià)值低或者是不良的產(chǎn)品，我們最好在后臺(tái)創(chuàng)建移除訂單，申請(qǐng)由亞馬遜銷(xiāo)毀。

以上就是處理滯銷(xiāo)庫(kù)存的方法啦，我們可以根據(jù)產(chǎn)品種類(lèi)去選擇適合我們的清庫(kù)方法。

不過(guò)亞馬遜FBA庫(kù)存每種處理方法也都有利有弊，我們?cè)谶x擇這些方法的時(shí)候肯定會(huì)有些許的損失，不過(guò)，不管有多少損失肯定都比不上長(zhǎng)期積壓庫(kù)存帶來(lái)的后遺癥大，所以大家有滯銷(xiāo)情況的話，還是盡早采取措施吧!

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