亞馬遜賣家選品流程啟示-ESG跨境

一提到亞馬遜選品，就會想到各種方法和故事。

擁有資金和資源的賣家很可能都不須要這些辦法，直接拿錢就能硬剛出自己想要進(jìn)入的類。

但沒有資金沒有資源的小賣家和新賣家呢，只能老誠實(shí)實(shí)地依照一些大致的流程來篩選產(chǎn)品。

今日將通過對一種產(chǎn)品的篩選進(jìn)程，來大致懂得一下新賣家選購時(shí)須要斟酌的因素。

就拿廚房來說吧。

亞馬遜廚房類，即Kitchen&Dining餐廳。

由于廚房類目貼近我們的生涯，很多新手賣家在沒有選品靈感的時(shí)候，往往愛好從身邊的物品入手。

家庭與廚房類，也成為中國賣家比擬集中的一個(gè)類別。

下面將從Kitchen&Dining的分類中懂得一種產(chǎn)品的選品流程。

經(jīng)過對這款產(chǎn)品的剖析，來看看新手們該從什么角度來斷定新產(chǎn)品的市場遠(yuǎn)景。

這種產(chǎn)品是廚房烹飪溫度計(jì)，以前它的熱度一直很高。

西方食客愛好用不同的烹調(diào)辦法來烹調(diào)食材，而這種烹調(diào)辦法是每個(gè)家庭必備的廚房小玩意。

現(xiàn)在進(jìn)入產(chǎn)品搜索界面端，在搜索界面的前端，重要地位已經(jīng)被這幾款產(chǎn)品牢牢占領(lǐng)。

最小的listing可以到達(dá)4000+，而更大的listing可以到達(dá)20000+。

最初的斷定是，這一類目競爭更劇烈。

再次剖析一下頭部listing是怎樣的

這個(gè)listing上線已經(jīng)4年多了，但在產(chǎn)品的評價(jià)界面上，差評確切占領(lǐng)了絕大多數(shù)的地位。

不僅差評很多，點(diǎn)贊的人也多。

對這些差別進(jìn)行細(xì)心研討之后，你會發(fā)明大多數(shù)都是由于產(chǎn)品的功效缺點(diǎn)。

表明該產(chǎn)品還存在一些不足之處。

而作為這類產(chǎn)品的大賣家們都無法完整解決的短板，以1688搬貨為主的新手賣家，更是難以解決。

再來看看新進(jìn)產(chǎn)品中的一些出售情形。

該產(chǎn)品已經(jīng)累積了200+次的出售記載，但銷量還沒有到達(dá)kitchen大類35000+次的目的。

賣過kitchen類產(chǎn)品的賣家都應(yīng)當(dāng)知道，這款35000+的產(chǎn)品，每天的銷量已經(jīng)是可以疏忽不計(jì)了。

而1688這種產(chǎn)品的進(jìn)口價(jià)錢也并不是很低。

經(jīng)上述初步剖析，此產(chǎn)品的競爭仍較為劇烈。

第一，產(chǎn)品利潤空間不大，第二，產(chǎn)品短板顯著，不合適解決，第三，新產(chǎn)品上升渠道狹小。

綜合以上三個(gè)重要觀點(diǎn)，可以得出結(jié)論：這種產(chǎn)品不合適新手賣家經(jīng)營。

以上只是剖析研判產(chǎn)品的一部分思路，并非實(shí)用于所有類別產(chǎn)品。

選擇產(chǎn)品仍然非常依附經(jīng)驗(yàn)，包含去做亞馬遜。

選擇多了，體驗(yàn)足了，很多時(shí)候會省去很多步驟。

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