售價(jià)$4.99的亞馬遜產(chǎn)品，怎么可能賺錢(qián)？!-ESG跨境

之前講到售價(jià)賣(mài)到$4.99，實(shí)現(xiàn)盈利，有讀者訊問(wèn)，亞馬遜的各項(xiàng)費(fèi)用那么貴，$4.99的售價(jià)既要包括拿貨成本，還有頭程物流費(fèi)用，還要被亞馬遜扣取平臺(tái)出售傭金和FBA費(fèi)用，怎么可能有利潤(rùn)呢？

我們就來(lái)算一算。

首先要說(shuō)的是，對(duì)于做亞馬遜，我們要做的就是踏踏實(shí)實(shí)的賺到錢(qián)，一塊錢(qián)不嫌少，能夠多賺一點(diǎn)，更好，這就是我們的運(yùn)營(yíng)理念。

彌補(bǔ)的第二點(diǎn)是，關(guān)于選品保持的三點(diǎn)：剛需致勝，田忌賽馬，遠(yuǎn)離侵權(quán)，在我們的選品和運(yùn)營(yíng)中，也絕對(duì)是按此尺度來(lái)行事的。

接著來(lái)梳理這款產(chǎn)品。

拿貨價(jià)：￥2.41（這次拿貨量大，再加上和供給商的砍價(jià)，價(jià)錢(qián)又低了一點(diǎn)）

重量：75克。如果發(fā)商業(yè)快遞，大概35左右一公斤，而我們前邊的發(fā)貨已經(jīng)采取的空運(yùn)+海運(yùn)的方法了，從高的算，頭程物流成本，￥2.60，從低的算，大概只要￥1.00（海運(yùn)）的頭程費(fèi)就差不多了。

要知道，賺一分錢(qián)都是很難的，但節(jié)儉下來(lái)一塊錢(qián)卻相對(duì)容易。物流這塊，是最可能節(jié)儉的處所。

在包裝上，我們?cè)谠b盒的基本上，用簡(jiǎn)略的PE袋封裝，然后在PE袋上貼標(biāo)簽，單個(gè)袋子的成本只有幾分錢(qián)，可以疏忽不計(jì)，既沒(méi)有增長(zhǎng)重量，也沒(méi)有增長(zhǎng)成本，相對(duì)那些愛(ài)好過(guò)度包裝的賣(mài)家，更偏向于“極簡(jiǎn)化包裝”，只要確保產(chǎn)品到FBA倉(cāng)庫(kù)不破壞，只要確保產(chǎn)品到客戶(hù)手上不破壞，對(duì)于一般的產(chǎn)品，尤其是低價(jià)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，包裝簡(jiǎn)略一點(diǎn)，是一種相對(duì)較優(yōu)的計(jì)劃，因?yàn)闊o(wú)論你怎么包裝，亞馬遜FBA倉(cāng)在處置訂單時(shí)，都會(huì)重新為你的產(chǎn)品做二次包裝，你再怎么精細(xì)的包裝，對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，都是內(nèi)包裝。極簡(jiǎn)，更好。

再來(lái)看FBA費(fèi)用。因?yàn)楫a(chǎn)品是小件的產(chǎn)品，且包裝高度小于1.9CM，所以，產(chǎn)品屬于小尺度件，F(xiàn)BA的費(fèi)用相對(duì)廉價(jià)了不少，在$4.99的售價(jià)下，傭金加FBA費(fèi)用一起，亞馬遜的扣費(fèi)是$3.16。

這里想給大家加一個(gè)知識(shí)點(diǎn)提示：FBA發(fā)貨中，會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的重量和尺碼，涉及到尺度件、小尺度件、輕小籌劃等，如果你能夠?qū)@個(gè)知識(shí)點(diǎn)補(bǔ)補(bǔ)課，并將其用于你的運(yùn)營(yíng)上，就足可以幫你省下來(lái)不少錢(qián)的。

運(yùn)營(yíng)上，開(kāi)源與節(jié)流，一個(gè)都不能少。

通過(guò)上面的價(jià)錢(qián)來(lái)核算，在$4.99的出售價(jià)錢(qián)下，我們最終可以收到的是$1.83，依照6.5的匯率來(lái)算，減去拿貨成本和頭程費(fèi)用，我們也可以有￥7+的利潤(rùn)了?，F(xiàn)在每天的銷(xiāo)量是15個(gè)左右，每天的廣告成本大概只有不到3美金，BSR排名在20-40名左右彷徨。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的價(jià)錢(qián)更低也在$6.5以上了，可以想象，對(duì)于我們的這條Listing來(lái)說(shuō)，既有排名上升的空間，又有進(jìn)步價(jià)錢(qián)的空間。

雖然就當(dāng)前來(lái)說(shuō)，一天充其量還不過(guò)100塊錢(qián)的利潤(rùn)，但如果斟酌到對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的總體投入，500美金的廣告費(fèi)，加上第一批800個(gè)備貨（拿貨成本+發(fā)貨運(yùn)費(fèi)，合計(jì)約4000塊錢(qián)），總投入也不超過(guò)8000塊人民幣，而且癥結(jié)的是這些錢(qián)還不是一次性投入的，廣告費(fèi)用是從出售收入中抵扣的，所以，算下來(lái)投入就更少了。就當(dāng)前的狀態(tài)來(lái)說(shuō)，幾千塊的投入，根本上實(shí)現(xiàn)一個(gè)月3000的利潤(rùn)。

當(dāng)然，我們的期望確定不止于此，對(duì)一款產(chǎn)品，不須要太有野心，但也不可以沒(méi)有目的。那么，目的是什么呢？一款產(chǎn)品，1萬(wàn)左右的投入，經(jīng)過(guò)三個(gè)月左右的運(yùn)營(yíng)，到達(dá)每月可以發(fā)生1-2萬(wàn)的利潤(rùn)。

這樣的產(chǎn)品，大賣(mài)看不上，新手小賣(mài)看不到，也啃不下來(lái)，只要你夠居心，店鋪有那么三五款產(chǎn)品，一個(gè)月5-10萬(wàn)的利潤(rùn)就可期了。這就是給大家計(jì)劃的從0到1起步的節(jié)奏。

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。