第1步:為新品推廣做好準備 在推廣亞馬遜新產(chǎn)品之前,您需要對產(chǎn)品的市場容量、同行價格、評級、銷量、賣點和同行產(chǎn)品存在的問題進行徹底的市場調(diào)查,同時對產(chǎn)品...
第1步:為新品推廣做好準備
在推廣亞馬遜新產(chǎn)品之前,您需要對產(chǎn)品的市場容量、同行價格、評級、銷量、賣點和同行產(chǎn)品存在的問題進行徹底的市場調(diào)查,同時對產(chǎn)品的市場狀況有一個完整的了解產(chǎn)品銷售。讓您更好地設計產(chǎn)品照片和列表文案以創(chuàng)建最終列表。接下來制定銷售計劃和庫存補貨計劃,制定促銷節(jié)奏和銷售目標。
第一批貨物通常是空運,第一批貨物通常準備銷售 40 天。對于您確信訂單會下達的商品,這批商品將同時發(fā)貨。時間。等待半個月后的第一批銷售不是很確定。來了之后,又是一波空運,同時會發(fā)一批海貨。
在準備和交付期間,請聯(lián)系評估和QA資源,為以后的促銷做準備。
新產(chǎn)品使用廣告空間來匹配訂單。這不僅可以更新您的廣告,還可以提高您的自然搜索排名,使您的評級相對安全。
評價方法:
您需要確定 Facebook、Instagram、Pinterest 和買家?guī)舻壬缃黄脚_的評分。為自己找到評級需要時間。最好找到并返回評級。
看重美國朋友、留學生、華僑的資源是比較安全的。審核時間相對可控,易于溝通。
服務商中期評級,非自營號機刷機,收費高,買家賬戶安全不可控,節(jié)省時間,產(chǎn)品交付更容易。
評測者:粉絲、網(wǎng)紅、頂級評測者、官網(wǎng)評測者計劃、多次合作的訂閱者。
iReviewHome 和 AmzSpeciald 等評級平臺對每個平臺都有不同的留存率和降費率。優(yōu)點是節(jié)省時間,訂單量比較大。
對于QA,您可以在評估過程中向評估員尋求幫助,也可以找服務商進行問答。比評分容易多了。
第 2 步:FBA 推出的第一周
質(zhì)量好的產(chǎn)品可以在產(chǎn)品上架之前參與VINE Voice和早期評論計劃。對質(zhì)量沒有信心的人不要做這兩件事。
QA 將在發(fā)布后的第一天每天添加。初始流量低,QA每天增加1-2個。產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞嵌入QA內(nèi)容,增加關(guān)鍵詞權(quán)重。一周內(nèi)將完成大約 10 個 QA。
開售第一天,找一個優(yōu)質(zhì)買家賬號直接評論。直接評論的數(shù)量不超過5個。
當您直接看到評論時,手動打開核心關(guān)鍵字的確切廣告并在廣告空間中滑動您的訂單。如果條件允許,您可以刷您的訂單。我試圖將核心詞推送到主頁。新品上市前5天穩(wěn)定廣告位。如果條件不允許,你也可以每天少用點,沉著不張揚,通過廣告慢慢提升你關(guān)鍵詞的自然搜索排名。
評估者需要將產(chǎn)品鏈接分享到社交平臺、添加購物車和添加愿望清單。查找網(wǎng)紅分享產(chǎn)品的鏈接以增加列表流量。
開啟自動廣告。目前,自動廣告出價低于推薦出價,并且評分很少。沒有一個VP不適合高價競拍流量。如果您無法競爭,您就是在浪費高昂的廣告費用。即使是低出價也會產(chǎn)生訂單,并且可能會用完許多客戶搜索關(guān)鍵字。
第 3 步:在 FBA 推出的第二周,按順序整理您的評論并啟用手動和自動廣告
每天增加你的QA,一周內(nèi)完成20個QA,每天完成2-3個QA。
發(fā)售第8天安排反向測評,上線2周內(nèi)完成15個VP?;貜驮u論包括視頻、照片和純文本評論。開啟范圍廣泛的三種模式:手動精確、短語和廣告。同時,如果再打開一個自動廣告,該自動廣告的出價會高于第一個自動廣告,并且會提前創(chuàng)建否定關(guān)鍵字。
就像一個很好的評論。如果您立即收到負面評論,請至少確保您的主頁上沒有負面評論。我們建議您不要在上個月給出負面評價。
第4步:FBA上線第三周,加大廣告投入,調(diào)整廣告
繼續(xù)安排重估會加快重估的速度,但最好不要超過20%,本周完成40次重估。
像重要的QA一樣,每天不斷增加QA,才不鼓勵買家反應的QA。
增加對廣告的投資并停止表現(xiàn)不佳且 ACOS 顯著高于正常水平(毛利率的 20% 或更多)的廣告。對于超過毛利率20%的廣告,可以通過人工干預來提高點擊率和轉(zhuǎn)化率,觀察情況。
第二周,同樣的關(guān)鍵詞會同時開啟,擴展手動精準、詞組、三種模式。本周我們將看到一兩個表現(xiàn)良好并關(guān)閉性能下降。如果表現(xiàn)良好,則 ACOS 較低,毛利率得到維持和監(jiān)控。
為效果最佳的廣告組增加廣告預算。
下載廣告報告,使用自動廣告、手動準確性和手動短語組織有效的客戶搜索詞,并重新創(chuàng)建新的廣告組。在這一點上,手動準確更合適。
清除廣告報告中不準確的字詞,并通過拒絕每個廣告來明確拒絕。
為您的競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品選擇合適的 ASIN,并從您的廣告報告中選擇合適的 ASIN 來推廣您的產(chǎn)品。
注意類別排名、核心關(guān)鍵字的自然搜索排名、競爭對手價格變化、促銷等列表。
報告亞馬遜后臺的峰值活動。
此時,您可以獲得 One New Release 徽標。如果您有促銷活動,您可以在下周獲得此徽標。
第5步:FBA上線第4周,秒殺助力站外爆款
突破60VP評級大關(guān),繼續(xù)安排重估。
確保您的主頁上沒有負面評論,例如質(zhì)量贊譽。盡快處理新的差評。將您的評論星級保持在 4.5 以上。
每周 5 個單種子測試表,以應對突然的差評。
及時解答買家的QA問題。
分析差評內(nèi)容,提升升級產(chǎn)品質(zhì)量,完善產(chǎn)品描述。
加入峰值并在峰值之前增加列表流量和轉(zhuǎn)化率。穩(wěn)定峰值后的排名。
場外促銷、場外交易、名人促銷、視頻網(wǎng)站促銷、社交網(wǎng)站促銷。
每天關(guān)注你的listing排名和核心關(guān)鍵詞自然搜索排名,把你的核心關(guān)鍵詞自然搜索排名保持在首頁。了解競爭對手的動態(tài)。
除了高峰期和站外促銷,其他時候控制廣告ACOS,減少廣告出價和預算。廣告 ACOS 值高于毛利率,只保留盈利的廣告。如果您的核心詞 ACOS 高于您的毛利率,請檢查您的列表質(zhì)量。
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