影響亞馬遜站內(nèi)廣告CPC的因素有哪些?-ESG跨境

亞馬遜CPC廣告的作用和技巧的討論一直熱度不減。對(duì)于其作用就是我們必須建立完美的產(chǎn)品頁(yè)面，結(jié)合其它推廣方式，控制好流量和轉(zhuǎn)化才能打造出爆款!以下是小編根據(jù)亞馬遜廣告投放經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的幾個(gè)要點(diǎn)。

1、亞馬遜CPC廣告曝光量的問題

很多賣家在廣告投放中發(fā)現(xiàn)，自動(dòng)廣告設(shè)置簡(jiǎn)單，曝光量大，廣告成本也偏高;手動(dòng)廣告呢，需要自己用心設(shè)置添加廣告關(guān)鍵詞，可是卻沒有帶來預(yù)期的流量，甚至連曝光和點(diǎn)擊都少得可憐，這著實(shí)讓人心里不爽。

如果你的自動(dòng)廣告跑了一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)曝光量少，那么，你要檢查L(zhǎng)isting 標(biāo)題、Search Term關(guān)鍵詞設(shè)置，還有就是出價(jià)金額和自動(dòng)廣告的預(yù)算。如果你標(biāo)題、關(guān)鍵詞設(shè)置等內(nèi)容沒有做好，那么自動(dòng)廣告報(bào)告里面出現(xiàn)ASIN碼跟你的廣告Listing匹配相關(guān)度不高，關(guān)鍵詞匹配的自動(dòng)廣告曝光量也會(huì)很少。

對(duì)于手動(dòng)廣告來說，要解決曝光量的問題，需要從關(guān)鍵詞的匹配類型、某些關(guān)鍵詞的出價(jià)和新增長(zhǎng)尾詞來解決。對(duì)于曝光量差的問題，大家還要看Buybox黃金購(gòu)物車的情況，如果你投放的CPC廣告，經(jīng)常出現(xiàn)Buybox黃金購(gòu)物車丟失，那么也會(huì)讓曝光量減少的。

2、亞馬遜CPC廣告點(diǎn)擊率的問題

對(duì)于自動(dòng)廣告來說，亞馬遜廣告曝光量達(dá)到5000甚至10000次的時(shí)候，如果點(diǎn)擊率低于0.5%，那么，你的廣告點(diǎn)擊率偏差了。出現(xiàn)這種情況，你要優(yōu)化Listing Title、Listing主圖和優(yōu)化Listing內(nèi)容。

對(duì)于手動(dòng)廣告來說，如果廣告跑了一段時(shí)間后，平均點(diǎn)擊率低于1%的，那么你就要考慮你的這個(gè)廣告的精準(zhǔn)度了。手動(dòng)廣告點(diǎn)擊率跟Listing Title、廣告投放的Keywords還有主圖有很大的關(guān)系，我們要檢查，做好三個(gè)內(nèi)容一致，以此來提升手動(dòng)廣告的點(diǎn)擊率。

3、亞馬遜CPC廣告轉(zhuǎn)化率的問題

很多人做廣告，都希望回報(bào)好。而回報(bào)好，最直接的關(guān)系就是轉(zhuǎn)化率要好。經(jīng)過優(yōu)化的廣告，轉(zhuǎn)化率基本上是在5%~15%之間。要達(dá)到這樣的效果，需要控制好點(diǎn)擊率、曝光量、關(guān)鍵詞情況和listing本身的優(yōu)化情況。

4、亞馬遜CPC廣告ACOS的問題

亞馬遜ACOS指標(biāo)，是很多亞馬遜賣家很糾結(jié)的指標(biāo)。大家可以看看你們這個(gè)ACOS的數(shù)值是多少? 比較多的亞馬遜新手，這個(gè)值都是在50%~100%直接，有點(diǎn)悟性的，可以做到30%~50%。這些數(shù)值，對(duì)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)來說，都是指標(biāo)不合格的。

我們做亞馬遜CPC廣告，在廣告跑了一段時(shí)間后，盡量把這個(gè)ACOS值控制在30%以下，穩(wěn)定在10%~20%之間是比較好的。要想ACOS的數(shù)值在10%~20%，我們要從關(guān)鍵詞出價(jià)、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品定價(jià)方面多做優(yōu)化。

其實(shí)，CPC廣告并沒有那么高深莫測(cè)，不過是亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員日常工作的普通一環(huán)罷了。

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