亞馬遜賣家避坑和盈利指南-ESG跨境

亞馬遜利潤(rùn)可觀，每年都有成千上萬(wàn)的新賣家涌入，但實(shí)際上只有8%的賣家出售額可以到達(dá)10萬(wàn)美元。所以，如果我們想在亞馬遜做大，即使創(chuàng)建了自己的品牌，也須要壯大的攻防才能，我們須要深刻懂得亞馬遜的運(yùn)營(yíng)模式。所以這篇文章我們將分享一些自有品牌賣家經(jīng)常踩的坑，愿望賣家能夠有效躲避，究竟活著才有愿望，活著能力談利潤(rùn)虧損。

亞馬遜品牌賣家在平臺(tái)上須要避開(kāi)的8個(gè)坑：

1.價(jià)錢太高了，認(rèn)為品牌在手天下我有。

亞馬遜不會(huì)因?yàn)槟闶瞧放贫o你流量。亞馬遜有大大小小的品牌公正競(jìng)爭(zhēng)，平臺(tái)上有很多種類型的產(chǎn)品，即便是大品牌也不必定能勝利。另外，有數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜的大部分買家對(duì)某一品牌并不忠實(shí)，78%的亞馬遜買家在搜索產(chǎn)品時(shí)沒(méi)有品牌，65%的買家表現(xiàn)對(duì)平臺(tái)上不著名品牌的產(chǎn)品非常滿意。所以，如果品牌賣家在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，于看重品牌，定價(jià)過(guò)高，他們可能會(huì)錯(cuò)過(guò)盈利機(jī)遇。

那么賣家該怎么辦？

先去亞馬遜或者應(yīng)用工具來(lái)研討競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名靠前的價(jià)錢和表示。價(jià)錢應(yīng)當(dāng)在合理的規(guī)模內(nèi)(不要超過(guò)搜索成果頁(yè)面首頁(yè)產(chǎn)品價(jià)錢的20%)，所以賣家心中更好有一個(gè)更低的價(jià)錢。與此同時(shí)，我們還可以測(cè)試一些價(jià)錢點(diǎn)來(lái)使利潤(rùn)更大化。

2.懶散，listing上去就什么都不管了。

如果有很多店鋪，很多產(chǎn)品須要管理，我們可能會(huì)想偷懶，以為宣布一個(gè)listing可以一勞永逸，或者直接從其他渠道復(fù)制粘貼listing即可。那是在損害自己！

這樣，我們不僅冒著內(nèi)容反復(fù)被處分的風(fēng)險(xiǎn)，還可能被亞馬遜算法疏忽或處分。我們須要專門(mén)為亞馬遜產(chǎn)品寫(xiě)listing，更好比舊的更詳細(xì)，這樣可能會(huì)減少退貨，保證買家在搜索產(chǎn)品時(shí)不會(huì)消除我們的產(chǎn)品。

另外，我們須要花時(shí)光為亞馬遜優(yōu)化listing，包含題目和內(nèi)容。

舉例來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的SEO(合適谷歌)偏向于應(yīng)用較短的題目，但是在亞馬遜上，較長(zhǎng)、更詳細(xì)的題目通常排名較高。很多第三方賣家會(huì)更大限度地增長(zhǎng)題目中的癥結(jié)字(但并非堆砌癥結(jié)字)，這將使我們的品牌產(chǎn)品每月的訂單數(shù)目翻一番。

若賣主產(chǎn)品目錄豐碩，可從熱銷listing開(kāi)端，逐步處置其它listing，或借助工具批量修正listing。此外，產(chǎn)品分類也可能成為亞馬遜賣家勝利或失敗的因素。如果品牌賣家經(jīng)常毛病地分類產(chǎn)品或疏忽產(chǎn)品的詳細(xì)信息，他們的類別排名就會(huì)受到傷害。更為龐雜的是，如果listing中的癥結(jié)字歸屬不明白，亞馬遜會(huì)主動(dòng)對(duì)ASIN進(jìn)行重新分類。最后，建議品牌賣家做A+頁(yè)面，可以讓產(chǎn)品詳情頁(yè)面增長(zhǎng)可讀性，減少賣家跳出，獲得品牌著名度，增長(zhǎng)銷量。

3. 跟不上平臺(tái)的政策變更。

亞馬遜的政策經(jīng)常轉(zhuǎn)變。如果賣家不定檢討并做出相應(yīng)調(diào)劑，賬戶可能會(huì)在某一天醒來(lái)時(shí)掛掉。此前，當(dāng)亞馬遜在2020年宣告新的服裝尺碼尺度時(shí)，成千上萬(wàn)的品牌突然面臨側(cè)重新格局化和優(yōu)化產(chǎn)品列表的壓力。雖然有時(shí)亞馬遜政策的變更會(huì)讓人摸不著腦筋，變更的方向也無(wú)跡可尋，難以懂得，但是我們還是盡量不要錯(cuò)過(guò)任何政策的更新。須要注意的是，亞馬遜隨時(shí)都有可能抽風(fēng)，短期內(nèi)請(qǐng)求賣家響應(yīng)政策的變更也是很常見(jiàn)的事，而且它還不會(huì)因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品多而放寬政策，賣家所能做的就是堅(jiān)持小心，快速響應(yīng)新的變更。

4. 庫(kù)存過(guò)多，庫(kù)存積存。

無(wú)論我們通過(guò)什么渠道出售產(chǎn)品，庫(kù)存管理都是一個(gè)偉大的挑釁，尤其是亞馬遜。品牌賣家往往高估了Prime Day等促銷運(yùn)動(dòng)的需求，新賣家有時(shí)會(huì)囤積他們以為很快就賣出去的產(chǎn)品，導(dǎo)致庫(kù)存積存。另外，如果賣家把產(chǎn)品寄存在亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)里，那就更麻煩了。如果產(chǎn)品賣不出去，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)就會(huì)增長(zhǎng)。所以，在此提示賣家，選品時(shí)不要抱著在其他平臺(tái)上賣得好的產(chǎn)品就可以在亞馬遜上賣得好的想法，備貨時(shí)也不要馬上進(jìn)一大量貨預(yù)備大干一場(chǎng)，可以先買一小批試水。而且要時(shí)刻跟蹤出售記載，懂得斷貨造成的喪失和滯銷庫(kù)存造成的額外存儲(chǔ)費(fèi)用。

5.被動(dòng)期待買家評(píng)論。

亞馬遜工人都知道評(píng)論很主要，但亞馬遜不愿望賣家向買家追求好評(píng)。

平臺(tái)嚴(yán)厲制止以下行動(dòng):

①有獎(jiǎng)好評(píng)；

②.在包裝袋、包裝盒或向買家發(fā)送信息以獲得好評(píng)；

③發(fā)表虛偽評(píng)論；

④賄賂客戶刪除差評(píng)。

所有這些行動(dòng)都會(huì)導(dǎo)致品牌賣家被亞馬遜封閉，但我們?nèi)匀豢梢圆捎靡恍┬袨榉e極獲得評(píng)論。

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