亞馬遜和速賣通的區(qū)別是什么？怎么選擇？-ESG跨境

有一些朋友想要外國(guó)人的生意，有兩種方式，一種是在亞馬遜，蝦皮平臺(tái)上開(kāi)店，還有一種方式就是在速賣通平臺(tái)上面開(kāi)店，很多朋友還不知道亞馬遜和速賣通的區(qū)別是什么，今天詳細(xì)介紹一下!

一、資金投入

速賣通平臺(tái)現(xiàn)在是手續(xù)1萬(wàn)的年費(fèi)(部分類目3-5W)+類目傭金(5%-8%)。亞馬遜(以美國(guó)站為例)是需要交納40美金店鋪?zhàn)饨?，另外收?%-17%的類目傭金呢。

這個(gè)是平臺(tái)規(guī)定的收費(fèi)，但是實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，你的資金投入主要還是看你做什么產(chǎn)品，你自己產(chǎn)品如果客單價(jià)比較高，對(duì)應(yīng)的需要準(zhǔn)備的資金也需要多一些。另外由于亞馬遜是采取FBA發(fā)貨，對(duì)流動(dòng)資金的占用會(huì)比較高一些，一般來(lái)說(shuō)要占用最少40天左右的庫(kù)存(20天安全庫(kù)存+20天入倉(cāng)時(shí)間)。

二、利潤(rùn)空間

歐美發(fā)達(dá)國(guó)家可支配收入高，買東西舍得花錢，所以在亞馬遜上客單價(jià)普遍較高，同樣的商品在亞馬遜可以買到20美金，可能在速賣通上只能賣到10-15美金左右，這個(gè)就是差距。并且就所有的跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，做亞馬遜的普遍比做速賣通的更賺錢，當(dāng)然亞馬遜投入也比較大一些，如果你多接觸一些跨境電商賣家，就可以發(fā)現(xiàn)，大部分賣家都是把亞馬遜當(dāng)做主要的平臺(tái)在做，速賣通是順帶做的。

三、運(yùn)營(yíng)能力要求

亞馬遜相對(duì)就要難一些，規(guī)則比較多，運(yùn)營(yíng)手段也比價(jià)多。做亞馬遜，你需要學(xué)習(xí)選品、獲取review、活動(dòng)促銷，還要懂FBA物流，知產(chǎn)財(cái)稅相關(guān)知識(shí)，對(duì)一個(gè)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，難度相對(duì)來(lái)說(shuō)高一些。

四、物流方式對(duì)比

雖然說(shuō)兩個(gè)平臺(tái)都可以使用海外倉(cāng)和自發(fā)貨，但是還是有側(cè)重點(diǎn)的，現(xiàn)在亞馬遜的主流是FBA發(fā)貨，速賣通主流是賣家自己發(fā)貨的。亞馬遜的FBA發(fā)貨相對(duì)來(lái)說(shuō)比較省事一些，賣家只需要把產(chǎn)品發(fā)送到FBA倉(cāng)庫(kù)，如果后期有消費(fèi)者購(gòu)買，由亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)后面的派送，賣家無(wú)需操作。

而速賣通大部分都是自己發(fā)貨，需要每個(gè)包裹都自己打包發(fā)貨，在送到相對(duì)應(yīng)的貨代公司，比較麻煩，訂單稍微多一點(diǎn)，就會(huì)顯得比較忙。速賣通雙11很多賣家都在加班包貨，但是亞馬遜的黑五完全沒(méi)必要擔(dān)心包貨發(fā)貨的問(wèn)題。

速賣通是阿里系的平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)方面和淘寶網(wǎng)很像，假如是做過(guò)淘寶的來(lái)做速賣通，會(huì)感覺(jué)很輕松，并且有種似曾相識(shí)的感覺(jué)，因?yàn)槔锩嫠械臇|西，幾乎都差不多。

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