揭秘！亞馬遜關(guān)鍵詞如何上首頁(yè)-ESG跨境

亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁(yè)，并非特別難的事兒，難的是如何能夠保持在第一頁(yè)。為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)槭紫?，上了首?yè)除了需要保證一定量的單量和轉(zhuǎn)化率，還需要時(shí)刻注意同行的攻擊。因?yàn)槟銚屃怂麄兊摹钡案狻?，他們?huì)想盡辦法把你的排名拉下來(lái)。

首先，人為干預(yù)訂單量是最最簡(jiǎn)單和直接的方式，但是風(fēng)險(xiǎn)也是同樣存在的。

緊接著我們來(lái)看影響亞馬遜產(chǎn)品排名因素主要分為哪些部分?

產(chǎn)品權(quán)重=轉(zhuǎn)化率+預(yù)期轉(zhuǎn)化率+退貨率+Review評(píng)級(jí)

A. 產(chǎn)品權(quán)重部分

1. 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

根據(jù)亞馬遜最新A9算法來(lái)看的話，一個(gè)產(chǎn)品流量不一定需要特別大，但是轉(zhuǎn)化率一定要高。如果我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率高，亞馬遜會(huì)認(rèn)為我們的listing在各個(gè)方面都做的比較不錯(cuò)。這樣子的話，流量的效果會(huì)最大化的體現(xiàn)出來(lái)。因?yàn)閬嗰R遜的流量也不是白撿來(lái)的，他們也是通過(guò)各種付費(fèi)或者免費(fèi)的站外推廣，從而獲得的這些流量。所以說(shuō)，流量都是需要成本的，那么自然而然，轉(zhuǎn)化率就成了亞馬遜對(duì)我們listing的一個(gè)重要考量標(biāo)準(zhǔn)之一。

2. 預(yù)期轉(zhuǎn)化率

什么叫做預(yù)期轉(zhuǎn)化率呢?

比如我們現(xiàn)在這個(gè)新產(chǎn)品listing在10月4號(hào)的轉(zhuǎn)化率在10%，10月5號(hào)達(dá)到12%，10月6號(hào)達(dá)到13%，以此類推。那么亞馬遜系統(tǒng)也會(huì)給我們的listing一個(gè)預(yù)期判定，大概多少時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)化率會(huì)上升到多少指標(biāo)，然后會(huì)給到我們更多的流量。當(dāng)然，亞馬遜也是希望他的流量利用率能夠達(dá)到最大化。

如果說(shuō)我們的產(chǎn)品銷量特別不錯(cuò)，但是退貨率比較高，我們listing的權(quán)重一樣會(huì)被下拉下來(lái)。

4. Review評(píng)級(jí)

這個(gè)作用主要是給顧客作為一個(gè)參考來(lái)看的，對(duì)產(chǎn)品權(quán)重來(lái)說(shuō)影響比較低，但是對(duì)于我們產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)，卻比較重要。

店鋪權(quán)重=店鋪的Feedback等健康度指標(biāo)

比如，退款退貨頻率，遲發(fā)率，feedback評(píng)級(jí)等

綜上所述呢，我們可以看到影響排名最重要因素就是轉(zhuǎn)化率和預(yù)期轉(zhuǎn)化率。

像市面上很多服務(wù)商會(huì)提供一些黑科技推關(guān)鍵詞上首頁(yè)，他會(huì)讓你提交兩個(gè)信息，第一個(gè)是你產(chǎn)品的Asin編碼，第二個(gè)是目前你產(chǎn)品通過(guò)關(guān)鍵詞搜索所在的位置，然后給你一個(gè)報(bào)價(jià)。

如果你的關(guān)鍵詞熱度越大，那么報(bào)價(jià)也相應(yīng)地會(huì)越高?？斓脑捯恢埽稽c(diǎn)的話大概大半個(gè)月左右。他們是有辦法可以幫你拉到首頁(yè)去。當(dāng)然，豆豆也聽(tīng)說(shuō)有些服務(wù)商是直接使用內(nèi)部權(quán)限的方式，直接把你的產(chǎn)品拉到首頁(yè)去。

其實(shí)呢，豆豆是不太贊成這些黑科技把關(guān)鍵詞迅速推到首頁(yè)去的。因?yàn)橥频绞醉?yè)其實(shí)不難，舍得花錢就可以了。但是能不能守住這個(gè)位置，就不太好說(shuō)了。

測(cè)評(píng)SHUA單，是實(shí)實(shí)在在的影響著真實(shí)的轉(zhuǎn)化率的，所以適當(dāng)?shù)娜ト斯じ深A(yù)，會(huì)比較穩(wěn)妥，更加真實(shí)。

穩(wěn)住這個(gè)排名最重要的指標(biāo)就是：轉(zhuǎn)化率和銷量。如果這兩個(gè)指標(biāo)都不如別人，那么你這個(gè)關(guān)鍵詞的位置是穩(wěn)不住，并且會(huì)往下掉的。所以，關(guān)鍵詞上首頁(yè)，可能只是一時(shí)的，能否穩(wěn)住位置，就看產(chǎn)品具體的表現(xiàn)了。

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