亞馬遜運(yùn)營(yíng)策略—你不知道的亞馬遜運(yùn)營(yíng)小技巧-ESG跨境

在運(yùn)營(yíng)工作中,我們經(jīng)常會(huì)面對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題:現(xiàn)在的用戶 / 產(chǎn)品狀況是什么樣的?是否需要調(diào)整策略?對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，掌握亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧是必不可少的，幫助我們快速出單。有哪些亞馬遜運(yùn)營(yíng)小技巧？

1、亞馬遜的流量應(yīng)該怎么來(lái)

在亞馬遜的生存的模式中，主要有三個(gè)地方?jīng)Q定生存：第一個(gè)是流量，第二個(gè)是轉(zhuǎn)化率，第三個(gè)是排名。排名又與流量有關(guān)，這就是一個(gè)循環(huán)。大家在做亞馬遜的時(shí)候，要看做的是惡性循環(huán)，還是良性循環(huán)。如果大家能夠做到良性循環(huán)的話，那么你的排名很快就能上升，排名上去以后，你的流量自然就能夠增加。

流量主要分為兩種：第一種是外部的流量，第二種是內(nèi)部的流量。

內(nèi)部引流：屬于目前用的比較多的一種方式，主要涉及到兩個(gè)方面，第一個(gè)是“關(guān)鍵詞”，另外一個(gè)就是“付費(fèi)廣告”。

外部引流：社交媒體廣告、論壇廣告、搜索廣告、垂直廣告、紅人廣告。

2、引流過(guò)后，如何提高轉(zhuǎn)化率

1）精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

2）圖片的優(yōu)化

?不要小看圖片，可能有的賣家會(huì)覺(jué)得隨便拍幾張照片就能夠達(dá)到亞馬遜的要求。但是其實(shí)真正做的話，圖片的清晰度可以幫助你提高銷售額的15%到20%左右，所以圖片不能夠忽略。

3）賣點(diǎn)

綜合當(dāng)下買家的瀏覽習(xí)慣，當(dāng)他們進(jìn)入你的網(wǎng)站只會(huì)看到三個(gè)地方：第一個(gè)是頁(yè)面左手邊的圖片，第二個(gè)是標(biāo)題，第三個(gè)是賣點(diǎn)。

3、哪些因素影響我們的排名

在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)上，并不是說(shuō)我的賣價(jià)要多低就可以取勝，不是說(shuō)價(jià)格低你的銷量就一定能夠高。因?yàn)樯厦嬗刑嗟睦?，他們做的是價(jià)格賣得很高，但是質(zhì)量很好，每天能出的訂單量絕對(duì)不少。那么，什么來(lái)決定我們的排名呢？主要有三個(gè)地方：產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、產(chǎn)品的評(píng)分、高轉(zhuǎn)化率。

4、亞馬遜對(duì)的新品規(guī)則建議

關(guān)于選品，總的來(lái)說(shuō)，要把握好一個(gè)原則：產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)，同時(shí)從三個(gè)維度進(jìn)行選擇：選同質(zhì)化中的性價(jià)比最高，同類產(chǎn)品差異化，產(chǎn)品新奇特。

做一款產(chǎn)品，我們首先要了解需求，定位，受眾，價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)程度等，簡(jiǎn)而言之可以理解為：我為什么要做這類產(chǎn)品，做這類產(chǎn)品有沒(méi)有機(jī)會(huì)，我到底能不能做等等。

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