干貨分享！如何寫出最好的亞馬遜產(chǎn)品描述?-ESG跨境

當(dāng)買家被標(biāo)題吸引點(diǎn)擊商品詳情之后，亞馬遜產(chǎn)品描述就變得至關(guān)重要了，除了要讓人看得懂之外，還需要能夠有誘惑力，其實(shí)要滿足這兩點(diǎn)，我們要做到的就是“講故事”，如果講好產(chǎn)品的故事，不愁買家不下單。

一、亞馬遜高質(zhì)量產(chǎn)品描述編寫關(guān)鍵因素

大多數(shù)賣家可能認(rèn)為產(chǎn)品描述只需要涵蓋基本內(nèi)容——產(chǎn)品是什么，它做什么，以及如何使用它。雖然這些都是需要包含的重要細(xì)節(jié)，但它們不應(yīng)該構(gòu)成你的描述的全部，至少如果你想吸引銷售，就不應(yīng)該完全這樣做。

真正好的產(chǎn)品描述不僅僅是描述一個(gè)產(chǎn)品。他們也講述一個(gè)故事，提出一個(gè)解決方案，傳達(dá)一種感覺，推銷一種生活方式，與買家建立聯(lián)系并吸引他們購買。

二、亞馬遜產(chǎn)品描述編寫技巧

賣家要把自己當(dāng)做是一個(gè)消費(fèi)者，站在消費(fèi)者的角度，從而提煉出能夠促進(jìn)自己消費(fèi)的賣點(diǎn)，然后用一些通俗易懂的語言將其表達(dá)出來。很多賣家其實(shí)都知道站在消費(fèi)者的角度出發(fā)，但是卻很難將產(chǎn)品描述得通俗易懂，只會在產(chǎn)品描述當(dāng)中填滿各種參數(shù)，語言看起來就非常生硬，很難引導(dǎo)客戶下單。那要怎么樣才能提煉出通俗易懂的話語呢，其實(shí)有一個(gè)捷徑，那就是從產(chǎn)品的Review去提煉，review的語言一般都是比較活潑通俗的，可以引起消費(fèi)者的共鳴。

有一些話語也是需要注意的，比如同樣是表達(dá)“自家產(chǎn)品”這句話，用“our product”就會比“this product”更加有熱情味，更能夠拉近和客戶之間的距離。這些其實(shí)就是多多利用帶有感情色彩的詞語，才能夠讓產(chǎn)品描述更加有感情。

2、如何讓產(chǎn)品描述更加具有誘惑力

如果要讓產(chǎn)品描述更加有魅力的話，可以使用一些比較有趣的形容詞，可以采用在中文當(dāng)中的“通感”的寫法 ，如果在售賣巧克力，很多人會認(rèn)為巧克力是食物，形容它頂多使用的就是味覺的形容詞，但是也可以用smooth這樣的詞，就可以突出巧克力的順滑口感。

又比如營銷界天才霍普金斯銷售牙膏的時(shí)候，采用的描述是“貼一貼你的牙齒，是不是有一層滑滑的膜，它會讓你的牙齒變黃變臭”，這樣子形象化描述就很能夠刺激到客戶下單。這樣就是挖掘產(chǎn)品的特殊特性，增加它的賣點(diǎn)。

其實(shí)除了文字內(nèi)容本身以外，產(chǎn)品描述的其他部分也是需要注意的。比如像是要迎合客戶的閱讀習(xí)慣，不要寫得太滿，可以適當(dāng)?shù)亓粝乱恍┛瞻?，重點(diǎn)的內(nèi)容字體也可以調(diào)節(jié)得大一點(diǎn)。

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