第三方廣告價(jià)值或成為出海新機(jī)遇（上）-ESG跨境

據(jù)了解，電商企業(yè)的收入主要來(lái)源于商品銷(xiāo)售，通過(guò)在自身網(wǎng)站或應(yīng)用上發(fā)布第三方廣告的這種“廣告變現(xiàn)”模式，并不是很受電商企業(yè)的歡迎。

其實(shí)新聞、媒體和游戲等行業(yè)早已開(kāi)始利用第三方廣告進(jìn)行創(chuàng)收，而且收益巨大。這也是在給電商行業(yè)發(fā)出信號(hào)：是否應(yīng)更積極地采用這一模式，來(lái)增加營(yíng)收和提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)?zāi)兀?/p>

電商企業(yè)對(duì)使用第三方廣告的顧慮是，擔(dān)心這樣的廣告會(huì)對(duì)核心業(yè)務(wù)產(chǎn)生不利的影響。害怕網(wǎng)站界面因?yàn)榧尤肓说谌綇V告而變得雜亂，分散了用戶瀏覽購(gòu)物時(shí)的注意力，甚至造成用戶流失，影響商品的正常銷(xiāo)售。

然而，根據(jù)最新的研究表明，這些擔(dān)心是多余，反而會(huì)導(dǎo)致電商企業(yè)錯(cuò)失創(chuàng)收良機(jī)。結(jié)果顯示，消費(fèi)者在下單之前往往會(huì)多次訪問(wèn)不同的購(gòu)物網(wǎng)站，第三方廣告這種非交易性訪問(wèn)流量的價(jià)值是非?？捎^的。雖然這些流量無(wú)法直接帶來(lái)銷(xiāo)售額，但通過(guò)廣告變現(xiàn)模式，購(gòu)物網(wǎng)站是能獲得額外收益的。

走出誤區(qū)

Google 聯(lián)合 Kantar 針對(duì)第三方廣告是否會(huì)對(duì)電商用戶體驗(yàn)產(chǎn)生負(fù)面影響這一問(wèn)題，展開(kāi)了研究。

這項(xiàng)研究針對(duì)實(shí)驗(yàn)組（電商網(wǎng)站上看過(guò)第三方廣告的用戶）與對(duì)照組進(jìn)行了比較。結(jié)果證明，網(wǎng)站上是否有廣告對(duì)用戶購(gòu)物體驗(yàn)的影響并不大。實(shí)驗(yàn)組用戶和對(duì)照組用戶瀏覽網(wǎng)站首頁(yè)和產(chǎn)品頁(yè)的時(shí)間也差不多，在將產(chǎn)品添加到購(gòu)物車(chē)方面，兩組之間也沒(méi)有顯著差異。

且超過(guò)90%的用戶表示他們?cè)跒g覽電商平臺(tái)時(shí)不會(huì)受第三方廣告的干擾，第三方廣告既不會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，也不會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)電商網(wǎng)站產(chǎn)生反感。如果第三方廣告能夠提供有用信息，并具有相關(guān)性和趣味性就更好了。有58%的受訪者還表示會(huì)點(diǎn)擊自己感興趣產(chǎn)品的廣告，50%的受訪者則表示，之所以點(diǎn)擊廣告是因?yàn)楸粡V告中的優(yōu)惠信息吸引。

因此，我們可以得出結(jié)論：電商企業(yè)應(yīng)該把握這個(gè)機(jī)會(huì)，走出誤區(qū)，通過(guò)提供相關(guān)性較強(qiáng)的第三方廣告，在增加收入的同時(shí)，讓消費(fèi)者獲得更好的購(gòu)物體驗(yàn)，從而促進(jìn)企業(yè)收入增長(zhǎng)。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),互聯(lián)網(wǎng)電商,電子商務(wù),銷(xiāo)售,廣告,亞馬遜,這些

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