亞馬遜的BSR榜單排名，賣(mài)家應(yīng)該如何上榜-ESG跨境

美國(guó)亞馬遜平臺(tái)有著數(shù)以?xún)|計(jì)的產(chǎn)品，但比起驚人的產(chǎn)品體量，更令人難以置信的是亞馬遜上銷(xiāo)售的絕大多數(shù)產(chǎn)品都曾經(jīng)一次或多次登上過(guò)Best Sellers Rank簡(jiǎn)稱(chēng)BSR，暢銷(xiāo)榜單。部分新手賣(mài)家對(duì)BSR榜單的還沒(méi)有很多的了解，

BSR是一個(gè)榜單排名，在其數(shù)百萬(wàn)的產(chǎn)品listing中，幾乎每一個(gè)產(chǎn)品至少有了一次銷(xiāo)售就會(huì)有機(jī)會(huì)上榜。比如，排名第一的產(chǎn)品比排名第二十萬(wàn)的產(chǎn)品銷(xiāo)量高得多。然而，BSR只適用于一個(gè)產(chǎn)品在特定類(lèi)別中的銷(xiāo)售情況。換句話(huà)說(shuō)，亞馬遜并沒(méi)有提供一個(gè)以產(chǎn)品銷(xiāo)量為維度的榜單由于許多產(chǎn)品在亞馬遜上的多個(gè)類(lèi)別中銷(xiāo)售，一個(gè)產(chǎn)品有可能入榜不止一個(gè)BSR。在各個(gè)榜單上的排名也大不一。另外，亞馬遜上的3C類(lèi)產(chǎn)品很難上榜。那么亞馬遜BSR是如何計(jì)算的呢？

亞馬遜沒(méi)有透露BSR具體計(jì)算方法，但有很多因素促成了這一排名，包括當(dāng)前銷(xiāo)量和歷史銷(xiāo)量、產(chǎn)品價(jià)格變化、促銷(xiāo)活動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)BSR排名影響最大的包括當(dāng)前的銷(xiāo)售趨勢(shì)，以及歷史銷(xiāo)售量，這些數(shù)據(jù)每小時(shí)更新一次。如果一個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)小時(shí)內(nèi)有10個(gè)單位的銷(xiāo)售，但在下一個(gè)小時(shí)下降到只有一個(gè)單位的銷(xiāo)售，系統(tǒng)不會(huì)迅速下調(diào)產(chǎn)品評(píng)級(jí)，而是會(huì)綜合考評(píng)。那么亞馬遜BSR和有機(jī)排名之間有什么區(qū)別？

很多新賣(mài)家剛開(kāi)始在亞馬遜上銷(xiāo)售時(shí)，有一個(gè)很大的困惑，就是亞馬遜BSR和有機(jī)排名的區(qū)別。BSR是產(chǎn)品銷(xiāo)量的排名，而有機(jī)排名是指產(chǎn)品在特定關(guān)鍵詞的搜索排名情況。有機(jī)排名是指特定關(guān)鍵詞下產(chǎn)品在亞馬遜的搜索引擎結(jié)果頁(yè)（SERP）上的排位。產(chǎn)品在亞馬遜SERP上的位置與產(chǎn)品當(dāng)前的亞馬遜BSR排名并無(wú)實(shí)際關(guān)聯(lián)。產(chǎn)品在亞馬遜SERP上的位置與產(chǎn)品當(dāng)前的亞馬遜BSR排名并無(wú)實(shí)際關(guān)聯(lián)簡(jiǎn)而言之，賣(mài)家需要銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品，并超越競(jìng)品。如果銷(xiāo)售相同數(shù)量的產(chǎn)品或少于競(jìng)品銷(xiāo)量，那么BSR排名將不會(huì)提高。一般的作為我們賣(mài)家都要做好以下工作：

1．優(yōu)化listing詳情頁(yè)。如果賣(mài)家想提高產(chǎn)品的可搜索性以及轉(zhuǎn)換率，應(yīng)該努力用相關(guān)的關(guān)鍵詞和引人注目的文案來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品listing。比如汽配產(chǎn)品，你就要優(yōu)化產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性描述，優(yōu)化標(biāo)題，當(dāng)然在亞馬遜上aces也是不可省略的。

2．提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 。為產(chǎn)品制定一個(gè)適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略，是提高產(chǎn)品銷(xiāo)量較為立竿見(jiàn)影的方式，價(jià)格低于競(jìng)品這點(diǎn)能很好得抓住消費(fèi)者的眼球，表現(xiàn)出產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，這將最終帶來(lái)更多的銷(xiāo)量，并提高產(chǎn)品的BSR，比如汽配里的組團(tuán)殺價(jià)，取得折扣價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 

3．優(yōu)化產(chǎn)品圖片。由于消費(fèi)者無(wú)法親眼看到或觸摸到產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片將有助于提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。注意確保圖片高清，點(diǎn)明產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和優(yōu)勢(shì)所在。

4．在listing中添加一個(gè)視頻。圖片有助于改善消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，視頻更是能將產(chǎn)品功效和優(yōu)點(diǎn)拔高到另一層級(jí)。

因此，BSR是衡量一個(gè)產(chǎn)品目前在亞馬遜上銷(xiāo)售情況的一個(gè)很好的指標(biāo)。產(chǎn)品的BSR排名越高，銷(xiāo)售就越好。也是我們賣(mài)家需要去關(guān)注的。

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