亞馬遜如何做產(chǎn)品市場(chǎng)分析-ESG跨境

一、市場(chǎng)天花板調(diào)研

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)的賣家先看好一款產(chǎn)品之后，賣家就須要對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)天花板有所懂得。這個(gè)天花板會(huì)決議賣家的產(chǎn)品穩(wěn)固之后，可認(rèn)為賣家?guī)矶嗌俚匿N量和利潤(rùn)?？梢酝ㄟ^懂得這一產(chǎn)品的銷量來剖析該產(chǎn)品在出售市場(chǎng)的遠(yuǎn)景。亞馬遜上會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行類目標(biāo)劃分，亞馬遜運(yùn)營(yíng)的賣家可以找到產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的類目，查看類目標(biāo)前100，來斷定下全部市場(chǎng)是否是值得做的，best seller的銷量根本上是市場(chǎng)的天花板。

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情形

亞馬遜運(yùn)營(yíng)可以應(yīng)用癥結(jié)詞查詢的軟件，抓取亞馬遜上某個(gè)癥結(jié)詞的月搜索量，與目前亞馬遜在售數(shù)目的比較，剖析市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情形。如果某個(gè)癥結(jié)詞的搜索量很大，但是亞馬遜上在售商品數(shù)目不是很多，那就表明這款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)并不劇烈?？梢砸罁?jù)兩者的比值做個(gè)大致的估量，如果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)很劇烈也可以直接消除。

三、品牌集中度

四、競(jìng)品剖析

很多新手賣家剛?cè)腭v亞馬遜美國(guó)站，在亞馬遜進(jìn)行出售就須要知己知彼，要對(duì)賣家自己相似的產(chǎn)品進(jìn)行剖析。重要是要視察競(jìng)品的價(jià)錢、評(píng)價(jià)數(shù)目、產(chǎn)品特色等。除了以上重要的方面，賣家須要剖析在不同類目排名上產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的銷量表示，剖析競(jìng)品是依附特有的因素能到達(dá)這樣的排名銷量。關(guān)注好對(duì)手的信息能力更好的優(yōu)化自己的產(chǎn)品，從而逐步追趕甚至超過他們。

五、成本構(gòu)造剖析

大家的目的確定是一致的——通過售賣，能夠獲得好處。其中亞馬遜運(yùn)營(yíng)的賣家懂得產(chǎn)品的成本構(gòu)造，就十分主要了。首先賣家可以統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)上產(chǎn)品的眾位售價(jià)，以眾位售價(jià)作為賣家自己的售價(jià)進(jìn)行成本預(yù)估。亞馬遜平臺(tái)會(huì)收取15%的售價(jià)傭金，還有產(chǎn)品的FBA配送費(fèi)，再扣除產(chǎn)品的成本和頭程，能大致算出產(chǎn)品的毛利。亞馬遜可能還會(huì)有部分的倉儲(chǔ)費(fèi)等雜費(fèi)。若產(chǎn)品毛利在30%以上，這款產(chǎn)品是可以進(jìn)行嘗試。

六、季節(jié)性剖析

賣家可以通過Google trend等軟件進(jìn)行查詢，通過搜索的熱度來斷定產(chǎn)品是否有季節(jié)性。季節(jié)性產(chǎn)品一般銷量波動(dòng)很大，不是特殊建議操作，有可能過了旺季產(chǎn)品就出售不了，還是要做好萬全的預(yù)備。

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