競(jìng)品Review分析，亞馬遜選品思路另辟蹊徑-ESG跨境

亞馬遜listing的評(píng)論內(nèi)容能夠給賣家在選品上提供參考。通過買家的評(píng)論，可以得出買家喜歡哪些產(chǎn)品，需要哪些產(chǎn)品。同時(shí)，還能知道產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，從而在選品的時(shí)候，根據(jù)買家的需求點(diǎn)，開發(fā)出更加符合市場(chǎng)需求的潛力產(chǎn)品。

通過分析listing的評(píng)論數(shù)量，能夠預(yù)估產(chǎn)品的銷量及不同變體的銷量，賣家可以從評(píng)論中得出哪些顏色及型號(hào)產(chǎn)品需求大，哪些需求少等問題，更好的進(jìn)行針對(duì)性的選品及備貨。

1、競(jìng)品Review數(shù)量帶來的選品思考

很多新手賣家，在研究一款產(chǎn)品時(shí)，不知道產(chǎn)品的潛在銷量如何，所以選品就很茫然。通常，在非人為因素的影響下，大概100個(gè)訂單左右才會(huì)產(chǎn)生一個(gè) Review，現(xiàn)在因?yàn)樗蔚拇嬖冢芏?Review 的水分很高。

如果在搜出來的結(jié)果里，首頁(yè)的產(chǎn)品都只有幾個(gè)或幾十個(gè) Review，少數(shù)幾個(gè)賣家 Review 破百，出現(xiàn)這種結(jié)果基本不是競(jìng)爭(zhēng)小，而是該產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模不大。通過 Review 數(shù)量來評(píng)估產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模，在選品階段具有重要意義。

同時(shí)多分析幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品 Review，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手熱賣的 SKU 賣點(diǎn)，提煉出來，這樣就可以確保品符合市場(chǎng)需求，因?yàn)檫@些都是基于市場(chǎng)測(cè)試得出的數(shù)據(jù)，可以減少我們前期選品試錯(cuò)的成本。

3.5星對(duì)我們來說都屬于差評(píng)，若產(chǎn)品整體評(píng)分低于3.5星，那這個(gè)產(chǎn)品的整體市場(chǎng)反饋基本呈現(xiàn)負(fù)面狀態(tài)，不是設(shè)計(jì)缺陷，就是功能不合理。選擇這樣的產(chǎn)品，后續(xù)運(yùn)營(yíng)會(huì)很辛苦。

當(dāng)然對(duì)3.5星以下的評(píng)論里提到的問題，我們要著重分析，這里的問題可能是我們突破的機(jī)會(huì)，若我們的產(chǎn)品能改善，或許能在這個(gè)小類目運(yùn)營(yíng)的風(fēng)生水起。

3、競(jìng)品Review對(duì)確認(rèn)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的幫助

文化習(xí)慣的不同，對(duì)產(chǎn)品的理解，都會(huì)影響我們對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的判斷，往往我們認(rèn)為的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和本土消費(fèi)者的搜索詞是有很大出入的。這時(shí)候，競(jìng)品 Review 就能幫上忙，在競(jìng)品 Review 里，我們能精準(zhǔn)地獲取以本土消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的準(zhǔn)確稱呼及所用搜索詞。這對(duì)我們?cè)u(píng)估一個(gè)產(chǎn)品是非常重要的。

超過80%的亞馬遜買家在購(gòu)買產(chǎn)品之前都會(huì)閱讀評(píng)論，最終購(gòu)買行為會(huì)受評(píng)論影響。因此，對(duì)于賣家而言，買家的評(píng)論是至關(guān)重要的。我們都知道亞馬遜是一個(gè)以買家為中心的購(gòu)物平臺(tái)，商品的評(píng)論幾乎成了買家做出購(gòu)買決定的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

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