亞馬遜小白如何出單？小白賣家必學(xué)的營銷技巧-ESG跨境

當(dāng)談及亞馬遜營銷策略，一些亞馬遜新手賣家非常沮喪地表示，他們無法讓自己的產(chǎn)品在琳瑯滿目的平臺之中脫穎而出。雖然他們的競爭對手業(yè)務(wù)已經(jīng)相對成熟，并且擁有巨大的亞馬遜廣告優(yōu)勢，但是，這些競爭對手所能獲得的所有市場研究和軟件工具，這些亞馬遜新手賣家也都能得到。

所以從資源優(yōu)勢來說其實(shí)差別并不會很大，并且現(xiàn)在亞馬遜運(yùn)營的很多技巧和貴和都已經(jīng)公開化了。那么，為什么他們不能利用起這一優(yōu)勢呢?掌握以下5點(diǎn)亞馬遜營銷技巧，讓你的產(chǎn)品爆單。

1.最大限度地利用亞馬遜PPC和贊助產(chǎn)品廣告

在亞馬遜上營銷你的產(chǎn)品最簡單的方法之一，就是最大限度地?cái)U(kuò)大你的listing曝光率。對此，亞馬遜提供了一種名叫CPC每次點(diǎn)擊付費(fèi)廣告的廣告模式，也被稱為PPC廣告?；旧蟻碚f，亞馬遜會在搜索結(jié)果和產(chǎn)品頁面中放置你的廣告，并根據(jù)你選擇的關(guān)鍵詞要價(jià)。在這種廣告模式下，廣告展示是不收費(fèi)的，只有用戶點(diǎn)擊后才收費(fèi)。在你的營銷預(yù)算之內(nèi)，PPC營銷活動相對容易實(shí)施并且甚有成效。在開始PPC活動之前，你需要對你的產(chǎn)品所在市場進(jìn)行研究以便建立預(yù)算。這個過程至關(guān)重要，因?yàn)槟承┊a(chǎn)品的點(diǎn)擊價(jià)格會因市場飽和以及熱搜關(guān)鍵字的競爭程度而不同。

2.考慮圖文版品牌描述EBC

亞馬遜SERP的一個主要缺點(diǎn)是頁面中充斥著大量的信息和文字。要想真正吸引顧客的注意力，你需要出色的文案和圖片。正因?yàn)槿绱?，越來越多的賣家開始調(diào)轉(zhuǎn)方向使用圖文版品牌描述功能，亞馬遜最近在其EBC項(xiàng)目中增加了許多新的選項(xiàng)和易于使用的模板。若要獲得這項(xiàng)服務(wù)的資格，賣家必須通過亞馬遜品牌備案(Brand Registry)程序獲批為品牌所有者。EBC listing有多個選項(xiàng)來改進(jìn)你的品牌內(nèi)容，并提供了更多的廣告編輯方法。這些選項(xiàng)能夠容納帶有l(wèi)ogo和自定義字體等品牌主要標(biāo)識的大尺寸圖形照片。使用EBC功能可以幫助你開發(fā)一個更強(qiáng)大的品牌和產(chǎn)品形象。關(guān)于EBC的例子數(shù)不勝數(shù)，很多都收效甚好，而且在區(qū)分品牌方面有很大的幫助。

3.開發(fā)一個后續(xù)追蹤?quán)]件系統(tǒng)

亞馬遜有效營銷的一個關(guān)鍵因素，是確定誰正在購買你的產(chǎn)品，并試圖與該顧客建立起長期關(guān)系。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的一種常見技術(shù)是建立一個電子郵件列表，并開發(fā)一個通過這種連接追蹤消費(fèi)者的系統(tǒng)。雖然亞馬遜不會向賣家泄露個人電子郵件地址，但你確實(shí)有辦法發(fā)送后續(xù)郵件給你的顧客。亞馬遜為賣家提供了向消費(fèi)者發(fā)送郵件的機(jī)會，以便提供反饋或提出更多問題。通過發(fā)送電子郵件，你可以直接接觸到買家，同時(shí)繼續(xù)強(qiáng)化你的品牌信息，并提供個性化的客戶服務(wù)，但是這樣的機(jī)會常常被賣家們?yōu)E用。

4.管理你的營銷工作流程

在你完成一封高質(zhì)量的后續(xù)郵件之后，管理你的顧客拓展策略。即便是亞馬遜的小規(guī)模成功也需要一些自動化系統(tǒng)或軟件來幫助管理你的營銷工作流程。有多種不同的服務(wù)可以幫助你完成此過程，比如自動化亞馬遜反饋管理工具。在上傳電子郵件之后，該軟件可以幫助你管理日程安排、交付和響應(yīng)過程，然后你就可以有更多的時(shí)間專注于業(yè)務(wù)的其他方面。

5.在產(chǎn)品盒中放置定制售后服務(wù)卡

在產(chǎn)品包裝中放置售后服務(wù)卡是一個相當(dāng)簡單但經(jīng)常被濫用的營銷策略。售后服務(wù)卡可以制作成各種形狀和大小以及使用各種不同的色調(diào)或布局。通常賣家放置售后服務(wù)卡是為了提醒消費(fèi)者留下個人電子郵件地址，這樣一來就可以方便繼續(xù)營銷自己的產(chǎn)品。請記住，賣家經(jīng)常犯的一個巨大錯誤是試圖將售后服務(wù)卡作為挖掘評論的工具，這種方式現(xiàn)在已經(jīng)被亞馬遜嚴(yán)令禁止。請記住，制作售后服務(wù)卡的幾個關(guān)鍵元素是適當(dāng)?shù)膱D形設(shè)計(jì)、清晰易讀的文字。賣家經(jīng)常沉溺于他們所認(rèn)為的華麗或具有視覺沖擊力的設(shè)計(jì)上，而忽略了良好的廣告和溝通這一基礎(chǔ)要素。

亞馬遜廣告可以成為你電商成功的一個主要工具。它不僅可以讓更多的顧客看到你的產(chǎn)品，還能幫助你提高自然搜索排名，讓你在搜索結(jié)果中更自然地出現(xiàn)。這也意味著亞馬遜業(yè)務(wù)會有更多的銷售和增長。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。