有效提升亞馬遜關(guān)鍵詞排名的方式有哪些？-ESG跨境

其實(shí)在亞馬遜平臺(tái)，并沒有所謂的listing排名，只有在進(jìn)行銷售排名時(shí)(sales rank)，亞馬遜才會(huì)將該listing作為一個(gè)整體進(jìn)行排名，并且排名的順序每一個(gè)小時(shí)進(jìn)行一次重新排列。實(shí)戰(zhàn)中通過(guò)對(duì)亞馬遜關(guān)鍵詞排名提升能獲得非常好的效果!

在各大跨境論壇上，經(jīng)?？吹揭恍┬率仲u家提問(wèn)：怎樣去提升產(chǎn)品Listing的排名?、怎樣去查看產(chǎn)品Listing的排名。

其實(shí)在亞馬遜平臺(tái)，并沒有所謂的listing排名，只有在進(jìn)行銷售排名時(shí)(sales rank)，亞馬遜才會(huì)將該listing作為一個(gè)整體進(jìn)行排名，并且排名的順序每一個(gè)小時(shí)進(jìn)行一次重新排列。

拋開產(chǎn)品的銷售排名，亞馬遜上的listing排名，其實(shí)是按照不同的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行劃分的。也就是說(shuō)，新手賣家所提問(wèn)的“l(fā)isting的排名情況”，其實(shí)要分解為“該listing的各個(gè)關(guān)鍵詞的排名情況”來(lái)進(jìn)行分析。

作為老賣家都清楚，一款產(chǎn)品所涉及的關(guān)鍵詞有很多，有的產(chǎn)品甚至高達(dá)幾百上千個(gè)，這其中有主要關(guān)鍵詞(按搜索量劃分)，有長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞(較為精準(zhǔn)的詞組關(guān)鍵詞)，還有一些搜索量較小的次要關(guān)鍵詞。

任何產(chǎn)品做的再好，都不可能保證在所有產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中，都排在首頁(yè)首行。On the other hand，做的再差的產(chǎn)品，也總會(huì)有些搜索量較小的關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果中它可以排到前面去。

作為賣家，我們要做的事情，就是要抓住那些搜索量大、與產(chǎn)品密切相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，將自己的產(chǎn)品listing按部就班的推到這些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果的首頁(yè)。

產(chǎn)品占據(jù)了搜索結(jié)果的首頁(yè)，并且保證該產(chǎn)品的listing優(yōu)化工作已經(jīng)做到了極致，那么這款產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成功只是水到渠成的事情。

賣家想要提升關(guān)鍵詞的自然排名，就必須從以下兩個(gè)方向入手：

01.listing主要關(guān)鍵詞的有效點(diǎn)擊率

我們并沒有說(shuō)“該listing的有效點(diǎn)擊率”，而是說(shuō)“主要關(guān)鍵詞的有效點(diǎn)擊率”，原因就在于listing的整體點(diǎn)擊率其實(shí)對(duì)于分析一款產(chǎn)品來(lái)講，并沒有多大的參考價(jià)值。想要有的放矢的去提升listing的自然搜索排名，分析每一個(gè)主要關(guān)鍵詞的排名是重要一步。

有效點(diǎn)擊率，英文名字：CTR(click through rate )，想要了解有效點(diǎn)擊率，就必須先了解產(chǎn)品有效點(diǎn)擊率的產(chǎn)生過(guò)程。

這時(shí)，我們?yōu)g覽搜索結(jié)果頁(yè)面，并點(diǎn)擊中意的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的了解。這樣一套流程下來(lái)，對(duì)于iphone case這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)講，你選中的這款產(chǎn)品在這個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重上，就會(huì)增加一次有效點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)權(quán)重。

如果你想提升自己listing在iphone case這個(gè)關(guān)鍵詞的自然排名，那么就必須要找到高質(zhì)量的流量，通過(guò)上述的“搜索–瀏覽–點(diǎn)擊”的流程進(jìn)入到你的listing，只要是這個(gè)動(dòng)作重復(fù)到一定的量，你的listing在這個(gè)關(guān)鍵詞上的自然排名勢(shì)必會(huì)大幅提升。

很多服務(wù)商都有一個(gè)“不刷單上首頁(yè)”的業(yè)務(wù)，其實(shí)理論來(lái)源也就在此。你先將你想要上首頁(yè)的關(guān)鍵詞交給服務(wù)商，然后服務(wù)商在這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中，不斷人為灌入大量的流量進(jìn)行點(diǎn)擊，讓亞馬遜系統(tǒng)判定這是一款有暢銷潛質(zhì)的產(chǎn)品，從而提升這個(gè)listing在這個(gè)關(guān)鍵詞上的自然排名。

不過(guò)，黑科技都是有生命周期的，趕得上的可以吃點(diǎn)肉，趕不上的連湯都喝不上，甚至自己的店鋪都會(huì)被亞馬遜封掉，現(xiàn)在這種上首頁(yè)的方法屬于高危打法，一般的賣家輕易不要拿自己店鋪的安全去做嘗試。

02.產(chǎn)品關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

當(dāng)你的產(chǎn)品有了很多的點(diǎn)擊，系統(tǒng)會(huì)判定你這款產(chǎn)品有成為爆款的潛質(zhì)，從而在關(guān)鍵詞的排名上會(huì)對(duì)你的listing有額外的照顧。

但是，這種額外的照顧是有前提條件的，那就是這些有效點(diǎn)擊率要大部分完成轉(zhuǎn)化才可以。

換言之，如果你為了提升關(guān)鍵詞排名，將自己的listing的點(diǎn)擊率每天都維持在一個(gè)很高的狀態(tài)，但是你的listing轉(zhuǎn)化率卻總是慘不忍睹，那么系統(tǒng)就會(huì)判定你是在人為的操控點(diǎn)擊率，一旦被系統(tǒng)判定為操控排名，這個(gè)listing離死亡也就不遠(yuǎn)了。

這也就是我們前面所說(shuō)的，為什么“不刷單上首頁(yè)”現(xiàn)在屬于是高危的手法，因?yàn)槿绻愕漠a(chǎn)品只有很高的點(diǎn)擊率，但是并沒有很高的轉(zhuǎn)化率作為支撐，那么你的點(diǎn)擊率肯定是存在問(wèn)題的，被亞馬遜盯上也就不足為奇了。一款天天被人圍觀的產(chǎn)品，最后下單購(gòu)買的人卻寥寥無(wú)幾，你自己覺得正常么?

轉(zhuǎn)化率的英文名稱是“CR(conversition rate)”，也就是該產(chǎn)品通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，有效點(diǎn)擊，并最終實(shí)現(xiàn)下單購(gòu)買的情形。

轉(zhuǎn)化率是直接和銷量掛鉤的，轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，銷量才會(huì)高。

一旦一款產(chǎn)品在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率上都表現(xiàn)十分出色，在亞馬遜的A9算法中，就會(huì)默認(rèn)這是一款深受大眾喜愛的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的曝光量、自然排名、廣告權(quán)重計(jì)算中，這款產(chǎn)品都會(huì)被賦予額外的支持。

這也就可以解釋為什么刷單測(cè)評(píng)一直是很多賣家打造產(chǎn)品的主要方式，因?yàn)樗魏蜏y(cè)評(píng)是在模仿一個(gè)正常買家在亞馬遜的購(gòu)物過(guò)程，通過(guò)這種過(guò)程的大量重復(fù)，這款產(chǎn)品的權(quán)重勢(shì)必會(huì)不斷積累，所以產(chǎn)品的排名和其他方面也會(huì)有較大較快的提升。

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