跨境電商賣(mài)家如何用SEO的思維提升排名，為店鋪引流？-ESG跨境

SEO——搜索引擎優(yōu)化，是指在了解某搜索引擎的排名機(jī)制后，對(duì)自己的網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，從而提高該網(wǎng)站在搜索引擎的自然排名。說(shuō)白了就是從自然搜索結(jié)果中為網(wǎng)站獲得流量，從而實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化的目的。

一般我們熟悉做SEO的純搜索性搜索引擎，有百度、搜狗、bing、Google等，但電商行業(yè)從事者都知道淘寶有SEO、京東有SEO、亞馬遜也有SEO……換句話說(shuō)，哪個(gè)平臺(tái)只要有搜索框，可能就存在SEO。無(wú)需了解編程，只需要理解搜索引擎的基本工作原理，如果愿意花時(shí)間學(xué)習(xí)操作，做SEO是低成本高效率的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。

搜索引擎提供給用戶(hù)的每個(gè)內(nèi)容都源于用戶(hù)的需求，因此引導(dǎo)的結(jié)果是精準(zhǔn)而真實(shí)有效的，那么這種流量轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)或訂閱行為的可能性就更高了。

且因?yàn)樗阉饕娴倪\(yùn)作機(jī)制的特性，決定了個(gè)人和企業(yè)無(wú)法輕易作弊，搜索結(jié)果即真實(shí)的自然排名。這就表示只要掌握了SEO的訣竅，即使是個(gè)人小品牌也能得到在搜索引擎上得到比大牌更靠前的搜索排名位置。

電商平臺(tái)的SEO

站在電商平臺(tái)的角度，SEO的重點(diǎn)是怎么把最優(yōu)化的搜索結(jié)果呈現(xiàn)給客戶(hù)；而站在賣(mài)家的角度，SEO的重點(diǎn)就是怎么把自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)給客戶(hù)。

尤其是在電商平臺(tái)大頭——亞馬遜上，面對(duì)來(lái)自全球的消費(fèi)者需求，賣(mài)家對(duì)搜索結(jié)果的前排位置的競(jìng)爭(zhēng)日益增大。所以了解亞馬遜平臺(tái)的SEO規(guī)則，對(duì)自己的產(chǎn)品及店鋪的成功運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。

亞馬遜的搜索算法被稱(chēng)為 A9，消費(fèi)者查詢(xún)和定位產(chǎn)品時(shí)使用的關(guān)鍵詞，會(huì)與你提供的產(chǎn)品信息相匹配，即價(jià)格、文本、購(gòu)買(mǎi)歷史和可用性等因素都會(huì)決定產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的位置。

影響搜索的因素

類(lèi)目+關(guān)鍵詞

●●如果把產(chǎn)品放錯(cuò)了類(lèi)目，產(chǎn)品可能就不會(huì)有曝光和點(diǎn)擊，所以正確選擇類(lèi)目入口是很重要的。如果不確定自己產(chǎn)品的類(lèi)目，可以確認(rèn)同類(lèi)競(jìng)品是放在什么類(lèi)目的。

●●任何亞馬遜SEO策略都始于關(guān)鍵詞的研究，關(guān)鍵詞相關(guān)性越高，則更容易獲得曝光，產(chǎn)品自然更容易獲得點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)的概率。所以使用正確的關(guān)鍵詞將使?jié)撛诳蛻?hù)更容易發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品。

而關(guān)鍵詞比重大的地方，通常是產(chǎn)品標(biāo)題，所以這里建議：產(chǎn)品名稱(chēng)一般放4到6個(gè)關(guān)鍵詞。

（關(guān)于編寫(xiě)產(chǎn)品標(biāo)題的其他具體建議，參考上一篇：

標(biāo)題優(yōu)化，流量自來(lái)——亞馬遜上不同產(chǎn)品的好標(biāo)題應(yīng)該是什么樣子的？）

要確定最佳的關(guān)鍵詞，可能需要使用一些分析工具，關(guān)注搜索趨勢(shì)、測(cè)試不同的關(guān)鍵詞變體……

這里推薦一個(gè)對(duì)新人賣(mài)家比較友好、簡(jiǎn)單易上手的優(yōu)化關(guān)鍵詞的辦法：分析競(jìng)品，明確其關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)，然后模仿。

產(chǎn)品權(quán)重

●●產(chǎn)品排名基于購(gòu)買(mǎi)的可能性，平臺(tái)根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的評(píng)分，權(quán)重越高，排名越高。曝光量、點(diǎn)擊量、銷(xiāo)量和加購(gòu)量都會(huì)影響權(quán)重，權(quán)重增大后也會(huì)反過(guò)來(lái)影響這些數(shù)據(jù)，總而言之就是互成正比。

其中銷(xiāo)量是最重要的指標(biāo)，亞馬遜希望展示銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品，所以一部分商家會(huì)選擇為新品刷單帶銷(xiāo)量從而提升排名。

這里有一點(diǎn)需要注意的是，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高或者過(guò)低都會(huì)被消費(fèi)者回避，所以需要做好分析和記錄來(lái)設(shè)定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，來(lái)提高轉(zhuǎn)化率?？梢哉f(shuō)產(chǎn)品價(jià)格也能極大程度影響SEO。

產(chǎn)品特性和圖片

●●產(chǎn)品特性一般位于產(chǎn)品頁(yè)面的右邊，每條特性的描述通常可以使用250個(gè)字符，如何利用有限的字?jǐn)?shù)突出關(guān)鍵信息來(lái)吸引消費(fèi)者是賣(mài)家需要考慮的事情，可以包括主要功能、產(chǎn)品尺寸、購(gòu)買(mǎi)的好處，或者一些相關(guān)關(guān)鍵詞。

●●對(duì)于圖片的要求，亞馬遜的建議是至少為1000x1000像素。當(dāng)然，清晰的高質(zhì)量照片肯定會(huì)為產(chǎn)品頁(yè)面加分不少，包含各種角度的產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖也會(huì)為顧客帶來(lái)更好地視覺(jué)體驗(yàn)，最終會(huì)帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化。

總而言之，我們要記住的是，以A9為核心的亞馬遜SEO的服務(wù)對(duì)象是消費(fèi)者，所以賣(mài)家若想將產(chǎn)品呈現(xiàn)并銷(xiāo)售給消費(fèi)者，產(chǎn)品頁(yè)面就必須以其為中心，不斷提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，這樣產(chǎn)品、店鋪及品牌都會(huì)得到更良性的發(fā)展。

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