亞馬遜新品優(yōu)化技巧有哪些？如何打造競(jìng)爭(zhēng)力？-ESG跨境

亞馬遜在銷售產(chǎn)品時(shí)，必須明確產(chǎn)品的目標(biāo)人群，對(duì)于亞馬遜平臺(tái)而言，不同年齡、不同性別、不同愛(ài)好的受眾群體其產(chǎn)品定位各不相同，只有明確了產(chǎn)品的目標(biāo)受眾群體，才能確保能夠吸引相應(yīng)人群購(gòu)買產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品的成交和轉(zhuǎn)化，利用受眾群體對(duì)產(chǎn)品的精準(zhǔn)打標(biāo)，亞馬遜平臺(tái)也可以給出精準(zhǔn)的流量。

提供折扣優(yōu)惠 當(dāng)購(gòu)物者知道他們?cè)谀臣唐飞汐@得更加優(yōu)惠的價(jià)格時(shí)，他們更有可能購(gòu)買該產(chǎn)品。但是你也不要想著一直提供折扣，設(shè)置一個(gè)小小的門檻更加容易抓住消費(fèi)者的心。它可以幫助你保持競(jìng)爭(zhēng)力和知名度。

優(yōu)化亞馬遜新品，有哪些方法可以幫助提高新品競(jìng)爭(zhēng)力？

1.listing的描述優(yōu)化：轉(zhuǎn)化率下降的一個(gè)常見原因是產(chǎn)品listing陳舊老土或圖片模糊。也許你的主圖有點(diǎn)模糊，或者你的圖像角度只有一兩張產(chǎn)品圖片，讓消費(fèi)者不能直觀地了解到你的產(chǎn)品實(shí)物。也有可能是你的標(biāo)題不清楚或不夠具體，或者產(chǎn)品說(shuō)明沒(méi)有提供足夠的信息。消費(fèi)者并不知道購(gòu)買了你的產(chǎn)品能夠從你的產(chǎn)品中獲得了什么便利或者能給他們帶來(lái)什么幫助。

另一方面，也許你的產(chǎn)品描述語(yǔ)句段落不通順。如果描述不通俗易懂或不夠詳細(xì)，都無(wú)法贏得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任，他們可能讀不通產(chǎn)品信息，從而不會(huì)進(jìn)行購(gòu)買。

在新品前期沒(méi)有任何review加持的情況下，怎樣才能引起客戶的購(gòu)買欲望呢？就是抓住客戶的多個(gè)痛點(diǎn)，在詳情頁(yè)面里面做好描述，這個(gè)需要對(duì)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的頭部賣家的評(píng)價(jià)以及QA最好深度調(diào)研，最大程度上抓取更多買家比較關(guān)注的點(diǎn)，體現(xiàn)在產(chǎn)品的圖片/五點(diǎn)/A+/QA/主圖視頻里面，這一點(diǎn)有沒(méi)有做好呢？

3.主圖視頻：視頻可以動(dòng)態(tài)展示產(chǎn)品，給客戶更真實(shí)的視覺(jué)體驗(yàn)，加視頻的話會(huì)比沒(méi)有視頻的新鏈接轉(zhuǎn)化高一些。

4.review的加持：review多/星級(jí)好，轉(zhuǎn)化越好,詳情頁(yè)面有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，最大程度做好站內(nèi)引流。

5.增加廣告種類：SP+SD+品牌廣告+SBV同步開啟，建議新品期不做那么多廣告種類，因此，最好在來(lái)了好評(píng)以后且保證產(chǎn)品鏈接有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)以后，開始進(jìn)行多方位的引流。

6.把握好亞馬遜的多個(gè)流量入口：除了站內(nèi)廣告，還有很多免費(fèi)入口：bundle，post，A+頁(yè)面掛鏈接（老帶新），競(jìng)對(duì)頁(yè)面的QA埋品牌詞，等等，短期內(nèi)刺激銷量拉動(dòng)評(píng)論增長(zhǎng)。

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