產(chǎn)品分別化到底能解決那些問(wèn)題？-ESG跨境

昨天和東南亞的一個(gè)小伙伴聊天，談到了目前跨境電商現(xiàn)狀，現(xiàn)在價(jià)錢(qián)戰(zhàn)打得這么劇烈，似乎分別化可以避免大價(jià)錢(qián)戰(zhàn)，但其實(shí)基本不能進(jìn)一步產(chǎn)品利潤(rùn)率，他也有同樣的感到，分別化產(chǎn)品沒(méi)有太大的定價(jià)權(quán)，只是可以避免價(jià)錢(qián)戰(zhàn)的底線(xiàn)。

1.產(chǎn)品分別化不能明顯進(jìn)一步產(chǎn)品的利潤(rùn)率

基本上，產(chǎn)品的功能特征決議了產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)規(guī)模。舉個(gè)例子，很少有單一的電動(dòng)牙刷能賣(mài)到20美元以上，除非是大品牌。假如有人賣(mài)到20美元以上，也不是不行，只是銷(xiāo)量會(huì)很慘淡，因此，產(chǎn)品價(jià)錢(qián)不是由自己決議的，而是由全部市場(chǎng)價(jià)錢(qián)決議的。

分別化產(chǎn)品能不能小幅度進(jìn)一步利潤(rùn)率？可以，就像之前做的外觀是磨砂的，價(jià)錢(qián)就可以做到18.99美元，但是隨著越來(lái)越多的產(chǎn)品是磨砂的，價(jià)錢(qián)逐漸降到15.99美元。因此，價(jià)錢(qián)議價(jià)權(quán)和定價(jià)權(quán)仍然取決于供求關(guān)系，而不是分別化。

為什么分別化可以避免無(wú)底線(xiàn)的價(jià)錢(qián)戰(zhàn)？如果都是普通商品，很多公司可以利用范圍優(yōu)點(diǎn)把價(jià)錢(qián)降到很低的程度，很多小作坊也可以利用人工優(yōu)點(diǎn)把價(jià)錢(qián)降到很低的程度。但是，當(dāng)做一個(gè)市場(chǎng)上沒(méi)有的作風(fēng)時(shí)，同類(lèi)型的產(chǎn)品就沒(méi)有定價(jià)，所以定價(jià)權(quán)掌握在自己手中，這意味著賣(mài)家可以以和這個(gè)行業(yè)的正常價(jià)錢(qián)一樣賣(mài)，不必賣(mài)更低價(jià)。雖然分別化不能大大進(jìn)一步利潤(rùn)率，但可以避免無(wú)底線(xiàn)的價(jià)錢(qián)戰(zhàn)。

2.產(chǎn)品分別化主要進(jìn)一步產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和性命周期

1）轉(zhuǎn)化率

讓我們談?wù)動(dòng)绊懏a(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的三個(gè)因素：價(jià)錢(qián)、review、分別化。實(shí)際上很簡(jiǎn)單，供給鏈決議了價(jià)錢(qián)是否有優(yōu)點(diǎn)，選擇的市場(chǎng)決議review對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的影響，更后是分別化，分別化可以減弱價(jià)錢(qián)和review的影響。在供過(guò)于求的市場(chǎng)中表示非常顯著，作風(fēng)非常顯著的產(chǎn)品，可以瞬間吸引買(mǎi)家的注意力，所以，雖然轉(zhuǎn)化率很玄學(xué)，但歸根結(jié)底，我們的產(chǎn)品要有奇特的個(gè)性，哪怕體現(xiàn)在價(jià)錢(qián)上。

2）性命周期

如果產(chǎn)品的利潤(rùn)不足以籠罩出售成本，產(chǎn)品的性命周期就會(huì)停止。很顯著當(dāng)整體利潤(rùn)不高時(shí)，如果有更多的賣(mài)家進(jìn)來(lái)，因?yàn)樾缕穜eview不夠，一開(kāi)端只能拼價(jià)錢(qián)。這就導(dǎo)致腰部賣(mài)家很不舒暢，新賣(mài)家進(jìn)來(lái)分割他們的訂單和流量（新產(chǎn)品的流量分配原則），頭部賣(mài)家他們又競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)，所以有人會(huì)慢慢退出，很快產(chǎn)品的性命周期停止了。對(duì)于分別化的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，不同類(lèi)型的產(chǎn)品，不需要直接打價(jià)錢(qián)戰(zhàn)也有買(mǎi)家購(gòu)置，只要有利潤(rùn)，賣(mài)家就可以保持推廣，那么全部性命周期可以延伸很多。

3總結(jié)

產(chǎn)品分別化只能小幅進(jìn)一步利潤(rùn)率，沒(méi)有獨(dú)立的定價(jià)權(quán)，定價(jià)權(quán)掌握在市場(chǎng)手中。但產(chǎn)品分別化可以進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率和性命周期。

產(chǎn)品分別化不是萬(wàn)能鑰匙，只是為了幫助開(kāi)發(fā)流程中進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率，除此之外，市場(chǎng)供給鏈也是必需思考的因素。

以上就是和賣(mài)家們分享的產(chǎn)品分別化相關(guān)的內(nèi)容，希望對(duì)賣(mài)家有幫助。ESG跨境以專(zhuān)業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶(hù)安心、放心腸開(kāi)展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶(hù)將優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方法帶到全球市場(chǎng)更好的運(yùn)營(yíng)。

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