爆款打造的路，肯定不止一條-ESG跨境

日常和賣(mài)家交流，經(jīng)常被問(wèn)及，你們真的不刷單?真的不刷單!你們真的不測(cè)評(píng)?真的不測(cè)評(píng)!你們真的不用黑科技?真的不用。你們打造一款產(chǎn)品的過(guò)程中真的只用螺旋式爆款打造法?對(duì)于我們打造的大部分產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，核心的玩法就是螺旋式打造，但針對(duì)于不同類型的產(chǎn)品，又確實(shí)有不同的打法。

在運(yùn)營(yíng)上，沒(méi)有一個(gè)方法是萬(wàn)能的，但如果能夠形成自己的系統(tǒng)性打造思維體系，在此基礎(chǔ)上，針對(duì)不同的產(chǎn)品，實(shí)施不同的打造方法，往往更容易上手，甚至?xí)鸬绞掳牍Ρ兜男Ч?/p>

比如，對(duì)于低價(jià)+剛需的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們絕對(duì)會(huì)采用螺旋式打造，就像我在最近幾篇文章中講到的那樣，一個(gè)產(chǎn)品選出來(lái)，從成本到銷(xiāo)售，選品階段已經(jīng)做了通盤(pán)的規(guī)劃，產(chǎn)品上架，開(kāi)啟廣告，廣告引入流量，而低價(jià)可以快速的形成轉(zhuǎn)化，有了訂單，Listing的排名快速上升，然后，隨著排名的上升，逐步“小步慢跑”的提價(jià)，最終形成“價(jià)格、銷(xiāo)量、排名”三位一體的整體上升，當(dāng)BSR排名上升到預(yù)期的位置，比如小類目排名前20名，開(kāi)始逐步降低廣告的競(jìng)價(jià)和預(yù)算，減少?gòu)V告成本。

在維持廣告成本降低的過(guò)程中，如果銷(xiāo)量和排名有下降，這時(shí)可以通過(guò)降價(jià)的方式用價(jià)格的敏感性來(lái)拉升銷(xiāo)量和排名，如果你留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一條Listing排名越靠前，價(jià)格優(yōu)勢(shì)能夠拉動(dòng)的銷(xiāo)量和排名就越明顯。這就是我們?cè)诿鎸?duì)一款低價(jià)剛需產(chǎn)品打造過(guò)程中的核心步驟，當(dāng)然，這里面還會(huì)涉及到很多的細(xì)節(jié)，但大的方向就是如此了，而且，幾乎都可以成功打造起來(lái)。

但畢竟不是每個(gè)賣(mài)家都可以采取低價(jià)的方式來(lái)開(kāi)始打造的，比如，有些賣(mài)家，因?yàn)楸粡S家或者公司內(nèi)部限價(jià)，這時(shí)候，肯定就無(wú)法采用低價(jià)的方式了，該怎樣做運(yùn)營(yíng)呢?守著被設(shè)定的限價(jià)，會(huì)悲催的發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有訂單，降價(jià)不被許可，提價(jià)更是不可能產(chǎn)生訂單了。在這種情況下，我的建議是，在廠家最低限價(jià)的基礎(chǔ)上，以“Coupon +站內(nèi)廣告”的方式來(lái)打造，Coupon可以讓消費(fèi)者撿到實(shí)惠，而Coupon標(biāo)簽又可以讓Listing看起來(lái)更吸引人，在這種情況下，加上廣告推廣可以帶來(lái)的主動(dòng)流量，整體的轉(zhuǎn)化率也會(huì)大大提升。當(dāng)然，如果你夠狠，把Coupon比例設(shè)置大一點(diǎn)，又會(huì)產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)呢?!

還有一些賣(mài)家，產(chǎn)品單價(jià)不算太低，比如單價(jià)在30美金左右，這種情況下，雖然沒(méi)有人限制你的售價(jià)，但從成本的角度考慮，總不能盲目低價(jià)吧，價(jià)格太低，虧得太多，終究是不劃算的方式。價(jià)格比同行低一點(diǎn)點(diǎn)顯示不出優(yōu)勢(shì)，也吸引不到消費(fèi)者的關(guān)注，而如果虧損太多，終究是不能承受之重，該怎么打造呢?這種情況下，我的建議是完全可以換位思考，對(duì)于這個(gè)價(jià)格段的產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格還真的不那么敏感了，這個(gè)時(shí)候，如果你能夠把Listing優(yōu)化做得漂亮，尤其是產(chǎn)品主圖顯得足夠質(zhì)感，此時(shí)，即便售價(jià)比競(jìng)品貴一點(diǎn)，又有何妨呢?

那貴出來(lái)的部分干嘛?不要真的當(dāng)作利潤(rùn)揣兜里了，那樣可能真的沒(méi)什么訂單了。把這部分超額的利潤(rùn)拿出來(lái)投放廣告，加大廣告的投放力度，比如，你原本預(yù)計(jì)每天10美金的預(yù)算，現(xiàn)在提升到100美金如何?有這么大的預(yù)算，就有了足夠多的點(diǎn)擊，進(jìn)而，不期望太多的訂單，有十個(gè)訂單就足以你收回廣告成本了吧，如此算下來(lái)，廣告沒(méi)有虧，利潤(rùn)也有了，而隨著銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，排名也上升了，這不也是一種打造的思路和方法嗎?!

如果結(jié)合不同的賣(mài)家的不同的產(chǎn)品，細(xì)分下去，可能還會(huì)有很多類型的產(chǎn)品，比如超高價(jià)格的產(chǎn)品，該如何打造和做運(yùn)營(yíng)呢?鋪貨模式的賣(mài)家，該如何打造呢?等等等等，不一而足，能用完全一致的方法嗎?自然是不能的，但能夠觸類旁通的做修正調(diào)整進(jìn)而推動(dòng)自己運(yùn)營(yíng)的發(fā)展嗎?肯定的。

可惜的是，很多時(shí)候，我們很多人，總是想得太多，而思考得太少，所以，總是糾結(jié)在不知路在何處的狀態(tài)，這也是理所當(dāng)然的結(jié)果了。

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