亞馬遜自動廣告和手動廣告投放技巧-ESG跨境

我們都知道亞馬遜廣告分為自動廣告和手動廣告。自動廣告由亞馬遜自動為你的產(chǎn)品進(jìn)行匹配關(guān)鍵詞進(jìn)行曝光推廣，達(dá)到點擊轉(zhuǎn)化的作用。手動廣告要自己找關(guān)鍵詞進(jìn)行曝光推廣，促成客戶點擊轉(zhuǎn)化。

一、自動廣告打法（打收錄、打曝光、降低花費）

1、打收錄（新品期）拓展收錄是從搜索詞方面，所以建議可以將關(guān)聯(lián)商品和同類商品取消廣告策略選擇--低競價，高廣告位。（建議競價50%，首頁頂部溢價（看情況，直到搶到首頁））目的，將產(chǎn)品曝光更多展示在搜索結(jié)果頂部（首頁）結(jié)果：拓展收錄效果明顯，但是因為是新品，沒有評論，ACOS高，花費高

2、打曝光商品頁面和搜索結(jié)果其余位置這兩個位置曝光和ACOS相對會更好,所以增加曝光需要顧及這兩個廣告位。廣告策略選擇--高競價，動態(tài)競價-提高和降低。（建議競價150%）目的：獲取大量曝光，花費相對較低

3.、降低花費（成熟期）廣告策略選擇--建議競價，動態(tài)競價-提高和降低。目的，低競價，高預(yù)算，撿漏

二、手動廣告創(chuàng)建

做手動廣告的關(guān)鍵詞，是需要關(guān)鍵詞的自然排名保證有一定的訂單量和轉(zhuǎn)化率的。一旦我們選好詞去打廣告時，我們會關(guān)注這個關(guān)鍵詞的排名和廣告數(shù)據(jù)，當(dāng)這個詞有排名可是轉(zhuǎn)化不好，或者效益很低時，我們就會立刻從之前做好的關(guān)鍵詞庫里重新選詞打廣告。

2、更換廣告詞搜索量適中；自動廣告期間已經(jīng)有排名；含有重要詞根

三、手動廣告打法（拓詞和打排名）

手動廣告主要有兩個目的，一個是拓詞，不斷拓展更多圍繞核心詞的詞；另一個目的是打排名，通過廣告不斷推高這個關(guān)鍵名的排名。不同目的下的競價策略和競價設(shè)置方式都是不一樣。

在拓詞目的下，我們會開廣泛匹配，設(shè)置競價為建議競價的1.5倍，競價策略為動態(tài)競價（提高和降低），不設(shè)置廣告位，目的就是為了全面獲取三個廣告位的流量。這個設(shè)置方式跟自動廣告（打曝光）的設(shè)置方式是有點類似的。

在打排名的目的下，我們會開精準(zhǔn)匹配，設(shè)置競價為建議競價的2倍（可先設(shè)置只高于建議競價一點的競價，不停觀察廣告位以及周圍競品，以最合適的競價出現(xiàn)在理想的廣告位），還會在搜索結(jié)果頂部（首頁）設(shè)置高的廣告位溢價，爭取集中流量到搜索結(jié)果首頁頂部的位置。競價策略選動態(tài)競價（僅降低）或者固定競價都是可以的，動態(tài)競價（僅降低）是有利于降低CPC的，而固定競價的話是有利于幫我們精準(zhǔn)卡位的。

不是所有詞都適合打到首頁的位置上的，我們會看周圍競品的情況，把產(chǎn)品卡在有競爭優(yōu)勢的位置上。也提醒大家要不斷關(guān)注周圍競品的情況，因為競品都是不斷變化的。一旦競爭環(huán)境變化了，有更優(yōu)秀的競品出現(xiàn)在你附近，不關(guān)注競品情況只一味關(guān)注排名的那就會影響廣告效果。

（來源：K哥聊出海）

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