亞馬遜銷售排名影響因素有哪些？如何提升銷售排名？-ESG跨境

最近很多賣家咨詢銷售排名，想要了解并學(xué)會去提升銷售排名。本文就從銷售排名是什么到如何提升銷售排名為大家做一個簡單的講解，希望能夠解決大家的疑問。

銷售排名或暢銷商排名是亞馬遜根據(jù)產(chǎn)品的銷量與同類別或子類別的其他產(chǎn)品相比，產(chǎn)品的銷售情況 。

銷售排名第一的產(chǎn)品是該類別中最暢銷的產(chǎn)品，銷售排名第二，第二暢銷產(chǎn)品等。每個制造商都希望他們的產(chǎn)品在類別或子類別中排名第一。

賣家使用的銷售排名與買家使用它的方式不同。賣家看看它看看一件商品在亞馬遜上銷售的速度有多快 - 數(shù)字越低，賣得就越快。

銷售排名可以在大多數(shù)(但不是全部)亞馬遜產(chǎn)品頁面的產(chǎn)品詳細(xì)信息部分中找到。

例子，該書在圖書類別中的銷售排名為#130，在各個子類別中的銷售排名為#1。

如果沒有說明銷售排名的話，可能是該類別沒有銷售排名，它是新產(chǎn)品，或者是過去兩年沒有銷售的產(chǎn)品。

就像Buy Box算法一樣，亞馬遜并沒有公開其銷售排名算法，但很明顯它只考慮銷售而沒有其他指標(biāo)?？紤]銷售時間段并且對特定時間段的權(quán)重不明確。

將銷售排名分為九個易于理解的部分。

1.銷售排名顯示最近一件商品的銷售情況;

2.亞馬遜每小時更新大多數(shù)商品的銷售排名;

3.一次銷售會對銷售排名產(chǎn)生巨大影響;

4.銷售排名不受賣方類型或產(chǎn)品條件的影響;

5.如果產(chǎn)品沒有銷售排名，那么它既可以是新產(chǎn)品，也可能長期沒有銷售(兩年+);

6.電子產(chǎn)品沒有銷售排名。但是，亞馬遜確實為電子類別分配了子類別的銷售排名;

7.良好的銷售排名并不能保證產(chǎn)品將來會銷售;

8.相反，糟糕的銷售排名并不意味著產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會再銷售。

9.服裝鞋和珠寶類別的結(jié)構(gòu)與其他產(chǎn)品類別不同。

采購和投資回報

尋找和購買庫存稱為采購。在制定明智的采購決策時，銷售排名是最重要的數(shù)字之一。

銷售排名越接近第一，一般來說，該商品的銷售速度越快。

如果您已經(jīng)在亞馬遜上銷售了很長一段時間，那么您就會知道亞馬遜上的每個主要產(chǎn)品類別都有自己的個性。每個類別在銷售和銷售排名方面的反應(yīng)都不同。

例如，銷售排名為500,000的書可能每周銷售幾次，但具有完全相同銷售排名的玩具可能每年銷售約四次。

亞馬遜上的新賣家通常會有一個共同的目標(biāo)，找到大量利基商品，這些商品會以良好的利潤出售并快速銷售。

采購每件商品都需要有兩件事：良好的投資回報率(ROI)和良好的銷售排名。

這是制定投資回報率的公式。它通常表示為百分比，因此將結(jié)果乘以100。

這是一個黑膠唱片的計算示例，進(jìn)價10英鎊，售價30英鎊。

凈利潤/成本=投資回報率x 100

￡20 /￡10 = 2 x 100，投資回報率為200%

　中小賣選品標(biāo)準(zhǔn)不妨參考以下幾種：

1.按平臺特性選品

知道自己做的平臺哪些品類是熱銷的，哪些品類是平臺大力扶持的，知道什么的產(chǎn)品容易獲得推薦等。

2.上游貨源是首選

做出口跨境電商，選貨最好是一手貨源，而非各級代理商的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品價格的競爭力。

3.是否有涉及侵權(quán)

選品傾向于選擇體積小，重量輕，款式多且更新快，功能不復(fù)雜，而且客單價高，不難運(yùn)送，物流成本不高的產(chǎn)品。更重要的是，應(yīng)選擇一家靠譜的供應(yīng)商，避免涉及侵權(quán)。

除了做好選品這一工作，增加銷售額更多的是落在產(chǎn)品運(yùn)營上。

　以下是一些想法：

1.最大化您的產(chǎn)品可視性，完善圖片、文案滿足消費(fèi)者視覺動物的需求。

2.確保產(chǎn)品的表述正確，埋入高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞

3.保持產(chǎn)品具有競爭力的價格(考慮使用重新定價軟件自動化您的價格)

4.合法獲得良好的產(chǎn)品評論

5.使用社交媒體為您的產(chǎn)品頁面吸引流量，或者啟動博客來宣傳您的銷售

銷售排名每小時都會發(fā)生變化，因此可能會在一個月內(nèi)波動很大。因此，當(dāng)您做出采購決策時，您不應(yīng)只考慮當(dāng)前的銷售排名。智能賣家將在一段時間內(nèi)跟蹤其排名 - 在某些情況下每日，每周，每月甚至每年。

【紫鳥插件】允許賣家跟蹤亞馬遜幾乎每個項目的銷售排名和定價歷史。您可以看到產(chǎn)品的平均銷售排名，如果有效使用，這些工具可以幫助您獲得競爭優(yōu)勢。

(原創(chuàng)：圈主)

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