Amazon全新電視廣告Fire TV Ads與YouTube黃金廣告位投放攻略-ESG跨境

亞馬遜2019全球開店即將截止

亞馬遜今年將以培養(yǎng)重點(diǎn)賣家為主，全球開店將很快對(duì)賣家資格進(jìn)行更為嚴(yán)格的審核。請(qǐng)大家盡快注冊(cè)!

凡事通過薈網(wǎng)通道注冊(cè)的薈員，將會(huì)得到亞馬遜的重點(diǎn)扶植，包括：賬戶審核、活動(dòng)申報(bào)。同時(shí)薈網(wǎng)將幫助大家全方位快速提升銷量。

薈網(wǎng)為薈員提供全市場(chǎng)更低的商標(biāo)注冊(cè)價(jià)格，服務(wù)更貼心、注冊(cè)更快速;

Amazon Advertising再推全新服務(wù)并將首次對(duì)第三方商家開放Amazon TV的在線廣告。Amazon TV的廣告如何運(yùn)行，它與Google最新推出的YouTube黃金廣告位廣告有什么區(qū)別，它是否適合中國賣家投放?今天薈網(wǎng)將于大家深入分享。

一、亞馬遜首次對(duì)第三方開放Amazon電視廣告

我們不得不說，亞馬遜在不斷為中國供貨商打開以往幾乎無法觸及的美國終端消費(fèi)者市場(chǎng)。因?yàn)橐酝ㄟ^展會(huì)、alibaba基本無法真正向最終消費(fèi)者大規(guī)模展示商品，而亞馬遜卻通過自身在全球近1億高粘度的Prime會(huì)員做到了。就在上周，亞馬遜宣布將對(duì)第三方賣家開放自己的電視廣告位。而與亞馬遜站內(nèi)廣告不同的是，亞馬遜現(xiàn)在是委托美國第三方媒體廣告平臺(tái)TradeDesk為其篩選廣告投放者，并保證廣告的質(zhì)量。

TradeDesk介紹

亞馬遜之所以選擇TradeDesk最主要的原因是由于TradeDesk是一家完全顛覆性的媒體廣告投放平臺(tái)，它的特點(diǎn)主要在于：

1. 依賴全新的互聯(lián)網(wǎng)電臺(tái)，比如：YouTube、Apple TV、Amazon Fire TV、TuneIn Radio廣播等對(duì)北美、歐洲、東南亞客戶(非中國)進(jìn)行全方位覆蓋;

2. 完全通過大數(shù)據(jù)篩選目標(biāo)客戶群，比如：通過消費(fèi)者家中的智能鎖開鎖時(shí)間判斷對(duì)客戶的最佳廣告播放時(shí)間，通過客戶的收音機(jī)打開時(shí)間了解消費(fèi)者喜好的音樂類型并推送可能購買的產(chǎn)品;

3. 參考Google和Facebook的再營銷廣告功能優(yōu)勢(shì)，比如：客戶觀看廣告視頻的時(shí)長、點(diǎn)擊率等，對(duì)精準(zhǔn)目標(biāo)客戶進(jìn)行持續(xù)性投放;

4. 跨設(shè)備、全覆蓋廣告，如：將在潛在消費(fèi)者的手機(jī)、電腦、智能電視、應(yīng)用程序中對(duì)同一個(gè)潛在客戶進(jìn)行反復(fù)投放;

5. 在傳統(tǒng)電臺(tái)的直播節(jié)目中插播廣告，這主要是依賴傳統(tǒng)電臺(tái)現(xiàn)在由于不景氣，而不得不把節(jié)目轉(zhuǎn)播和直播權(quán)賣給Apple TV，YouTube、Amazon TV等互聯(lián)網(wǎng)公司得以實(shí)現(xiàn)的。

6. 最后，TradeDesk不僅可以對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行只能廣告投放，更可以讓商家在TradeDesk后臺(tái)看到完整的數(shù)據(jù)分析，并將可以操控廣告的投放渠道和預(yù)算;

由此我們可以知道，亞馬遜是在經(jīng)過了多方面考核之后，才把Amazon TV的黃金廣告位外包給TradeDesk的。如果大家愿意，也可以登陸查看詳細(xì)信息。但是薈網(wǎng)提醒大家，現(xiàn)在Tradedesk的廣告投放價(jià)格不菲，大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況考慮是否進(jìn)行投放。

以上說到的大數(shù)據(jù)，正式這次美國政府針對(duì)亞馬遜進(jìn)行反壟斷調(diào)查的主要原因。上周美國財(cái)政部部長史蒂芬·特納·梅努欽(Steven Terner Mnuchin)在CNBC新聞中指出亞馬遜作為電商平臺(tái)正在摧毀整個(gè)美國線下零售行業(yè)，而在報(bào)道中更披露亞馬遜在通過大數(shù)據(jù)同時(shí)摧毀第三方賣家，其具體的運(yùn)營方式是：

亞馬遜大數(shù)據(jù)運(yùn)營策略

首先，通過幾乎是0門檻的方式允許第三方賣家輕松進(jìn)入亞馬遜市場(chǎng)，并在相互殺價(jià)中以無法想象的低價(jià)，加上亞馬遜FBA配送讓亞馬遜與其它平臺(tái)和線下零售相比有無法比擬的價(jià)格、產(chǎn)品品類、FBA配送優(yōu)勢(shì)，并最終將競(jìng)爭對(duì)手淘汰;

其次，通過對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品的完整數(shù)據(jù)監(jiān)控，了解相關(guān)產(chǎn)品的銷售利潤、市場(chǎng)需求趨勢(shì)。如果一個(gè)品類競(jìng)爭特別激烈，并且沒有利潤，那么亞馬遜將讓第三方賣家互相殺價(jià)，并最終通過“Our Brand”(亞馬遜品牌授權(quán))項(xiàng)目讓優(yōu)質(zhì)的第三方賣家獲得一定的免費(fèi)流量扶植，但是長期其實(shí)是在為亞馬遜培養(yǎng)品牌;

再次，如果相關(guān)產(chǎn)品品類利潤較高、競(jìng)爭并不是特別激烈，那么亞馬遜將通過自己開發(fā)產(chǎn)品，并完全培養(yǎng)自己的主線和支線品牌迅速搶占類別優(yōu)勢(shì)，最典型的案例就是亞馬遜的Alexa智能家居類別的產(chǎn)品，以及亞馬遜培養(yǎng)的數(shù)十種服裝和美妝品牌;

最后，通過對(duì)于消費(fèi)者大數(shù)據(jù)的獲取，這里包括：消費(fèi)者人群數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、信用卡信息、地理位置等幾乎所有信息，掌握亞馬遜所在國家的整體市場(chǎng)和消費(fèi)趨勢(shì)，并不斷調(diào)整平臺(tái)政策和內(nèi)容，迎合是市場(chǎng)需求。

我們暫且不談這次反壟斷調(diào)查最終將給亞馬遜帶來多少影響，但是大家需要認(rèn)識(shí)到：掌握每一個(gè)消費(fèi)者完整的購物數(shù)據(jù)已經(jīng)是當(dāng)今跨境電商賣家運(yùn)營的重要手段。

三、Shopify聯(lián)手YouTube推全新功能

然而，在亞馬遜上獲得數(shù)據(jù)可謂難上加難，首先Amazon對(duì)于客戶的郵箱完全保密，并且以封號(hào)為威脅，禁止任何人直接與消費(fèi)者聯(lián)系。同時(shí)，亞馬遜幾乎不提供與Google Trend(谷歌趨勢(shì))和Facebook Audiance Insight(FB客戶洞察報(bào)告)類似的任何數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)功能。同時(shí)，雖然亞馬遜在近期推出了可以針對(duì)于不同消費(fèi)人群特征的數(shù)據(jù)分析功能，但是對(duì)特定人群進(jìn)行廣告投放和再營銷，從亞馬遜站內(nèi)而言幾乎還是不可能實(shí)現(xiàn)。

正因?yàn)閬嗰R遜對(duì)于數(shù)據(jù)封鎖過于嚴(yán)格，同時(shí)由于第三方消費(fèi)者無法通過數(shù)據(jù)分析做到真正的精準(zhǔn)化運(yùn)營，所以往往會(huì)造成一系列的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。正因?yàn)槿绱耍琒hopify作為現(xiàn)今功能最全的全網(wǎng)營銷平臺(tái)已經(jīng)得到了越來越多的賣家的認(rèn)可。從2017年年底開始，亞馬遜新增賣家數(shù)量正在放慢，而Shopify的開戶數(shù)量卻在暴增。通過Shopify，大家可以把：獨(dú)立站、搜索、社交、郵件、短信等所有流量整合到Shopify的后臺(tái)，并在全面監(jiān)控顧客行為的同時(shí)，不斷通過Google、Facebook、MailChimp和Klaviyo進(jìn)行精準(zhǔn)的再營銷，并形成訂單轉(zhuǎn)化。

為了給買家提供更加統(tǒng)一的體驗(yàn)，上周三(7月24日)，Shopify宣布將在美國首先推出24小時(shí)配送服務(wù)，并將定向邀請(qǐng)少數(shù)賣家享受比亞馬遜配送更便宜、更快的配送方式。而在上周五(7月26日)，Shopify與薈員的分享活動(dòng)中就已經(jīng)邀請(qǐng)了少數(shù)薈員參加Shopify的24小時(shí)配送服務(wù)。

YouTube黃金廣告位全面開放

與此同時(shí)，谷歌旗下的YouTube也在上周亞馬遜推出Amazon TV的廣告前2天，對(duì)商家完全開放了YouTube首頁黃金廣告位(Masthead Ads)，與Amazon TV的廣告位相比，YouTube的首頁黃金廣告位的特點(diǎn)包括：

(1)在YouTube首頁橫幅視頻位展示

(2)無需通過第三方平臺(tái)，直接在Google Ads廣告后臺(tái)就可以

(3)價(jià)格大大低于Amazon TV廣告，僅按照每1000次展示收費(fèi)

(4)單日展示量可以高達(dá)400萬次

(5)跨設(shè)備曝光可以高達(dá)700萬次

(6)單日點(diǎn)擊獨(dú)立訪客可以超過160萬人

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特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。