亞馬遜印度站好做嗎？印度成亞馬遜第二大市場-ESG跨境

亞馬遜自2013年在印度推出印度站以來，已經(jīng)吸引了70萬賣家——大部分是當(dāng)?shù)氐男∥⑵髽I(yè)——加入其電商平臺。最近，印度已經(jīng)超過了英國和德國站點，成為亞馬遜賣家數(shù)量第二多的站點。

在過去的幾年里，亞馬遜印度站新增賣家數(shù)量一直都超過除美國站外的其他站點。根據(jù)Marketplace Pulse的研究，亞馬遜印度站現(xiàn)有的賣家數(shù)量也超過了除美國站以外的其他任何站點。當(dāng)亞馬遜的一些主要站點開始放緩時，印度則繼續(xù)加速發(fā)展。今年，亞馬遜印度站新增賣家數(shù)量將再次打破紀(jì)錄；在過去的幾個月里，亞馬遜印度站已經(jīng)增加了2萬名賣家。

值得注意的是，在10月16日-18日的印度Great Indian Festival大促期間，只有5000名賣家的銷售額超過了13570美元。11萬名賣家至少有一筆訂單。因此可以看出，亞馬遜印度站的競爭可能比其他站點都要大。平臺上很大一部分交易是由一小部分賣家產(chǎn)生的。

_{上圖：2017年1月-2020年11月，亞馬遜印度站、亞馬遜英國站、亞馬遜德國站第三方賣家數(shù)量（單位：千人）}

在今年年初的印度之行中，亞馬遜的CEO杰夫·貝索斯（Jeff Bezos）談到了他的計劃，即到2025年將超過1000萬家微型、小型和中型企業(yè)在銷售。亞馬遜希望印度站以這1000萬小微企業(yè)為主導(dǎo)，形成自己的平臺特斯。但在亞馬遜歐洲站和美國站，亞馬遜則并不需要這么多的小微企業(yè)。

“在印度，每100家公司中，有超過95家微型企業(yè)，4家中小型企業(yè)，不到一家大公司。然而，發(fā)達國家在同樣的樣本規(guī)模中，大約有50家微型企業(yè)和40家中小型企業(yè)，”鄧白氏公司（Dun&Bradstreet）印度公司總經(jīng)理Manish Sinha說道。

為了讓這些小微企業(yè)入駐亞馬遜印度站，亞馬遜不得不做一些“印度專屬”的創(chuàng)新。比如只允許賣家使用智能手機注冊和管理賣家賬戶?！霸谖覀儊淼接《戎?，我們在其他每一個地方運營，都不用擔(dān)心賣家是否習(xí)慣使用筆記本電腦。但是，印度很獨特。許多賣家在此之前甚至沒有見過筆記本電腦，我們從未想過這個問題，”亞馬遜印度站賣家服務(wù)總經(jīng)理Gopal Pillai說。

盡管自2016年以來，亞馬遜印度站每年新增賣家超過10萬個，并且還在繼續(xù)加速，但要想在2025年實現(xiàn)1000萬個賣家，增長率必須大幅提升。

在印度，亞馬遜面臨著來自Flipkart和最近的Reliance Industries的競爭，以及包括反壟斷調(diào)查在內(nèi)的監(jiān)管障礙。對亞馬遜來說，印度是一個獨特的運營市場，但印度也將在幾年內(nèi)成長為亞馬遜的主要收入來源。

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