引流秘籍|2022年亞馬遜開店流量獲取，賣家務(wù)必清楚-ESG跨境

對于在亞馬遜開店的賣家來說，令他們賴以生存的血液，我們稱之為流量，流量是賣家店鋪銷量的重要來源，同時也是亞馬遜開店賣家與買家之間溝通的見證，如何引流幾乎成為所有賣家最重視的問題，雖然引流的方式千千萬萬，但想要做好引流，對于不少的亞馬遜開店賣家來說，還是一項巨大的挑戰(zhàn)，今天小編就亞馬遜開店如何引流，為各位賣家朋友做了全面策略總結(jié)，希望能讓你在亞馬遜這條道路上走的更遠。

一、關(guān)鍵詞自然搜索流量

亞馬遜開店賣家關(guān)鍵詞搜索自然流量的大小取決于關(guān)鍵詞的搜索排序，搜索排序取決于該關(guān)鍵詞下的訂單量和轉(zhuǎn)化率，所以要提高關(guān)鍵詞的自然排序，最重要的是提高關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。

(1)從廣告層面，亞馬遜開店賣家可以降低自動廣告，如果是藍海產(chǎn)品，大部分的流量是不精準的，自動廣告帶來的流量除了前期幫助我們拓展更多的關(guān)鍵詞，并不能給我們帶來精準的流量，反而會拉低我們的轉(zhuǎn)化率。

(2)亞馬遜開店賣家加大手動精準關(guān)鍵詞廣告的投放，關(guān)鍵詞來源：同類優(yōu)質(zhì)競品的ASIN反查數(shù)據(jù)(可以知道同類產(chǎn)品靠哪些關(guān)鍵詞出單，更針對性的投放廣告)+BA關(guān)鍵詞調(diào)研(品牌分析可以知道亞馬遜的關(guān)鍵詞搜索熱度)+自動廣告的數(shù)據(jù)(自動廣告可以拓展更多的長尾關(guān)鍵詞)。

(3)廣告投放bid取決于亞馬遜開店賣家想展示的廣告位置，如果展示靠前，競價高，同樣的預(yù)算，展示時間就短，頭部的競品競爭明顯，轉(zhuǎn)化也會低，所以性價比不高，如果展示靠后，曝光數(shù)據(jù)差，就算點擊率很高，也很難有轉(zhuǎn)化，所以具體的bid設(shè)置，要結(jié)合我們的展示位置前后競品的優(yōu)劣，廣告要以轉(zhuǎn)化為主要目標。

(4)亞馬遜開店賣家在投放廣告期間可以結(jié)合測評關(guān)鍵詞來提高轉(zhuǎn)化率，一方面提高廣告的轉(zhuǎn)化，從而提高廣告質(zhì)量得分，來降低bid，一方面更快的提升關(guān)鍵詞的自然排序。

二、亞馬遜CPC廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化

(1)建議亞馬遜開店新手先用Automatictargeting做測試。通過廣告報表，找出點擊率和轉(zhuǎn)化率較高的核心關(guān)鍵詞，再做Manualtargeting，同時不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞和Listing。

(2)另外，通過一段時間的不斷調(diào)價，分析核心關(guān)鍵詞的投放成本與點擊之間的變化，以此確定一個核心關(guān)鍵詞的合理出價Bid，從而獲得CPC廣告最大化的投資回報率ROI。

(3)在完成以上核心關(guān)鍵詞優(yōu)化之后，亞馬遜開店賣家可借助關(guān)鍵詞工具挖掘產(chǎn)品的長尾關(guān)鍵詞，并按照上述方法進行長尾關(guān)鍵詞的投放測試，整理出高轉(zhuǎn)化率的長尾關(guān)鍵詞，再大批量投放。

1、定位推廣思路(是測評，還是清庫存，還是做促銷等)

2、在亞馬遜設(shè)設(shè)優(yōu)惠碼(如果是清庫存或者促銷的話，建議使用短優(yōu)惠碼，出錯的機率比較低)

3、準備一封打動用戶的促銷郵件模板。

亞馬遜開店賣家發(fā)郵件的時間及郵件標題，會影響打開率。

從成本上來講，EDM的站外引流，成本是相對較低了，而且目前來講，不到10%的亞馬遜開店賣家在使用此套路。

一般情況，打開率在3%，轉(zhuǎn)化率在0.3%算是一個正常的水平。這個主要還是取決于郵箱的質(zhì)量，精準度，及發(fā)送郵件的時間等因素決定的。

四、亞馬遜Review站引流

亞馬遜開店賣家可以從專業(yè)的Review站開始引流。原因是這樣的站點流量非常大，同時轉(zhuǎn)化也是非常的高。賣家可以遵循以下的步驟引流：

1、到專業(yè)的Review寫作網(wǎng)站上去找專業(yè)的寫手為你寫一篇或者幾篇你的主要產(chǎn)品的Review。當然，如果你們公司有自己的編輯那是再好不過了。

2、Review完成后，亞馬遜開店賣家需要把這些深度review發(fā)布到權(quán)威的review站點上去，記得一定要帶上你的相應(yīng)的亞馬遜商品頁面的鏈接，如此就能夠讓有購買意向的消費者第一時間購買你的產(chǎn)品!

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