亞馬遜美國(guó)賣家常用的選品工具有哪些？-ESG跨境

對(duì)于做FBA的賣家而言，80%成功的運(yùn)營(yíng)都要靠前期的。希望我分享的，大家能用得上。

1.易倉(cāng)

極客選品由全國(guó)頂級(jí)大數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)開發(fā)而成，通過抓取平臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，讓跨境賣家輕松掌握產(chǎn)品排名、、review差評(píng)、跟賣數(shù)據(jù)追蹤和店鋪商品信息監(jiān)控，幫助賣家快速挖掘爆款、提升銷量！

2.jungle scout

jungle scout分兩種：一是網(wǎng)頁版，價(jià)格在29美元到59美元之間；二是 Chrome Extension（插件），一次性付費(fèi)199美元。

如果大家購(gòu)買了jungle scout 的Chrome Extension ,那你搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候盡量搜索大范圍、概括性的詞。比如你想搜iphone7的手機(jī)殼，那么只需要輸入iphone7 case就會(huì)顯示出所有數(shù)據(jù)，我們根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)估即可。我選品的時(shí)候會(huì)比較關(guān)注右上角的分?jǐn)?shù)，只有分?jǐn)?shù)在6到9區(qū)間，我才會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品做進(jìn)一步評(píng)估。

3．viral launch

viral launch是美國(guó)近期才火起來的一款軟件，大抵因?yàn)閖ungle scout出來以后，市面上難有可跟它抗衡的軟件。viral launch的公司以前主要是提供一些類似于中國(guó)刷單的服務(wù)，450美金刷一次單，但是單數(shù)量不限，所以刷一單或一千單的價(jià)錢是一樣的。還有Launch service，通過超鏈接的方式幫賣家把想要的關(guān)鍵詞做排名，在7、8天內(nèi)排名上升到第一頁。

它基本上跟jungle scout差不多，左上角的product idea score跟jungle scout Opportunity評(píng)分同理，五顆星為最佳，一顆星則最差。

viral launch的數(shù)據(jù)比較全面。他們通過viral launch 的 API接口得到更真實(shí)的數(shù)據(jù)，包括近30天的BSR、每個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)額、銷售量、review，產(chǎn)品的趨勢(shì)等。

viral launch對(duì)于每個(gè)月的銷售評(píng)估跟jungle scout是不一樣的，jungle scout主要用BSR，比如今天的BSR是五百或者五千，他就會(huì)按照這個(gè)BSR給你提供一個(gè)月大概的銷售額數(shù)據(jù)，viral launch則根據(jù)最近三十天的數(shù)據(jù)來給你提供一個(gè)月銷售額。個(gè)人覺得viral launch的算法會(huì)比較準(zhǔn)一點(diǎn)。

個(gè)人認(rèn)為，viral launch在數(shù)據(jù)方面基本上超過了 jungle scout。我們點(diǎn)擊第一欄，就能看到整個(gè)Top Sellers，我們從中可以得知前5個(gè)的銷售狀況。這些信息相當(dāng)于告訴你，你需要刷多少單才能上升到第一頁的前十名。

關(guān)鍵詞還是以fidget spinner（指尖陀螺）為例，從圖中可以看到，前五名的賣家的銷售額基本上是在八千八百塊左右。。如果你的產(chǎn)品要想進(jìn)前五名，一天最少要二十到三十單。

第二欄是market trends（市場(chǎng)趨勢(shì)），會(huì)顯示近12個(gè)月的銷售趨勢(shì)。那從數(shù)據(jù)中得知指尖陀螺在2017年底到2018年初這段時(shí)間基本上算廢掉了。所以大家可以用這個(gè)數(shù)據(jù)來評(píng)估產(chǎn)品，如果趨勢(shì)走向是不斷上升的，說明這個(gè)產(chǎn)品有很好的發(fā)展前景，如果趨勢(shì)走向是下降的，我們就不要做這個(gè)產(chǎn)品了。

第三欄viral launch給到我們的關(guān)于產(chǎn)品的解析，跟jungle scout的評(píng)比差不多。它會(huì)告訴你一個(gè)月大概需要達(dá)到多少銷售額，多少個(gè)評(píng)論才算是賣得比較好，也會(huì)告訴你產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。

其實(shí)viral launch的網(wǎng)頁版跟jungle scout的網(wǎng)頁版基本上是差不多的。

在選好自己想賣的產(chǎn)品類目之后，可以輸入自己想要達(dá)到的銷售額或者想要賣的價(jià)格區(qū)間，就會(huì)有很多符合的條件的產(chǎn)品列出來，然后你可以根據(jù)所列的產(chǎn)品進(jìn)行篩選。

4.helium 10

helium 10包含了很多其他的工具，所以價(jià)格比較貴。

第二是FRANGKENSTEIN。第一步做完后，可以利用FRANGKENSTEIN把一些重復(fù)的詞或者是不需要的詞給剔除掉。

第三是5K CHECKER。它可以幫你檢測(cè)你現(xiàn)有的關(guān)鍵詞是否被Amazon的后臺(tái)或者亞馬遜的A9算法收錄。

第四是TRENDSTER。跟viral launch和jungle scout基本上是一樣的，顯示產(chǎn)品走勢(shì)情況。

第五是MISSPELLINATOR?？蛻粼谫I我們的產(chǎn)品時(shí)，有的時(shí)候會(huì)把搜索詞打錯(cuò)，但并不影響客戶還是能搜到我們的產(chǎn)品，拼錯(cuò)的詞能從這個(gè)工具里面找到。

第六是SCRIBBLES。你可以在這個(gè)工具里編輯好你的亞馬遜listing，然后直接上傳到亞馬遜后臺(tái)。有一個(gè)需要重點(diǎn)提示的知識(shí)點(diǎn)，可以把剛才在MAGNET 和FRANGKENSTEIN 里面處理過的關(guān)鍵詞顯示在左邊，要盡量把搜索量較高的詞放在前面。

第七是BRAND GATE CHECKE。這個(gè)工具就是查詢你想要銷售的產(chǎn)品有沒有被亞馬遜限制銷售，避免限制銷售的情況出現(xiàn)。

第八是KEYWORD TEACKER。運(yùn)用此工具能得知關(guān)鍵詞在亞馬遜的排名情況。

第九是HIJACKER ALERT。你可以把所有的ASIN碼放在里面，然后它會(huì)通過短信的方式告訴你，有沒有其他賣家在你的listing的銷售，buybox是不是你的。

第十個(gè)是INVENTORY PROTECTOR。這個(gè)工具可以限制你的客戶購(gòu)買產(chǎn)品的數(shù)量，避免沒有庫存的現(xiàn)象出現(xiàn)。

第十一是REFUND GENIE。在你登錄亞馬遜賬戶后，這個(gè)工具就會(huì)自動(dòng)幫你搜索在亞馬遜的退貨或者是倉(cāng)庫損壞記錄，然后提示你亞馬遜是否有欠你的錢。如果有，你可以向亞馬遜說明哪幾款訂單你并未收到退款，然后跟進(jìn)亞馬遜的處理進(jìn)度。據(jù)說一些買家因?yàn)檫@個(gè)提示在兩三個(gè)月的時(shí)間里就收到一到三萬美金不等的退款。

十二是CEREBRO。它是helium的核心，可以做關(guān)鍵詞反查。通過這個(gè)工具把ASIN放進(jìn)去，搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用的是哪些關(guān)鍵詞，這個(gè)工具在選品的時(shí)候是不可或缺的。

十三是BLACK BOX 。這個(gè)工具推出不到兩個(gè)禮拜時(shí)間，正處于測(cè)試階段，感覺沒有viral launch好用，但是大家也可以試一試它的功能。

5. merchantwords.com

Merchantwords.com這個(gè)網(wǎng)站上線比較早，大家早期都是用這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索。但是新出來的這些工具對(duì)Merchantwords.com造成很大的沖擊。做PPC的時(shí)候如果需要一些關(guān)鍵詞，也可以通過Merchantwords.com慢慢篩選。這個(gè)網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)就是比較便宜，只要9.99美元。

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