亞馬遜競(jìng)價(jià)策略：幫您提升廣告投放效果-ESG跨境

許多賣家僅僅是建立了廣告活動(dòng)后，甚至把亞馬遜競(jìng)價(jià)提高了2~3倍，為何已有穩(wěn)定買家的產(chǎn)品銷量只有小幅上升 ?要想提高轉(zhuǎn)化率和銷量，檢查和調(diào)整你的廣告結(jié)構(gòu)和設(shè)置是非常有必要的，這能幫助你確定廣告是否符合你的商業(yè)策略以及亞馬遜的廣告目標(biāo)。

今天就和大家一起分享如何通過亞馬遜競(jìng)價(jià)策略的調(diào)整來提升廣告投放的效果。

　1、廣告位競(jìng)價(jià)加倍功能：

廣告位競(jìng)價(jià)加倍功能是通過提高競(jìng)價(jià)，讓ASIN搶占“搜索結(jié)果頂部(首頁)”展示位、“商品頁面”展示位或“其他”展示位。

先了解一下“搜索結(jié)果頂部(首頁)”展示位和“商品頁面”展示位，才能判斷哪個(gè)展示位與您的ASIN更般配。

　不同時(shí)期的產(chǎn)品，該如何挑選合適的展示位?

起步期：應(yīng)重視流量的獲取。此時(shí)能為您帶來關(guān)聯(lián)流量和更多曝光的“商品頁面”展示位是您的競(jìng)價(jià)首選。

成長(zhǎng)期：您的ASIN開始擁有較穩(wěn)定的買家、口碑與流量，同時(shí)，也擁有了搶占“搜索結(jié)果頂部(首頁)”展示位(TOP)的資本。可以逐步關(guān)注TOP的競(jìng)價(jià)，獲取更高質(zhì)量的曝光，贏得更多的銷量。

成熟期：結(jié)合廣告位報(bào)告，判斷您的產(chǎn)品在不同的銷售節(jié)點(diǎn)，在不同廣告位的表現(xiàn)，以此定期來提高轉(zhuǎn)化率較高的廣告位的競(jìng)價(jià)。

　2、亞馬遜動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)：幫您的ASIN提高投放效果

亞馬遜動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)功能是平臺(tái)根據(jù)您的產(chǎn)品，在某個(gè)廣告展示位的轉(zhuǎn)化概率來調(diào)整您的競(jìng)價(jià)。您可以選擇設(shè)置【提高和降低】或【只降低】或【固定競(jìng)價(jià)】，并根據(jù)ASIN情況不斷進(jìn)行手動(dòng)調(diào)整。

選好展示位后，如何通過亞馬遜動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)來提高ASIN與展示位之間相處的默契度呢?

起步期：可設(shè)置比平臺(tái)提供的建議競(jìng)價(jià)(7天內(nèi)相似關(guān)鍵詞的同類商品在平臺(tái)上的大致競(jìng)價(jià)成交水平)稍高的競(jìng)價(jià)水平，并用【固定競(jìng)價(jià)】來測(cè)試1~2周，以此了解此競(jìng)價(jià)水平下的曝光效果以及實(shí)際的CPC，判斷ASIN合適的競(jìng)價(jià)水平。

成長(zhǎng)期：在合適競(jìng)價(jià)水平的基礎(chǔ)上稍微調(diào)高，并結(jié)合使用【提高和降低】，為ASIN獲取更大的曝光，帶來更大的銷量。同時(shí)找到針對(duì)某個(gè)位置ASIN的平均競(jìng)價(jià)水平。

成熟期：在銷售平穩(wěn)期，使用【只降低】，提高投放效率。但在Prime Day等銷售旺季時(shí)，手動(dòng)調(diào)整為【提高和降低】，以此拿到更多可轉(zhuǎn)化的流量，最大量的放大我們的訂單量。

PS：您還可以通過A/B測(cè)試，更清晰地了解到自己ASIN的平均競(jìng)價(jià)成交水平。

　　3、廣告位報(bào)告

亞馬遜廣告位報(bào)告會(huì)將“搜索結(jié)果頂部(首頁)”展示位、“商品頁面”展示位和“其他”展示位效果單獨(dú)呈現(xiàn)。

所有變體都開啟廣告活動(dòng) 部分流量特別高 如何利用?

為表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞開啟競(jìng)價(jià)+功能：根據(jù)搜索詞和關(guān)鍵詞報(bào)告，為表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞開啟競(jìng)價(jià)+功能，以獲取更好的廣告位，從而獲得更高的銷售轉(zhuǎn)化率。

使用精準(zhǔn)匹配，獲得更多轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)：通過位置報(bào)告監(jiān)測(cè)Top of Search的曝光量，利用精準(zhǔn)匹配，提升關(guān)鍵詞的績(jī)效，此時(shí)，商品詳情頁下的其

組合使用品牌推廣與品牌旗艦店，帶動(dòng)店鋪內(nèi)銷售：為高流量的ASIN開啟品牌推廣(原頭條搜索)，獲取搜索結(jié)果頁的顯著位置，購物者將通過點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入您的商品集合頁面以及品牌旗艦店。

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