亞馬遜如何通過評價判斷出銷量？-ESG跨境

國內(nèi)的跨境電商平臺非常的多，其中發(fā)展的比較好的當屬亞馬遜跨境電商平臺了，在這里開店的商家非常的多，所以競爭可以說非常的激烈，在這樣的情況下亞馬遜商家怎么通過評價來判斷出店鋪的銷量?

一、添加購物車

把自己做參考的Listing添加到購物車，然后，把訂購數(shù)量設置為最大數(shù)量999，如果對方的庫存數(shù)量少于999，就會提示你只有多少可售，這樣你就知道該Listing當前的庫存數(shù)量是多少。第二天再重復上述動作，連續(xù)一周或兩周，把記錄下來的數(shù)據(jù)做平均，大概就可以知道該Listing的日平均銷量了。然后，再根據(jù)自己的運營目標，思考這樣的銷量是否符合自己的預期，如果符合，那就可以初定定為選品對象。

當然，這個方法畢竟有弊端，一旦你所關(guān)注的對象設置了最大訂單數(shù)量(Max Order Quantity)，此測試方法就時效了。那樣的話，我們就可以通過下面的方法來解決。

二、根據(jù)產(chǎn)品Review數(shù)量

有過亞馬遜運營經(jīng)驗的賣家都知道，想讓客戶留評真的很難很難，你費勁千辛萬苦，客戶卻無動于衷，原因就在于由于平臺的特性，消費者一直沒有被培養(yǎng)起留評的習慣。

對于大部分的產(chǎn)品來說，真實銷售100個都未必能夠收到一個Review，甚至有賣家吐槽，自己某個產(chǎn)品已經(jīng)賣出了2700個，卻沒有收到一個Review。真實的留評率對于大部分賣家來說都是基本一樣的，但考慮到有部分賣家會刷一些評論，我們可以將該比例降低一點，假設80個訂單一個評論，在調(diào)研一款產(chǎn)品時，只需要統(tǒng)計一下該Listing的Review數(shù)量，就可以初步評估該Listing的銷量。

三、根據(jù)店鋪Feedback數(shù)量

如果說有不少賣家因為運營的需要在做刷Review的話，那么只有很少的賣家會做刷Feedback。因為Feedback數(shù)量的好壞與多少對運營的幫助都很小，甚至可以說絲毫不影響運營的進展，所以，幾乎沒有什么賣家會去刷Feedback，這就意味著Feedback數(shù)量更接近于真實數(shù)據(jù)。

根據(jù)經(jīng)驗來看，美國站上，如果一個店鋪的銷量基本穩(wěn)定，那么其店鋪中30天Feedback數(shù)量的4-5倍，相當于該店鋪一天的訂單數(shù)量，比如，該店鋪30天Feedback數(shù)量是126個，乘以5，該店鋪每天的訂單數(shù)量大概是600個左右。

對于亞馬遜商家們來說，評價是判斷店鋪運營情況的依據(jù)之一，如果好評越多的話，那么說明店鋪的銷量會越來越好。畢竟對于消費者們而言，在店鋪購物的時候都會特別重視好評。

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