亞馬遜賣家如何打造爆款產(chǎn)品-ESG跨境

在亞馬遜平臺(tái)上開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品都需要很多步驟，那打造一個(gè)爆款可想而知都是艱難的路途。那作為亞馬遜賣家如何打造爆款呢，下面我們分析下過程：

一、

很多爆品不僅僅只是因?yàn)閮r(jià)格低而熱門的，其實(shí)上亞馬遜平臺(tái)去看，便宜的產(chǎn)品有非常非常多，很多人都在打價(jià)格戰(zhàn)，那為什么成為爆品的就單單那幾個(gè)呢，其實(shí)是重在質(zhì)量好又創(chuàng)新。那選品這一過程就變得非常的重要，首先需要從買家的角度和市場的需求去思考。若選擇市場上熱門的類品則需要尋找產(chǎn)品的差異化，但是相對(duì)來說盈利相對(duì)較小，起點(diǎn)高；若是選擇競爭比較小的類品，盈利的空間很難預(yù)測(cè)，而且平臺(tái)上的搜索量肯定會(huì)少。

二、Listing

產(chǎn)品編輯是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是消費(fèi)者最直觀看到的。首先消費(fèi)者會(huì)被吸引的肯定就是圖片、標(biāo)題和產(chǎn)品描述等，圖片的布局是非常重要的，白底首圖+場景圖+賣點(diǎn)圖+功能圖+尺寸對(duì)比圖+細(xì)節(jié)圖+包裝圖，將產(chǎn)品多方位的展示給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者清晰的認(rèn)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品并且細(xì)節(jié)處理的越好（例如打光的方向、細(xì)節(jié)的放大）會(huì)讓消費(fèi)者更有購買的欲望；產(chǎn)品秒速需要整體思路清晰，有結(jié)構(gòu)感，千萬不能寫廢話（會(huì)讓消費(fèi)者覺得內(nèi)容太虛，并無貼切感）

（Amazon平臺(tái)舉例截圖）

三、營銷

目前市場上比較常見的就是站內(nèi)和站外的廣告營銷、低價(jià)格等多種戰(zhàn)略，那選對(duì)運(yùn)營戰(zhàn)略是距離成功的一大步，所以需要制定成功的運(yùn)營策略，往正確的方向前進(jìn)。想要打造爆款必須要學(xué)會(huì)舍棄一些東西，要有長遠(yuǎn)的投資目光，如果剛開始就沖著高利潤出發(fā)，沖銷量是不可能。結(jié)合一些大賣的爆款開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)如下：

降低高成本廣告，減少一些垃圾流量；

通過Facebook、Twitter、YouTube做評(píng)價(jià)10個(gè)，QA做10個(gè)，帶圖和帶視頻review點(diǎn)贊排到最前面，對(duì)于轉(zhuǎn)化率有著至關(guān)重要的影響作用。

（YouTube上的Amazon產(chǎn)品測(cè)評(píng)截圖）

查看當(dāng)前市場價(jià)格，例如市場價(jià)格在$19-15,調(diào)至$14或更低價(jià)（不損失成本的情況下）。

建立一個(gè)關(guān)鍵詞庫，規(guī)劃一下關(guān)鍵詞庫中80%的長尾詞+20%的高流量詞+要否掉的詞+不精準(zhǔn)的詞；

開啟CPC：提高銷量與轉(zhuǎn)化率的同時(shí)檢測(cè)文案，主圖、關(guān)鍵詞、挑詞選詞，多個(gè)關(guān)鍵詞務(wù)必要打上首頁；

關(guān)聯(lián)流量，讓產(chǎn)品擁有多個(gè)流量入庫；

流量增長后可以做秒殺活動(dòng)等。

流量問題：產(chǎn)品到倉庫后便開始投入高價(jià)的自動(dòng)廣告模式，沒有及時(shí)分析數(shù)據(jù)和預(yù)想設(shè)定否定詞，review遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的情況下就開始運(yùn)營，且引進(jìn)不入精準(zhǔn)流量。

需要及時(shí)否定大詞以及不精準(zhǔn)詞，適當(dāng)增加review，相應(yīng)降低廣告整體預(yù)算，同時(shí)降低轉(zhuǎn)化率的詞的出價(jià)，最終減少垃圾流量。專業(yè)的評(píng)價(jià)，對(duì)于想要打造爆款的產(chǎn)品，需要聯(lián)系專業(yè)的寫手想辦法得到中肯有效的review，這對(duì)產(chǎn)品曝光以及顧客購買意向引導(dǎo)有顯著的作用。

（亞馬遜平臺(tái)上的爆品熱門review截圖）

打造爆款的過程中需要經(jīng)過很多細(xì)節(jié)流程，每一個(gè)步驟都需要精心的策劃，所以運(yùn)營路上困難重重，要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)爆款成功。

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