亞馬遜產(chǎn)品推不起來(lái)的原因有哪些？如何從產(chǎn)品角度分析？-ESG跨境

最近在和幾個(gè)創(chuàng)業(yè)的朋友聊天，他們喜歡問(wèn)我一些亞馬遜方面的問(wèn)題，最近有個(gè)朋友跟我請(qǐng)教，為啥他的一款產(chǎn)品就是推不起來(lái)，老是覺(jué)得自己的運(yùn)營(yíng)能力不夠。

關(guān)鍵詞總是推不上去，自然和廣告轉(zhuǎn)化率很差，不知道為什么，刷單就有幾個(gè)訂單，不刷排名直線往下掉

我從產(chǎn)品端分析了下他的產(chǎn)品

1.我看了下他的asin下面的關(guān)聯(lián)廣告位

價(jià)格普遍比他要低，要不就是他的供應(yīng)鏈沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，要不就是產(chǎn)品文案和低價(jià)產(chǎn)品沒(méi)有區(qū)別，轉(zhuǎn)化率必然低

2.看了下top100的數(shù)據(jù)

頭部賣家里面20位沒(méi)有價(jià)格高于19.99的產(chǎn)品，唯一兩個(gè)是亞馬遜自營(yíng)的產(chǎn)品，說(shuō)明這個(gè)價(jià)格段位產(chǎn)品普遍價(jià)格在16.99

3.看了下同款尺寸大小的產(chǎn)品

同樣大小的產(chǎn)品，市場(chǎng)容量偏小，而且價(jià)格屬于中等偏上，供應(yīng)鏈方面優(yōu)勢(shì)很小，很可能沒(méi)有找到好的廠家資源

4.看到他的主圖和標(biāo)題其實(shí)我是失望的，主圖和標(biāo)題第一眼，看不出來(lái)區(qū)別，顏色、尺寸、款式、大小、搭配包括主圖角度，就是大眾款式

這就是我為什么推薦大家深耕一個(gè)類目的原因，極大避免選品失敗的風(fēng)險(xiǎn)

為什么需要深耕而不是一直按照new release選定類目的方法，找到更多的類目

1.推廣成本高：

（1）選擇一個(gè)新的類目需要花很多時(shí)間去研究產(chǎn)品，分析特征，差評(píng)點(diǎn)，以及寫(xiě) listing

（2）需要重新開(kāi)一組新的廣告（大部分新品廣告設(shè)置竟價(jià)很高才能有點(diǎn)擊）

（3）要刷一定數(shù)量的reviews，花費(fèi)很多

2.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在改變：

用第一種new release選定類目的方法選品，看到的是現(xiàn)在的listing數(shù)量，銷量，從你發(fā)現(xiàn)到上架這段時(shí)間，會(huì)有更多的竟?fàn)帉?duì)手介入。

3.對(duì)產(chǎn)品不夠了解：

如果只是單純的用new release選品，你對(duì)所做的產(chǎn)品類目了解太少，無(wú)沉淀，無(wú)法根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)以及認(rèn)知去開(kāi)發(fā)一些新的款式（開(kāi)發(fā)新款竟?fàn)幎仁亲畹偷?，所帶?lái)的效益可能是最高的。

方法1：每天觀察產(chǎn)品所在小類目new release尋找上架40-100天左右，銷量不錯(cuò)，差評(píng)少的產(chǎn)品缺陌：可能同時(shí)存在幾個(gè)竟?fàn)帉?duì)手在做，利潤(rùn)可能會(huì)拉低

方法2：根據(jù)自己對(duì)產(chǎn)品的理解，去1688尋找一些新的款式（或工廠新開(kāi)發(fā)款式）（缺陷：有一定的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于類目也有一定的理解，很容易開(kāi)發(fā)小爆款，但是新款可能會(huì)存在質(zhì)量缺陷）PS：我用這種方法找到過(guò)幾個(gè)小爆款但是質(zhì)量原因，大部分pass了

方法1+方法2同時(shí)使用：注意百分比，我的建議是31（如果做一個(gè)類目有老的 listing，然后合并變體的方式，使用方法1選品，新品很容易就會(huì)有銷量，不需要刷太多單，而且質(zhì)量也要保證，一本萬(wàn)利，但是利潤(rùn)空間會(huì)稍小，使用方法2選品，如果款式ok，刷少量單，也容易做起來(lái)，但有時(shí)候質(zhì)量沒(méi)保證，退回率會(huì)很高）

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