亞馬遜廣告效果那么差，怎么辦？-ESG跨境

其實(shí)，這個賣家遇到的情況是不少中小賣家或初入亞馬遜的運(yùn)營人員共同面對的問題，CPC問題非常普遍。今天我就針對ACOS長期居高不下來做個分析。

首先，我們得明白ACOS是什么？

ACOS是投入產(chǎn)出比，是當(dāng)天的廣告花費(fèi)除以廣告帶來的銷售額得出的比率，這個數(shù)值越低說明廣告效果越好，越低說明廣告越接近賺錢。

那么，既然ACOS越低越好，究竟ACOS多少是比較合理的呢？一般來說，ACOS在20%左右就不錯了，這個廣告基本是賺錢的。如果ACOS長期高于50%，那么這個廣告基本斷定是虧錢的，因為很少有產(chǎn)品凈利率達(dá)到50%的，不信自己算算，注意是凈利率。說句題外話，有的產(chǎn)品粗略看毛利率高達(dá)100%甚至200%，但當(dāng)減去所有開支后，凈利率最高就是40%這樣，這里所說的“所有開支”包括店鋪?zhàn)饨?、亞馬遜平臺傭金、配送費(fèi)、倉儲費(fèi)、廣告開支、進(jìn)貨成本、頭程運(yùn)費(fèi)、退貨帶來的損失、買家損壞致不可售帶來的損失等等。

ACOS長期居高不下的原因有哪些？

廣告既然有曝光有點(diǎn)擊，但就是沒轉(zhuǎn)化，第一大原因就可能是售價沒有競爭力，別人和你類似的產(chǎn)品售價比你低得多，你怎么能促使買家下單呢？雖然亞馬遜是一個偏向高端一點(diǎn)客戶群體的平臺，但價格依然是絕大部分買家考慮的因素，在網(wǎng)上購物的群體基本都是中產(chǎn)或以下的階層，這在美國也不例外。

說到這里，有的賣家會說我的售價都快沒利潤了，怎么還能說我的價格太高呢？難道虧本賣不成？我當(dāng)然不建議虧本賣，任何生意都必須以利潤為目的，否則都是耍牛氓。這里就有原因了，只要你去調(diào)查，你就知道為什么別人比你售價低還有利潤，你自己思考，相信就有答案，然后和工廠溝通，要么換供應(yīng)商要么換產(chǎn)品材料要么增加數(shù)量以拿到更好的進(jìn)價。所有的辦法，不出這幾種。

2）頁面沒有review或首頁有差評

這里想必不用多說，沒有review的產(chǎn)品，多數(shù)買家都不敢購買，因為不知道這個產(chǎn)品究竟怎么樣。這和我們在淘寶、京東購物是一樣的心理。同理，手里有差評，買家一進(jìn)來就看到差評，你讓客戶作何感想？

3）產(chǎn)品描述太爛

買家通過你的廣告點(diǎn)擊進(jìn)到你的詳情頁面，說明你的圖片是OK的，但進(jìn)來后發(fā)現(xiàn)你的描述不理想，簡直辜負(fù)了你那張漂亮而吸引人的主圖，看到這里，買家也是不想繼續(xù)購買了。

各位賣家小伙伴對應(yīng)自己的情況去分析，到底是哪里出了問題導(dǎo)致ACOS長期不如意。價格高了就降價，頁面沒review就增加review（當(dāng)然不是SHUA單），首頁有差評就想辦法刪掉或者擠出首頁，產(chǎn)品描述太爛就馬上改善重寫。

PS：易倉已經(jīng)退出亞馬遜廣告管理功能啦，如果想了解詳情請！

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。