谷歌廣告競價調(diào)整需要參考那些數(shù)據(jù)？-ESG跨境

在谷歌廣告中，如果賣家想斷定當前的競價是否需要調(diào)整，需要增長或減少多少，賣家需要參考廣告的實際數(shù)據(jù)性能。

首先要盤算投資商品的盈虧平衡ROAS，盈虧平衡ROAS=出售額÷(出售-商品采購成本和物流成本)，盤算初始盈虧平衡ROAS，開端設(shè)置數(shù)據(jù)欄。

1、打開谷歌ADS后臺，點擊列-修正列。

2、檢討每次點擊的轉(zhuǎn)換價值/成本和轉(zhuǎn)換價值。注：這里的轉(zhuǎn)換價值/成本是ROAS。

3、在后果分類中，檢討平均每次點擊費。

4、把這三列數(shù)據(jù)放在一起，就可以開端看廣告了。

以重要字數(shù)據(jù)分析為例，假設(shè)重要字產(chǎn)品盈虧平衡ROAS為3，目前重要詞的實際ROAS為9.62，每次點擊的平均成本為1.92美元，每次點擊的轉(zhuǎn)換價值為18.47美元，18.47/1.92=9.62正好是ROAS。

9.62的ROAS遠高于3的盈虧平衡ROAS。這個時候，如果把這個重要詞的出價進一步30%，也就是說每次點擊的平均成本可能會進一步30%。當點擊率和客單價堅持不變時，ROAS會降低30%，9.62的ROAS會降低30%。雖然ROAS降低了，但更高的出價會給賣家?guī)砀嗟狞c擊和更多的轉(zhuǎn)化。

假設(shè)轉(zhuǎn)化率為100%，當ROAS為9.62時，有5次轉(zhuǎn)化，每次轉(zhuǎn)化價值為18.47美元，粗糙毛利潤為18.47-5x美元1.92=82.75美元。

ROAS為6.73時，有10次轉(zhuǎn)換，每次轉(zhuǎn)換價值18.47美元，粗糙毛利潤為10*18.47-10x1.92x(1+30%)=159.74美元。

換句話說，雖然利潤率在進一步出價后降低，但利潤增長了。只要實際ROAS大于盈虧平衡ROAS，賣家賺的越多。

至于出價應(yīng)當增長多少，有必要權(quán)衡實際ROAS與盈虧平衡ROAS的比例，斷定修正出價百分比后每次點擊平均成本的變更是否可以接收。如果可能的話，試著修正出價。

除修正重要詞出價外，還可修正廣告組、受眾、區(qū)域、裝備、投放時間及產(chǎn)品出價。

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