跨境電商的運(yùn)營(yíng)法寶-ESG跨境

跨境電商運(yùn)營(yíng)這條途徑，充斥著辛苦險(xiǎn)阻，想要成功，就需要很多元素，例如資金，人才，平臺(tái)選擇等，但想要將跨境電商之路走向成功的的第一步，就是準(zhǔn)確選品，若選品失誤，那大概率在跨境之初就選錯(cuò)了前進(jìn)的方向，再難更改，即使投入了大批的資金與人力資源，但更終的結(jié)果也是令人絕望。下面就來(lái)告知大家跨境電商的運(yùn)營(yíng)法寶：

選品的方針

無(wú)論是B2C、B2B亦或是跨境電商，選品理念都是一致化的，都以質(zhì)量，價(jià)錢來(lái)選擇符合目的市場(chǎng)的所需商品，并突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)點(diǎn)。首先要選擇符合店鋪定位的產(chǎn)品，產(chǎn)品要有較大的市場(chǎng)要求性，且滿足于跨境市場(chǎng)的產(chǎn)品，要具有店鋪以及行業(yè)的特色。然后，選擇供貨商很關(guān)鍵，供給商所供給的產(chǎn)品價(jià)錢、品質(zhì)，格式等決議著全部店鋪的命運(yùn)。

選品實(shí)際操作

1、店鋪的特色化定位。店鋪定位的第一步就是進(jìn)行目的市場(chǎng)與客戶進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研以及平臺(tái)的行業(yè)調(diào)研；要擅長(zhǎng)利用數(shù)據(jù)工具來(lái)幫助斷定市場(chǎng)，從而進(jìn)行選品。市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研利于店鋪在各層面進(jìn)行細(xì)節(jié)化了解產(chǎn)品定位和發(fā)展前景，故此數(shù)據(jù)分析是十分關(guān)鍵的。除調(diào)研外，還應(yīng)當(dāng)從店鋪定位思考以下因素，產(chǎn)品線的選擇必需與長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)周期相輔相成，子類目產(chǎn)品數(shù)目要有必定把控，產(chǎn)品線類型要厚實(shí)化，產(chǎn)品的價(jià)錢以不同層次來(lái)區(qū)分，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的大局觀，選擇的產(chǎn)品要有品牌效應(yīng)的潛力。

2、跨境市場(chǎng)要求分析。不同的跨境平臺(tái)都不同的市場(chǎng)定位，例如人人皆知的亞馬遜，它的市場(chǎng)定位于美國(guó)，速賣通在巴西與俄羅斯等地，所以要想要做跨境電商，就要做好海外市場(chǎng)的調(diào)研。

3、選品法則

第一，明確跨境平臺(tái)、明確主推產(chǎn)品。這是各商家的慣例選擇，進(jìn)入平臺(tái)，輸入產(chǎn)品相關(guān)的重要詞，搜索框彈出相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，將熱搜詞進(jìn)行第三方數(shù)據(jù)工具分析。

第二，實(shí)時(shí)關(guān)注海外平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品。要經(jīng)常訪問(wèn)業(yè)內(nèi)網(wǎng)站，例如應(yīng)用Google搜索一些海外市場(chǎng)常用平臺(tái)，訪問(wèn)海外平臺(tái)的熱銷榜單及新款產(chǎn)品。

第三，民眾媒體社交的熱搜詞。跨境店鋪運(yùn)營(yíng)的性命力在于掌控終端客戶群體，市場(chǎng)信息流 地樹(shù)立于民眾社交軟件之上，比如ins，F(xiàn)acebook，Twitter，YouTube等，可以通過(guò)關(guān)注社交熱搜詞，以及通過(guò)社交渠道了解用戶習(xí)慣和愛(ài)好。

4、實(shí)時(shí)關(guān)注社交媒體等于掌握市場(chǎng)風(fēng)向。想打造一個(gè)優(yōu)秀跨境產(chǎn)品品類線，選品傳統(tǒng)做法是20%為引流產(chǎn)品，20%為主盈利產(chǎn)品，60%為普通產(chǎn)品。而且產(chǎn)品線是存在關(guān)聯(lián)性的，關(guān)聯(lián)性便利客戶進(jìn)入店鋪采購(gòu)，也可以增長(zhǎng)客戶回購(gòu)率，但產(chǎn)品線也不宜較長(zhǎng)，以防庫(kù)存積存風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營(yíng)成本壓力過(guò)大。

產(chǎn)品線不能一成不變，要不斷依據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，例如日常數(shù)據(jù)，用戶反饋，同行商家的銷量數(shù)據(jù)，再聯(lián)合跨境整體數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，能力打造出符合店鋪綜合才能的產(chǎn)品線。

5、如何打造核心盈利產(chǎn)品

第一，穩(wěn)固的供給渠道與庫(kù)存數(shù)目；

第二，店鋪運(yùn)營(yíng)策略與推廣，例：店鋪主頁(yè)及產(chǎn)品詳情頁(yè)面的設(shè)計(jì)策劃、平臺(tái)站內(nèi)運(yùn)營(yíng)推廣，站外運(yùn)營(yíng)推廣策劃；

第三，品質(zhì)與口碑，優(yōu)質(zhì)售前售后服務(wù)和客戶反饋好評(píng)；

第四，穩(wěn)固的跨境物流，核心盈利產(chǎn)品也需要穩(wěn)固的物流，也可以設(shè)立海外倉(cāng)儲(chǔ)。

6、選品小訣竅

第一，虛實(shí)聯(lián)合產(chǎn)品線?？缇迟u家的資金多數(shù)有限，選擇過(guò)多的產(chǎn)品線會(huì)壓力過(guò)大，可以運(yùn)用“虛實(shí)聯(lián)合產(chǎn)品線”，使店鋪直觀體現(xiàn)存在很多產(chǎn)品類目，核心只有一款產(chǎn)品，資源可以大批投入到核心產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)推廣上，利用虛線產(chǎn)品為以后的產(chǎn)品線發(fā)展做鋪墊。

第二，加大店鋪產(chǎn)品流量。通過(guò)增長(zhǎng)產(chǎn)品類目標(biāo)熱搜重要詞，大類目多籠罩中小詞，長(zhǎng)尾詞，到達(dá)流量后果。

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