如何判斷我們亞馬遜站內(nèi)的廣告效果？-ESG跨境

檢討站內(nèi)廣告的后果，包含幾個參數(shù):曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率。對于賣家來說，必需同時(shí)關(guān)注這些參數(shù)的變更。

如果一個廣告設(shè)置后曝光率低，影響因素就逃不開兩個方面:出價(jià)太低，優(yōu)化太差，出價(jià)太低，往往首當(dāng)其沖。這個時(shí)候必定要抬高出價(jià)能力拿到前置顯示的地位，然后能力獲得更多的曝光。

當(dāng)曝光度高但點(diǎn)擊量不高時(shí)，可能是廣告展現(xiàn)具體地位落伍，或者產(chǎn)品優(yōu)化差，產(chǎn)品主圖吸引力不夠。此時(shí)，我們必需首先嘗試增長或減少單次點(diǎn)擊出價(jià)來轉(zhuǎn)變廣告顯示地位。進(jìn)步出價(jià)可以進(jìn)步產(chǎn)品向前展現(xiàn)的地位，而下降出價(jià)也可以使廣告顯示在下一頁的前面地位。同時(shí)，我們必需將我們的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行比擬，看看我們的產(chǎn)品圖片是否更好。

隨著點(diǎn)擊量的增長，訂單數(shù)目一般會增長。但是如果點(diǎn)擊量的增長和訂單的增長不成正比，也就是轉(zhuǎn)化率不好，此時(shí)主要的原因是產(chǎn)品沒有優(yōu)化夠，或者產(chǎn)品價(jià)錢太高。聯(lián)合幾個競爭對手產(chǎn)品的價(jià)錢比擬，我們可以優(yōu)化自己的產(chǎn)品，調(diào)劑價(jià)錢。

如何在亞馬遜為廣告選擇癥結(jié)詞？

在亞馬遜癥結(jié)詞的選擇上，不建議選擇很多癥結(jié)詞進(jìn)行推廣。通常一個產(chǎn)品的推廣選擇5-10個癥結(jié)詞就可以了，很多所謂的非常偏的邊沿癥結(jié)詞、長尾癥結(jié)詞甚至長長尾癥結(jié)詞都不是必要的。同時(shí)，設(shè)置太多的癥結(jié)詞只會疏散運(yùn)營人員的注意力，疏忽核心癥結(jié)詞。

一種常見的辦法是應(yīng)用Google Adwords抓取大批與你的產(chǎn)品匹配且搜索量大的癥結(jié)詞。最主要的是抓取一些網(wǎng)站，比如在亞馬遜上賣東西，把你賣的產(chǎn)品的癥結(jié)詞輸入其中，會給你一個最近搜索量很大的癥結(jié)詞列表，讓你更精確的找到你想要的癥結(jié)詞。

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